光说不练假把式，光练不说傻把式，很多时候，假把式比傻把式滋润，因为假把式知道怎么推销自己。为什么很多自以为身怀绝技的人，却换不来一个满意的饭碗？有人想明白了，艺术艺术，艺和术是两回事儿，术是能耐，艺是你要能把它卖出去。把能耐卖出去是一种更高级的能耐，世上很多人就是吃了不会推销自己的亏。 现今媒体发达，人们为了出名，拼命推销自己，甚至不惜互揭老底、人肉攻讦，各种博眼球的桥段让人目不暇接，激烈程度不敢说后无来者，但确实做到了前无古人。其实古人也知道推销自己，只是方法要文艺一些。 打猎是古人最常见的活动，劳动人民借此谋生，统治阶级借此练兵，不像现在只是剩下愉悦身心、陶冶性情。《诗经》里有很多歌颂猎手的诗篇，后人阅读这些文字就能够遐想到数千年前猎手的英姿。但对当时的猎手本人来讲，这些诗篇就是在推销自己。 古人推销自己，分层次、分境界。 第一重境界：自己夸 直抒胸臆、坦白直接的自己夸赞自己。《召南驺虞》里提到了一个野生动物园保安队长，看看他是怎么给自己点赞的： 彼茁者葭，壹发五豝。于嗟乎驺虞！ 彼茁者蓬，壹发五豵。于嗟乎驺虞！ （豝豵：野猪；驺虞：园囿小吏） 他把自己的本领描绘的神乎其神。一箭双雕厉害不厉害？在这儿还赶不上人家五折儿后的本领： 芦苇簇簇草莽莽，一箭射中五猪躺。牛叉啊队长！ 自己夸自己就要这么耿直。要敢于夸大其词，不能有丝毫扭捏羞愧，稍一犹豫，效果就会大打折扣。 自己夸自己难免会被人视为自吹自擂，遇到面子薄的还会不好意思张嘴，这时候就需要转变思路，再进一步。 第二重境界：别人夸 辗转迂回，借他人之口赞美自己。《齐风猗嗟》描写了一位青年才俊，借助旁观者的感叹，既赞美了自己玉树临风、顾盼生姿，又赞美了自己武艺高强，是国之栋梁。 猗嗟昌兮，颀而长兮，抑若扬兮。美目扬兮，巧趋跄兮，射则臧兮。 猗嗟名兮，美目清兮，仪既成兮。终日射侯，不出正兮，展我甥兮。 猗嗟娈兮，清扬婉兮，舞则选兮。射则贯兮，四矢反兮，以御乱兮。 （猗嗟：赞叹词；臧：好；侯：靶；贯：穿透；反：重复） 去掉拐弯抹角的感叹词，剩下的都是赞扬： 身高体壮眼赛灯，行动敏捷射术精。 终日射靶无偏差，真是我的好外甥。 四箭同时穿靶心，打黑除恶保太平。 同样是夸大其词的赞美，从别人嘴里说出来的，就显得真实可信。人们往往不会当面反驳与己无关的人赞美与己无关的对象，否则会让人觉得自己不但事儿多，还显得小家子气。这个齐国青年充分利用了这一客观规律。 但是第二重境界有一个先天不足，就是即便夸人者是发自肺腑的真情流露，吃瓜群众心里也难免会认为，夸人者和被夸者之间有丝丝缕缕的利益牵连。比如上面这个齐国青年，错就错在不该找来舅舅夸自己，这样做就难以保证不被人质疑。因此找人夸自己，选人很重要。 最保险最经济的方法，是第三重境界。 第三重境界：夸别人 主动夸赞他人，借机抬高自己。《齐风还》记录了不期而遇的两位猎人，合作打猎后，其中一位对另一位大加赞赏。 子之还兮，遭我乎峱之间兮。并驱从两肩兮，揖我谓我儇兮。 子之茂兮，遭我乎峱之道兮。并驱从两牡兮，揖我谓我好兮。 子之昌兮，遭我乎峱之阳兮。并驱从两狼兮，揖我谓我臧兮。 （还：敏捷；峱：山名；肩：豜，大兽；儇：轻捷） 这三段话说的是一件事儿，每段话前三句都是赞美对方。嘚吧三次，是为了让你仔细留意每段话的最后一句： 一位矫健好儿郎，和我相遇峱山上。 团结协作追两狼，拱手赞我帅又强。 前面赞美别人，兜底赞美自己，就会让自己处于主动位置，不显山不露水地推销了自己。主动提出合作双赢的人，才会是最大的赢家。 这种方法被后人广为借鉴，比较有名的是那句人人耳熟能详的“谈笑有鸿儒，往来无白丁”。谈笑之间就能鉴别客人是鸿儒还是白丁，那么主人一定是比鸿儒更鸿的“儒”，而绝不可能是比白丁更白的“丁”。简简单单十个字，瞬间抬升了作者的文艺品味。 推销自己，不是为了让别人认识到自己有本领，而是为了让自己能够凭借本领获得物质回报。上面的三重境界，只是代表自己的本领已经被人认可，但是本领能不能给自己带来回报，是更重要的一个问题。口头上的赞美只是精神上的慰藉，只有获得身体上的物质满足，才是对本领的终极回报。 怎么推销，才能证明自己的本领获得了回报呢？ 第四重境界：攀高枝 寻找合适的机会，低调炫耀自己的显赫背景。《郑风大叔于田》记录了古人围猎的全部场景，男主角就是第四重境界的范例。 大叔于田，乘乘马。执辔如组，两骖如舞。 叔在薮，火烈具举。袒裼暴虎，献于公所。将叔勿狃，戒其伤女。 叔于田，乘乘黄。两服上襄，两骖雁行。 叔在薮，火烈具扬。叔善射忌，又良御忌。抑磬控忌，抑纵送忌。 叔于田，乘乘鸨。两服齐首，两骖如手。 叔在薮，火烈具阜。叔马慢忌，叔发罕忌。抑释掤忌，抑鬯弓忌。 （火烈：燃草阻路；狃：大意；忌抑：语助词；掤：箭筒盖；鬯：弓囊） 这首诗篇幅比较长，但核心画面全部围绕猎手展开： 猎手驾车到猎场，辕马梢马如雁行。 抖动缰绳如彩带，空手抓虎献君王。 点燃大火断兽路，小心猛兽不被伤。 围猎结束停车马，收拾弓箭入箭囊。 整篇的点睛之笔，就是四个字：“献于公所”。大BOSS一带而过，低调却恰到好处：身为猎手，能够赤身搏虎算不了什么，但是能够将虎献给君王就值得想想应该算什么，而且人家还是到王宫献给君王。普通人能见到君王吗？普通人能知道君王的家在哪儿吗？ 所以有了文武艺还远远不够，还要能够卖与帝王家。这才是成功推销自己的最高境界。 除去上面提到的四重境界，还有没有推销自己的第五重境界呢？没有。但是推销自己还有一种非常朴素的方法，就是“骂大街”。 骂大街只能证明骂人者内心卑微、情生妒忌而又茫然无措。《鄘风相鼠》就是这样一首诗，据说作者是在讽刺卫国统治者不守礼法厚颜无耻，但是字里行间，更像是呼天抢地的恶毒诅咒： 相鼠有皮，人而无仪！人而无仪，不死何为？ 相鼠有齿，人而无止！人而无止，不死何俟？ 相鼠有体，人而无礼，人而无礼！胡不遄死？ （何为：为何；止：举止；遄：快） 古今中外的骂大街都大同小异，不论什么年代、不论什么人，都能心领神会，根本不用翻译解释。之所以没有将骂大街列为第五重境界，是因为恼羞成怒失去理智、贬低他人抬高自己，历来为古人所不齿，今贤更是对其不屑一顾：“辱骂和恐吓决不是战斗！”
