两句话推销自己的故事

　　这天早上，公司的主管派两名刚聘用的推销员出去推销产品。两名推销员走后，主管和副主管在办公室里闲聊。主管说：“我认为推销员甲能力比较强，估计今天他推销的产品要多些。”主管比较看好推销员甲，甲能说会道，善于交际。副主管接过话茬说：“这也不一定，推销员乙也不错。”副主管比较看好推销员乙，乙沉着稳重，做事认真。
　　到了下午，两名推销员先后而归。结果甲一件产品也未推销出去，乙却满载而归，签了不少的订单。主管有些纳闷，甲的能力明明比乙强，为什么结果反差这么大呢？难道自己看走眼了不成？主管不太相信，他觉得自己看人一向很准，可能是乙今天的运气比甲好。
　　第二天，主管将甲安排在容易签单的商业街，将乙安排在难度大一些的市民区，他猜想这次甲的业绩肯定比乙好。可是，一切出乎他的意料，下午回来，甲只推销出去几件产品，乙仍然收获颇丰。
　　第三天，主管又将他们对换一下，让乙去商业街。让甲去市民区，结果还是一样，乙的业绩远远超出甲。这是怎么回事呢？主管经过调查后发现，原来，乙每推销一件产品都会对顾客说两句话，第一句话是：“请您帮帮忙。”第二句话是：“谢谢您的帮忙。”
　　为何这样普普通通的两句话，能收获如此神奇的效果呢？只要我们有过一两次类似的经历，就不难理解了。当一个人对你说“请您帮帮忙”时，其实，他已经将自己扮演成一个弱者，而将你衬托为一个善良而又有爱心的强者：对于一个弱小的人向你救助，你忍心拒绝吗？我们人类有一个共同特点，那就是喜欢同情和帮助弱小。乙正是抓住了这一点，以自己的弱小卑微突出别人的伟大，满足了人们强者的心理。
　　“请您帮帮忙”还有另一层意思，遇到困难找别人帮忙，帮忙的人一般来说都是自己的亲人、朋友或熟人。话一出口，不知不觉就拉近彼此的距离，化解顾客对陌生人的排斥和防备心理，潜意识里就是“既然是朋友那就帮帮他吧”。
　　“谢谢您帮忙。”则是在接受别人的馈赠或帮助后对别人的感谢。本来这只是一桩普普通通的买卖关系，经这么一说，买东西的人就从顾客的身份，变成乐善好施的慈善者，卖东西的人则成了需要帮助的接受者。尽管结果是一样，但是，人的情感体验却完全不同。帮助别人得到别人的感谢，这是一件很开心的事。而你付钱，别人给你东西，这是天经地义的事，没有什么值得欣喜的，更不会有富足感和成就感。
　　而甲的失败就在于他太会说道。在别人的面前他处处表现得能力十足，将别人衬托得一无是处。生活和工作中，当我们需要别人的支持时，不妨多对他人说“请您帮帮忙”、“谢谢您的帮忙”。