作者刘润 很多同学问我，如何提高洞察事物本质的能力？ 我说，这个问题非常复杂，一两句话很难说清楚。 为了回答这个问题，我甚至专门写了30讲的课程。 商业顾问最核心的能力，就是透过现象看本质的洞察力。 除了系统学习之外，提高洞察事物本质的能力，最最基本的方法，就是要在日常生活中不断练习。 怎么练习？ 我的儿子小米，今年十一岁。 为了帮他养成时刻思考事物本质的习惯，我会经常和他一起探讨，一件事情的本质是什么。 我举两个例子。 1 有一次，我和我的儿子小米打篮球。 我投篮比他准。 小米问：为什么？ 我说因为我投篮是往上投，你投篮是往前投。 小米问：这有什么区别？ 我说这个区别就在于，往上投，可以把力道控制不准带来的方差，消化在上下的方向。 往前投，会把这个方差，消化在前后的方向。 什么是方差？ 假如A班级有10个同学，平均身高1米5。 有个同学两米，有个同学一米。有个同学1米75，有个同学1米25。有个同学1米6，有个同学1米4。 他们的平均身高依然是1米5。 而B班级也有10个同学。所有同学的身高都是正好1米5。 所以他们的平均身高也还是1米5。 A班级和B班级的平均身高都是1米5。 但是你觉得这两个班级，谁的身高的“质量”更高？ B班级，因为它的方差更小。 每一个同学的身高和平均数都有个差值。 把这个差值平方、加和、再取平均，就是方差。 A班级的方差很大，B班级的方差为零。 具体到工业的例子。 A公司做手机壳。 假如手机高度是15厘米。有的手机壳是20厘米，有的手机壳是10厘米。有的手机壳是16厘米，有的手机壳是14厘米。 但是平均还是15厘米。 但这样几乎没有一个手机壳可以用。 B公司也做手机壳。所有手机壳都是正好15厘米。 他平均还是15厘米，但是他的每个手机壳都可以使用。 A公司的方差很大，B公司的方差为0。 所以虽然平均数一样，但我们说B公司的质量要高。 回到篮球。 篮球的初学者，对力道的控制是不准确的，所以方差很大。 也就是说篮球的初学者投篮的质量很低。 那么我们把这个方差消化在上下的方向上，还是消化在前后的方向上呢？ 消化在上下的方向上，对投篮的落点波动很小。 而消化在前后的方向上，对投篮的落点波动很大。 所以我尽量往上投。 这就是我投篮比你准，这件事情的本质。 往上投，这依然需要大量练习。 大量练习之后，一旦能够投中，投中的稳定性就会很高。 稳定，就是质量。 每一件事情背后都有其逻辑。 逻辑对的事情不一定就能成，但是逻辑错的事情几乎成不了。 理解每一件事情的逻辑，然后找到正确的办法，然后刻意练习。 篮球也是一样。 尽量往上投，就是我投篮比你准，这件事情的本质。 2 小米刚开始学奥数时，老师从一元一次方程开始讲起。 比如，X58，求X等于多少。 老师教了一个方法： 把左边的5移动到右边，然后号变号。 X58 X85 X3 老师还了他们一个口诀：左边移右边，变，变，变，变。 于是，小米在做题时一边计算，一边背诵口诀。 我就问他，小米，用这些口诀做题会快，但是，你知道它们的原理吗？它们的本质是什么呢？ 他说，不知道。他有点困惑。 我对小米说，我们做任何一件事，都有三个东西： WHAT，是本质。 WHY，为什么。 HOW，怎么办。 口诀只是方法，是HOW，不是本质WHAT。 老师讲得很好，给你一个让你容易理解的方法和口诀，是HOW。 但如果不了解本质WHAT，可能以后就很容易忘记那些口诀。 我继续说，口诀的本质呢，是这样的： 方程的等号意味着两边数值是相等的，那么两个相同的数字同加同减同乘同除，做相同的运算，那么其结果肯定也是相等的。 这就是这些口诀的本质。 小米还是有点困惑，又问，为什么这会是本质呢？ 于是，我进行了一番解释。 我们来看方程式，左边的X5和右边的8，是相等的。 它们同时进行了一个相同的运算，那就是同时减5。 X5585 X85 所以你看，所谓的5从左边移动到了右边，加号变减号，本质上只不过两边做了一个同时减5的操作。 同样的，再比如，X58，两边同时5就变成了： X5585 X85 这时看上去5移动到右边，减号变加号，但本质上是两边进行了一个同加5的运算，结果不变。 无论是加减还是乘除，其本质并不是移动，而是两边做相同运算，这就是解方程的本质。 小米听了之后恍然大悟，啊，原来是这么回事呀。 我说：小米你要记住，方法论只不过是本质推演出来的东西。 任何一个问题，你了解了方法论之后，都要争取多问一个为什么。 你多问一个为什么，你就会往本质多走一层。 再问一个为什么，你就会往本质又多走一层。 3 关于“本质”的探讨，我和小米进行过很多很多次。 慢慢地，他就养成了思考事物本质的习惯。 有一次，小米擦桌子的时候，对我说了一句话。 他说：“擦”的本质是什么？擦的本质，是通过扩大表面积的方式，来提高挥发速度。 这句话也许还不完全准确，但是我非常高兴。 因为他眼中看到的世界，已经不仅仅是事物的表象，还有表象背后，错综复杂的连接关系。 在日常生活中，每一件事情，都值得被思考。 这是锻炼洞察力最方便也是最好的机会。 在这个过程中，我不是为了让小米得出最正确的结论。 而是为了让他养成思考的本能。 最后的话 每一件事物，都有它的本质。 但是大部分人却只能看到表象。 普通人看到的是一只手表，而优秀的人看到的，是手表背后几百个零件。 普通人看到的是一次合作，而优秀的人看到的，是背后的利益分配、风险转嫁。 普通的人看到的是一个团队，而优秀的人看到的，是团队里错综复杂的责权利。 透过表象看本质，是顶尖高手的基本功。 就像那句话说的一样： 花半秒钟看透本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定拥有截然不同的命运。 想要提高洞察事物本质的能力，最基础的，就是在日常生活中不断练习。 那怎么练习呢？ 做任何事情的时候，都要养成一个习惯，思考一下这件事情的本质到底是什么。 遇到问题，多问几个为什么。 你每多问一个为什么，你就往本质多走了一层。 每一件事情的背后，都有根本的逻辑。 逻辑对的事情不一定就能成，但是逻辑错的事情几乎成不了。 我们探寻本质，其实就是在找到那条，逻辑对的道路。 先找到事物的本质，然后在逻辑对的道路上一路狂奔，做事情才能事半功倍。
