孙正义14条商业法则：2年读4000本书后得到的巨大感悟

　　孙正义在23岁的时候，得了肝病，整整住了两年的医院。在两年当中，他阅读了四千本书籍，平均一天阅读五本书籍。
　　在读完了四千本书籍之后，根据自己读书的心得写了从事四十种行业的发展计划。他终于明白了自己多年百思不得其解的困惑要成为世界首富，就必须从事最新兴、最具发展潜力的行业。
　　一出院，他就以坚定的信念决定进军计算机行业，并从这4000多本书中总结出了一套与众不同的创业方案。
　　孙正义刚创立公司时，他的员工只有两个。
　　公司开业那天，孙正义站在公司装苹果的水果箱上面，跟他的两个员工说：“我叫孙正义，在25年之后，我将成为世界首富，我的公司营业额将超过100兆日币！”
　　那两个人听了之后，立刻辞职不干了，他们都以为老板疯了但他们不知道孙正义强大的自信来自于两年之内读了四千本书籍。
　　自信是什么，是两年4000本书的积累，是对自己异乎强大的学习能力的认知。因此，这样的自信已融入血液，已刻入性格的最深处。
　　或许我们能从下面这14条商业法则中，对这位日本首富的成功秘诀窥探一二。
　　1。人生蓝图
　　先来决定要登的山吧！
　　这是体现孙正义基本人生观的一句话。
　　孙正义19岁时制定了人生规划：20岁开始扬名，30岁开始积累经费，40岁开始靠人力决战，50岁开始实现事业，60岁开始传给下一代。
　　孙正义会在新年来临时制定自己的年度规划，每过几个月便会逐项检查自己正在进行的项目的问题所在，然后他会将核查结果打印出来随身携带，早晚上下班的时候拿出来看看。
　　这样，孙正义就在那项50年规划的基础上，持续思考自己今天该做什么。
　　2。70法则
　　如果觉得自己在某项事业上有90的概率获得成功，可能已经有同样有把握的竞争对手存在，这时动手为时已晚。
　　如果成功率在50，就市场的生命周期而言，可能时机尚早，同时也意味着自家企业与竞争对手相比并未处于绝对优势的地位，业内第三方将无法判断应当追随哪一方。
　　因此，70的成功率是个重要的参考指标。
　　3。做出1000套商业计划后再来
　　创业者做商业计划时通常会基于营业额数据做出乐观、平庸和悲观三套方案，但孙正义认为三套商业计划不够，需要“1000套”。
　　新兴市场没人知道竞争对手会采取什么样的商业战略，可能性不胜枚举，只有找出方案的主轴，即用户获得率、客单价、设备投资额、用户获得成本等前提数据，才能摸索出正确的答案。
　　4。要做成一件事，必须用减法
　　孙正义总是先设定好最终目标，再通过减法确定过渡目标，然后才开始迈步。
　　“要实现某项目标，在目标的前一阶段要做到什么，而要做到这一点，又要在它的前一阶段做到什么。”
　　5。提供自己认可的产品
　　自己骗不了自己，最难说服的对象就是自己。软银推出的手机，孙正义都会亲自了解一番，只有那些能被他认可的型号才会成为软银推出的产品。
　　孙正义和他人谈判合作之前，都要先和公司内部人士充分探讨，制定双赢的方案。否则一味追求己方利益，缺乏令对方信服的理由，只会让自己心虚、对方戒备。
　　6。10秒内想不清楚的事先不做
　　孙正义进行决策时，总会瞬间做出结论。不过有时他也会因一时“无法决定”而将相关事项暂时搁置。经营者如果思考良久依然无法得出结论，还是不要给出结论的好。
　　在他看来，无法立即决定是存在决策所需的关键资料，所以这时，他会让下属收集、准备所需要的材料，以便作出正确的决策。
　　7。全力以赴决一胜负
　　未来是不确定的，比方说无法预测产品推出后竞争对手的反应、成本的变动等。只需要按照自己预定计划去做，就算做得不好，任何一件自己做过的事，也会为将来的自己积累经验。
　　80年代，孙正义创办的个人计算机杂志出现了严重亏损，但他并没有削减杂志部门的支出，反而拿出1亿日元投放电视广告，并且大幅度加印杂志为全国各地书店供应10万册刊物。结果，这10万册杂志全部卖光了。
　　在市场扩张阶段，即使出现亏损也不要削减支出，反而应当加大投资提升营业额，这一点很重要。
　　8。公布目标鞭策自己
　　“公布目标并努力实现，风险虽然高，却值得一做。”
　　孙正义向来都会公布自己的目标，这样风险很高，不留给自己后退的余地，但借公布的机会，他也可以聚合人力、物力、资本、信息等各类资源，也可以对自己、对公司形成一个鞭策，从而帮助自己走的更远。
　　9。先覆盖、后挖掘
　　创业企业很难两者兼顾，成立之初，应先以争取用户和市场份额为首要考量。比如雅虎日本，一开始就是个按类别划分的门户网站，然后才又增加了购物、网上拍卖等业务。
　　10。和龙头企业合作
　　如果能与龙头企业达成合作，就算默不作声也会一路顺利。孙正义总是选择与龙头企业搭档，是因为可以借此享受到龙头企业的品牌号召力、价格竞争力等优势。
　　和龙头企业合作并不简单，对软银而言，有时也会面临苛刻条件，但长远来看，这仍是成就事业最为可靠的方法。
　　11。别问“为什么做不到”
　　企业在扩张时，总会遇到各种各样的问题，此时，领导者不能问“为什么做不到”，而是必须不断向自己抛出问题，即“怎么样才能做到”。
　　同时，领导者也不能疏远那些会解释“为什么做不到”的下属，如果公司里没人回答这个问题，公司就会在带“病”的状态下发展，导致问题越滚越大。
　　孙正义永远不接受“有难度”、“做不到”这种理由，即使是客观条件不允许，他也会想办法突破限制。既有毅力，又有相当的灵活性。
　　12。直接说结论提高效率
　　孙正义只给下属10秒钟时间汇报，如果在最初的10秒没能让他了解到重点，他就会说：
　　结论是什么？从结论说起！
　　孙正义可以从结论推导出这一结论的大概逻辑，如果逻辑上有疏漏或错误，或是关系重大的问题，他会谨慎地向对方求证。
　　这样的做法，不仅提高了孙正义的效率，也提高了软银整个公司的时间效率。
　　13。掌握不亚于专家的知识
　　孙正义手下集合了一批运营、法律、财务、广告领域的一流专家，他会就各类事务和这些专家人士探讨。
　　因此孙正义在知识的实际运用上得心应手，水准甚至在专业人士之上。所以在公司运营上，他从来不会漫不经心的询问“下属要怎么办”，而是有明确的想法。
　　14。无论批评正确与否，虚心面对
　　“高水平的批评能够提高成绩，低水平的批评能够加强忍耐力。”
　　无论是面对公司内部还是外界，孙正义都始终听取批评意见，甚至在推特上郑重其事的回复批评者。面对高水平批评，他会充分探讨，面对低水平的批评，他也不会阻止对方发言。