初入职场的新人很难在薪酬方面得到自己想要的待遇，很大一部分原因就是，初入职场的新人们很少能把握HR的心理。我们今天就来谈一谈职场心理中的谈薪心理。
　　初入职场的新人对于工作薪酬问题都会有不敢、不会、不愿谈薪的心态，主要原因是：
　　1、在入职时不敢写薪资要求，主要是因为写低了，怕用人单位怀疑自己能力，还有入职就按照这个标准，工资很少有上升空间，写的高了，有怕用人单位不给自己面试机会，对于这样的心态，主要是因为对自己的认同度不够，以及没有对自己的能力和经验做一个恰当的评估，这类型的人很多属于是性格摇摆者，大多缺乏安全感，建议是给自己一个合理评价，然后按照自己的评价去应聘。
　　2、很多人在公司定岗后没有机会提出合理的薪酬要求，对于公司总是抱有唯唯诺诺的感觉，公司也总是乐此不疲，甚至给予更低的薪酬。对于这样的人，明显存在害怕权威的心理，很多人此类问题都是在小时候就已经形成了，看到比自己强势的人就变得懦弱了，建议是要保护好自己，该有的福利和要求就要申明，公司也不会把一个重要任务交给一个唯唯诺诺的人。
　　3、等发展空间上去了，再谈自己的工资。有这种想法的人一般觉得自己并没有值得称道的地方，然而这类人的工作能力是很强的，并且有点完美主义。在职业发展初期，是需要适当考虑自己的提升空间的，建议是在发展到一定空间后就开始考虑自己的薪资水平。
　　谈薪技巧
　　首先，在面试前期，要掌握面试公司的基本情况，比如是指为所处的行业，规模以及自身能力的分析和目前该职位的市场薪酬水平，并且总结出自己的预期薪酬水平。我们都有在菜场买菜的经历，这也可以在沟通薪酬问题中给一个约数或是范围数值，设个底薪，再设一个期望薪酬，一般HR就会选择一个折中的薪酬给你，相比一个定死的工资标准，我们有可能达到自己更理想的薪酬。
　　HR对于薪酬的反应明确的薪酬可以提高效率
　　明确的说出自己的薪酬要求并没有什么不好，如果求职者提出自己所希望的薪酬待遇，对于HR来说，能够更了解即将入职的这位员工。

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