画饼技巧：如何有效的让老板和客户认同自己的方案？

　　在职场中，如果能够有效的让工作伙伴认同自己的方案，将一定程度的提升自己的工作效率，实现更多的工作可能性，那么如何让别人认同自己的方案呢？不妨试试这个方法：画饼技巧。
　　产品经理在日常的工作中，经常性会遇到一些类似的问题：你提出了一个方案，如何让你的老板客户同事认可，并且让客户开开心心的给你的研发工期开绿灯提供你需要的资源。这就需要一定的画饼技巧。
　　你可能会问，我又不是CEO，也不需要拉投资，为什么我还需要画饼给老板和客户呢？相信以下几个场景，诸位B端产品经理都不会陌生。
　　1。老板客户甩给你一个需求，要求你在很短的研发周期内完成，但是很明显这个时间是完成不了的。
　　2。老板客户甩给你一个需求，你认为不适合做到产品中，但是他们觉得这是个合理需求。
　　3。你做了一个最近N个月的产品产品线的规划，但是研发测试的人员不足。需要老板开发组长测试组长从别的产品线调人开发。
　　4。不管是什么事件，你都想要说服老板客户同事，让他们接受你的方案，给你升职加薪增加人手增加工期重视业务线相信你的能力和水平
　　5。产品经理间进行讨（si）论（bi），选择一个最好的方案。
　　为了文章更有趣一点，用一个大家喜闻乐见的事情（希望领导涨薪）举例来描述一下具体这个画饼工作要如何开心的进行。
　　STEP1：明确目标，找证据
　　去年的Alpha努力工作，老板在年中的时候丢了一坨很重要的产品业务给她，并说年底不会亏待她的（老板画了个大饼给Alpha）。但是年底的时候，Alpha认为有更好的机会（创业啦新工作啦开超市啦）想要离职。尽管在当前公司做的也还是很开心的，但是她认为自己目前的工作值得更高的工资。
　　然后在跟老板谈涨薪时，需要提供以下证据：
　　这一年以来，为公司做了哪些事儿大力推动了公司业务的发展
　　一直以来周围同事对她的口碑需要平时积累
　　自己的工作量是别人的N倍
　　自己所做的工作目前无人可以取代（比如做算法相关数据相关的产品经理可能需要一定的技术背景blablabla）
　　涨薪的范围是合理的，比如你每年创造的价值是3000w，只需要老板给你1的工资就好了
　　（若果换成你想要工期，那么就要描述你为什么需要这么久的时间，这些需求有哪些是需要耗时过长的这种，或者通过数据说话，我这种方案是因为XXXX的数据增长了多少点）
　　STEP2：描述这个饼有多好吃，而你只需要多付出一点
　　一般老板面对Alpha的涨薪需求时，也会从刚才你提供的证据去评估她的价值。他自己内心会对你有一个期望值，此时你只需要告诉他：我比你想象的还优秀。
　　比如，只需要给我涨50的薪水，你就可以获得一个这样的产品经理：
　　认真负责，执行力强
　　懂技术，懂算法，能识破研发工作量虚报的水分
　　交互能力很强
　　会吹牛逼，有一定的市场运营思维，还能写软文，当半个运营用。
　　一个人能顶三个人用，关键时刻抗的住事儿
　　不用再培养新人，不用再等交接，不用再熟悉业务
　　此时老板陷入了沉思，恩，确实涨薪的性价比比较高，纳入考虑范围。此时饼的香气已经勾引到了目标。
　　（在需求管理中，这个好吃的饼通常指：更好的体验、更高的稳定性、更符合期待的产品、更牛逼的功能。）
　　STEP3：画饼的方式和工具不重要，重点是饼要合胃口
　　假设你自己认为你很优秀，值得涨薪，但是你boss没这么认为，那么就是你这个饼没有对上他的胃口。涨薪这个事儿的饼需要在日常的工作中就抓住老板的胃口。比如你老板喜欢能够有自己的意见和想法的人，但是你总是憋着不说话，那你很难合他的胃口。
　　在其他的工作中也是一样。
　　比如，你需要老板给你协调一些研发来做新的产品功能改进，你首先要描述这个新的产品功能改进都会给老板产品客户带来什么样的收益，如果有数据就写数据，没有数据可以通过竞品分析产品定位产品缺陷产品需求分析等等各式各样的方式来说明。
　　假设你规划今年要把这个产品做到一个近乎完美的程度，那么就要告诉老板我3月份能做到什么，6月份做到什么，一直到12月份改完预计能做到什么，这样能给公司客户产品带来什么样的收益。一旦老板认可了你第一个方案，他会习惯性的继续认可你的接下去的每一步实施。不管做什么，都要有总体的计划和规划。这样才是一个靠谱的产品方案。
　　（你说不合理需求他们不听你的非要做，好吧付钱的是老大，你把风险说清楚，问题记好了，到时候追责的时候可以甩锅，也可以在某次产品迭代后，偷偷的干掉这个功能）
　　最重要的：做事儿要靠谱，让别人习惯你是靠谱的。
　　这个靠谱体现在几个方面：
　　平时的交付物要让人满意，质量和速度都需要达到较高的标准。
　　平时能够get到老板客户同事的痛点，理解不要有偏差，并且利用换位思考得到他们到底想要什么，然后交付物水平参考第上一条。
　　说好了按时发版就是要按时发版！
　　有必要的时候，有些产品规划和每个版本需要达成的目标，写一个计划书或者
　　真的get到他们的痛点和真正的需求，不要自己瞎想！！最好给他们点意外惊喜。（似乎重复了一遍，但是真的很重要）
　　对于测试和开发：能够快速理解他们的问题并且给出解决方案，估一个靠谱的工作量让大家都满意，尽可能的把不合理需求澄清
　　最后，祝愿天下的产品经理都能画出最适合自己的大饼。