这是我在工作了9年后，才明白的职场大道理；而我多希望，在我刚一毕业的时候，就有人跟我讲明白这至关重要的三条大道理。 我劝大家不要去学这个问题下一水的厚黑学答案：什么切勿交浅言深，什么不要跟同事做朋友，什么不要顶撞领导诸如此类的言论。 这些内容看多了，会让你觉得：世界上恶人真多，我要小心小心再小心 继而你会变得很谨小慎微，老练，世故，小有城府 这样一来，也许你犯的错，会越来越少；时间久了，你才会恍然大悟： 原来你的朋友也越来越少了，这些朋友包括你的同事、你的领导、你生命中的贵人，甚至那些原本想帮你介绍对象的人。远离了。不会犯大错，没有大损失，自然也不会明白一些大道理，就更没有大的个人成长了。 你亲手把自己装在了套子里了。 试想，谁愿意跟一个有城府、世故的人，做朋友呢？ 如果你活的没有缺点，别人要怎么帮助你？ 一水的厚黑学回答，只会让你越活越小，都在教你如何保护自己，是在讲如何防守，这些道理都是浅显易习得，或者吃一次亏就会明白。 而我想跟大家分享的是，人在职场，如何攻，如何越活越宽广。 这是我在工作了9年后，才明白的职场大道理。 我多希望，在我刚一毕业的时候，就有人跟我讲明白这至关重要的三条大道理： 一、选择大于努力 2009年，我一毕业就进入到阿里巴巴工作，作为一名B2B的销售，那个时候阿里巴巴跟工厂外贸公司合作一个客户是19800元年，我们的底薪是2500块，拿到的提成是49，根据上个月的业绩来决定下个月的提成点数，底薪提成就是每个月的工资。 说实话，我做的不好，基本上的业绩提成点数都在6左右，也就是说每个月差不多有一万块钱的收入，我所在的金华区域，差不多可以算是全国收入排名前五的区域了，因为浙江永康是一个出口量极大的地方，有很多工厂和外贸公司。 也是因为这样，整个阿里巴巴B2B六千多个Sales里头，全国销售年度冠军经常出在我们区域。 在金华三线小城市，毕业第七个月全款买了辆车（都是借的），我觉得月收入一万，每天开车小蓝车去拜访客户，生活还是蛮不错的，因为我们经常接触的那些外贸业务员每个月才1500块工资。 不管是跟阿里的同事聊天，还是跟客户聊天，大家都觉得这样的生活蛮不错的。 后来外贸越来越难做，老板也在收缩推广开支，我的收入也越来越少，加上自己对于销售的厌倦，纠结了好久，终于还是决定离职了，（这段经历，也相当曲折，我都写在了这里了）中间经过一段简短的创业后，我北上京城，就职聚美优品。 2011年的聚美优品，还很小，一百人的规模，但已然让我开了很大的眼界： 公司做一次线上活动，一个销售没有，就可以做到80万的销售额！ 要知道，阿里巴巴B2B也是电商，全部靠销售来拉客户，一单19800，一个区域（城市）100个销售，一天拼死拼活，差不多才做到80万的业绩。聚美优品一个销售都没有！ 更可怕的是，第二月做活动，业绩就可以一天做到200万销售额！ 9月份公司做一次更大力度的活动，结果直接导致爆仓了，所有人都去仓库包包裹！ 当时知道这个事情的时候，特别触动我。怎么可以这么厉害啊，一个销售都没有，太神奇了。 有次新员工入职培训，HR喊我过去讲下来聚美的工作感受，我就说了2011年9月4日聚美优品第一次爆仓，销售额那么大，对比阿里的人肉销售，对我来说是有多么的震撼。可能是真的很震撼我，讲的在台下听我分享的陈欧和戴雨森眼睛润润的。 也是那次，我才知道这个幕后的高手是聚美优品负责活动的两个产品经理，一个负责前台，一个负责后台。据说他们的工资有两万一个月，还有很多期权。 这是我第一次听到产品经理这个词，原来不出去跑客户，不去签单收款，一个月可以拿这么高的工资，还有很多的期权，要是折算下来怎么也得三四万一个月吧。 要知道，在阿里巴巴客户最好的区域，拥有最好的客户资源，业绩第一名的销售，除了年底的大战外，常规每月的收入差不多也就这个数吧。 当时特别震撼我，我觉得这个岗位好棒。 要知道，这收入，在我以前是完全想都不敢想的事情了。（还是自己太怂） 后来，我就走了很多弯路，花了五个多月的时间，在另外一个公司成为了一名产品经理。 从起薪6000到税前30000，我用了差不多五年的时间。 当然如果我没有犯二，没有傻逼的话，一些公司的期权折现也绝对收入丰厚；为年少无知买了很多单，但好在一直努力。 去年我做了一个决定，打算去做另外一件事。然后收入就从三万增长到另外一个数量级了，这个变化，我差不多用了1年时间。 这两次薪水的越级跳跃，让我充分认识到一个观点就是： 限制我们的，不是傲慢，而是无知。 在阿里的时候，我觉得我是坐上了火箭，其实我是在步行；做上产品经理后，我觉得我是坐上了火箭，其实我是在骑自行车；现在做的事情，我觉得我是做上了火箭，其实我是在骑摩托车。 而通过这次做的这个事情，更让我觉得，还有更好的通道，只是我自己没有找到而已。 在做好当前工作的前提下，积极寻找就是了。 也许这个寻找会很费时间，也许会精疲力尽，但我知道肯定是有的，只是自己花的精力还不够而已。 我也想通过这个故事告诉大家：走出自己的舒适区，多看看一些新兴行业，选择真的大于努力，也许你以为你现在的公司工作已经很好了，但其实可能只是一些行业的起点。 二、永远只为自己打工 三科，你写的文档格式看起来有点乱，阅读理解起来不是很方便 我刚做产品经理不久，一个做后端研发的工程师跟我如是说。 要知道文档是一个产品经理最重要的产出物了，受到这样的评价，一向脸皮薄的我，内心还是有些难受的，想到平时和他合作都蛮开心的，我就试探性的问了下他，还有什么地方要修改的。 他Balabala的说了好多 哈，原来我有这么多问题啊？！！ 好在那个时候，跟他是在QQ上聊天，不晓得如果是当面的话，这个场该怎么收 聊了一会后，我问他，有没有一份做的好的模板，来学习下？ 他随手发我了一份他在百度工作时，一位产品经理写的需求文档模板。 打开这份需求文档的那刻，我瞬间石化了。 原来别人可以把一份文档写的这么认真！不管是从格式、间距、字号、颜色、描述、逻辑等，都非常的清晰明了，言简意赅。 对比来看我写的文档，简直就是一坨屎啊。 然而我就这样的搞了好久，想想也真是苦了那时合作过的同事了。 一番赞美之后，那位后端研发工程师跟我说： 你写的东西，其实就代表了你的水平。 是啊，我写的东西，确实代表了我的水平啊！ 我的水平，就这样吗？那太不能够了！ 后来，在那份需求文档和那位工程师的启发下，我都要求自己写的文档，一定要非常的工整、专业和简洁。 嗯，就是要做到公司里所有产品经理的第一名。 除了文档，我在想做其他事情，也是一样的。对自己要求严格，因为你的同事会看到，你会影响到别人，这种力量要远比你想象中的大很多。 正是在这种想法的鼓舞下，我越发觉得自己其实不是在给老板打工，而是在给自己打工。 有了这样的心态，会让人站在更高的台阶上看现在的问题： 如果换成是老板，他会怎么想呢？ 如果换成是老板，他会怎么做呢？ 你不断的这么想，很多事情，就能想的非常明白，继而就会影响你在做的事情。 你会很享受现在在做的工作 你会对加班跟常人有不一样的理解 你会对同事更有耐心 你会对业务更加上心 也正是在这种力量的促使下，最近的三份工作，都被公司给予了很大的激励： 在Face被评为首届年度优秀员工，奖金10000。 在优信二手车，得到两次升职和一次加薪，还上了一次公司内刊： 而在这些公司带着给自己打工的干劲也确实做出了一些还算牛逼的事情，这不管是在找下一份工作，还是创业时，都带给了特别大的收益，有些是实实在在的收入，有些是被验证的成功的方法论。 为自己打工，其实想和做起来，都很难，但其实只有你有这样的意识，不断的自我暗示，你就会发现神奇的变化开始逐步的在发生。 三、环境对一个人的影响要远大于你觉得它对你的影响 去年有一次在得到上听武志红的心理学时，他有一讲讲到在斯坦福有一位特别有名的心理学老师，在给学生上完一整年的心理学课程之后，会对他们说： 我们一学年的课程上完了，我相信我们中的绝大多数人都会在期末考试结束后，把一学年所学的课程又都还给我，但我希望你们能够永远记得这句话：环境对一个人的影响要远大于你觉得它对你的影响。 第一次听到这句话的时候，我猛然想到以前在阿里巴巴全年销售冠军在游说老板的时候，经常说的一句话： 一个老板整天跟十个农民在一起，一年之后，这个老板也就变成了农民。 一个农民整天跟十个老板在一起，一年之后，这个农民也就变成了老板。 这不正是一样的道理吗？ 后来反观从小父亲教育我要永远跟比自己强的人玩，是多么智慧的一件事；虽然这会让我的成长无比痛苦，但却会让处于劣势的我，持续的向上努力。 而这种力量现在看来，不敢说比很多人要跑得快，但至少让我不至于过的特别差，可以不用太担心物质的去追求梦想。 也是在那段时间，我开始去反思自己身边的朋友圈，自己营造的环境是不是一个正向积极的环境？ 未来我要去成为的那种人，我是不是应该先去认识他们，并跟他们成为朋友？ 嗯，是的，我也确实这么去做了，效果确实非常的棒，让我对于即将要成为那样人的生活、工作有了一个全面的了解，校准了我很多错误的认知。 这种影响带来力量，远大于我之前以为的那样。 嗯，你大概明白了，如果你想成为什么样的人，从物理距离上接近他她，这会给你带来无穷的力量。 以上，就是我想跟大家分享的三个至关重要的大道理，想到我已没法回到9年前，给那个刚毕业的自己说了，就讲给看到这里的你吧，希望有所帮助。
