作者丨焱公子姜榆木 来源丨焱公子（公号ID：Yangongzi2015） 12月18日，《福布斯杂志》公布2020年YouTube博主收入排行榜，年仅9岁的瑞安卡吉登顶榜首。 瑞安拥有4170万粉丝，单个视频最高点击量20亿，全年收入近3000万美元，折合人民币2亿多。 早在2015年，瑞安开始上传玩具开箱视频，坚持更新4个月后，视频流量开始激增，玩具厂商争相合作，为他带去源源不断的财富。 今年，已是瑞安第三年蝉联YouTube收入榜首。 网友纷纷感慨现实的魔幻，6岁，也就是许多人在校门口喊“妈妈别走”的年龄，但男孩已实现成年人都梦寐以求的财务自由。 但这种魔幻不是偶然。瑞安的成功离不开对受众群体的精准把握，他知道如何让自己的视频吸引同龄孩子。 有家长就说自己孩子每天要看瑞安的视频几个小时，感觉他像身边的朋友一样。 这也是为什么同样做玩具测评，瑞安能在诸多播主中脱颖而出。 瑞安的成功是很难复制的，但把他的经历剖切开来分析，你会发现其实赚钱这件事，往往就落在几个基本概念上。 只要把最本质的道理搞明白，成功很多时候就是水到渠成的事。 1、人的努力，随年龄不断“贬值” 知乎有个热门讨论：35岁前年薪百万的人，都具备哪些能力？ 有个高赞回答让人印象深刻，除去个人的成长经历，答主特意强调了个人努力。 他说： “人这一生看着很长，能冲锋的日子就那么几年，而且努力这玩意是逐渐贬值的，越往后越不值钱。” 仔细想想，的确如此。 要论哪个阶段的努力对现在的自己影响最大，必然是求学时期和刚入职的时候： 读书时，努力直接关系到高等教育资源的分配。 职场中，领导也总对努力的新人投以嘉许的微笑。 可对于一个老员工，情况便完全两样了，对他们来说“努力”甚至算是贬义词。 归根结底，是因为量化维度发生了变化。 求学时期，成绩是个人能力唯一的评判维度，作为成绩的强相关因素，努力自然有着举足轻重的意义。 同样，职场新人没有太多项目经历，领导只能先以工作态度来判断一位后生是否值得培养。 但随着工作深入，业务环境的复杂梯度不断攀升，个人竞争力逐渐很难用单一或几个维度来体现，而只能具化为实际的价值产出。 职场剧《平凡的荣耀》里有这么一段情节。 领导问刚进组的孙奕秋：“你觉得自己有哪些卖点？” 孙奕秋挺着胸脯说：“我会比所有人都要努力！” 领导听了大为失望，反问道：“能来我们公司的谁不努力？” 要知道，你所处的环境已是层层筛选后的结果，大浪淘沙之下，努力的价值在不断稀释后，不过是一张入场券。 若想在职场持续增值，努力是本分，关键还在于摆脱将努力作为唯一筹码的局面，越快越好。 纵观所有行业，概莫能外。 2、比努力更重要的，是搭建自己的系统 努力贬值的另一个重要原因，是努力并不一定输出价值。 而一个人的收入，却永远等于他的价值产出。 有人会问：那些纨绔子弟不学无术，能有什么价值，凭什么那么有钱？ 但事实上价值要通过系统产出，就像我们学了本事，如果不工作，个人价值也无从谈起。 放在富二代身上也是如此，即使他们啥也不会，但父辈留下的产业和决策团队已构成完整的价值输出体系，只缺一个名义上的继承人使其运转。 从这个层面上讲，我们和富二代的区别就在于后者天生拥有系统，我们则要自己搭建系统。 而每天逼自己上班，到头来不过是帮别人运转系统，所以比起这种努力，更重要的是搭建自己的系统。 系统的优势在于一旦建立起来，即使你不去操作，也能自动调集资源，产出价值。 亚当斯密在《国富论》中提到这样一个案例： 工厂技工平均每人每天生产20个扣针。 可通过将扣针的制造工序拆分，每人负责某一环节，那么平均每人每天能生产48000个扣针。 这个体系的设计者没生产一个扣针，资源却在他手中实现利用率最大化，他的价值输出就大于所有技工输出的总和。 为什么埋头搞技术的人总混不过技术一般却能说会道的人？ 因为“能说”本身就在搭建一个门槛较低的系统，当一个人说话能正向影响领导和同事，资源就在无形中调用了。 职场中，满足岗位需求的人做线性叠加，牛逼的人则用系统来做乘法，甚至幂运算。 当然任何系统都需要底层逻辑的支撑，这是一个要下功夫琢磨的过程。 譬如做自媒体，看似门槛低，但为何很多人赚不到钱？ 不妨扪心自问：你拆过多少爆款文章和视频？用哪些维度考察平台调性？受众群体偏好怎样的风格？如何能为他们提供更多的价值？ 如果只是想当然认为随便写写就能获得流量和收益，毫无体系化思维，受众凭什么为你买单？ 3、所有成功，都是基于认知的变现 曾有朋友对我说，“赚钱是认知的变现”这句话是最大的谎言！ 我读这么多年书，怎么说也比9岁孩子有见识吧，凭什么我一年赚那么点？ 这个判断的错误在于，把信息的累加等同于认知的累加。 认知不是“认识和知道”，而是看破本质的能力。 市场化社会中最本质的是供需关系，这几乎是所有系统的底层逻辑。 瑞安的测评切中全世界小孩的需求，从这个层面上讲，有几个大人比他更懂玩具？ 在成年人主导的世界里，能察觉被频繁忽略的孩子的需求，更是认知力的最高表现形式。 美国销售界传奇人物西德尼弗兰克曾从德国引入野格酒。 这款酒的口感极具刺激性，甚至说得上难喝。 当地杂志社甚至写文章批判，认为傻子才会买这种来自黑暗料理界的酒。 这种情况下想让野格酒有个好销量，几乎是不可能的任务。 可弗兰克偏偏就做到了，用的还是一种匪夷所思的方法。 他把骂野格酒的文章印了好几百份，在各个大学门口张贴。 结果野格酒的销量立刻暴涨，成为青少年群体热捧的对象。 因为被官媒批判的事物，会给他们带来个性释放的快感，以至于那个时期，喝野格酒成了年轻人彰显自我的标志。 当所有人对野格酒的认知停留在口感需求的层面上，但弗兰克却敏锐捕捉到叛逆群体的心理需求。 你说，赚钱是不是认知的变现？ 相比前面提到的“努力”和“系统”，“认知”就没那么有迹可循了，需要一个悟的过程。 一个能促进“悟”的方法也很简单，就是用心体验生活。 工作要快，生活要慢。 当你在生活中某个瞬间突然觉得有什么戳到了痛点。 那么恭喜你，这很可能是成千上万人的感同身受，此时你或许已站在一个风口前了。 4、获得机会的前提，是配得上 每个白手起家的大佬都有传记，可为什么他们的奋斗史让人看着没代入感？ 或许是因为，很多人只看到了他们的“开挂瞬间”。 就像很多人看到李嘉诚遇庄静庵，就把《李嘉诚全传》给丢了，心想反正这种好事也轮不到我。 但把思路倒过来想想，假如贵人此刻就在面前，你能通过展示什么让他助你平步青云？ 关于机会，一个颠扑不破的道理就是它时刻存在于周围，同时又带着层次壁垒，没到那个层次，我们是看不见的。 譬如追一位女神，你总抱怨没有表现的机会，但其实每次擦肩而过都是机会，只是你很平凡，没引起她的注意。 有人说：“追上女神的最好方法，就是让自己配得上女神。” 同样的道理，想获得机会，也得先配得上机会。 很多人最大的问题并非看不到机会，而是得不到即时反馈，就对自己做的事产生怀疑，因而坚持到一半就不再往更高层次攀爬，最终止步当下，甚至退回到原地。 哪有那么多天选之子？最牛逼的成功背后，永远都源自傻瓜一样的坚持。 而把这些最本质道理想明白的人，即使机会迟迟未到，他们也一点不会焦虑，因为他们知道绿洲在前面，继续跑，就肯定会到达。 愿每个默默坚持的人，都将遇上生命的绿洲。 参考资料： 《2020年全球最高收入YouTube博主排行榜揭晓：年收入近3000万美元，9岁男童蝉联榜首》，来源：央视网 《上海35岁前年薪百万的都是受益于自己拥有的哪些能力？》，来源：知乎问答（答主九边） 《特斯拉为啥打死也不愿意和拼多多有染？》，来源：公众号“良大师” 《认知突围》，作者：蔡垒磊 《李嘉诚全传》，作者：陈美华 作者：姜榆木，慢节奏的职场写作人，顶着榆木脑袋，寻找生活的浪漫。焱公子，发型光芒万丈的跨界理工男。多年500强，专注解成长。写有灵魂的故事，过有温度的人生。畅销书《能力突围》当当网热销中。微信公众号：焱公子（ID：Yangongzi2015）。
