加入一个高品质的圈子，是最简捷的方式 有人说，成功知识人脉；也有人说，你的财富中87。5来自关系！足见人脉关系在商业上的重要性。 商业上的真正成功者，无一不是缔结价值人脉的高手！ 那么，如何高效建立价值人脉圈呢？我们经常参加各种各样的聚会、论坛、沙龙，总能不断认识新的朋友，为一批又一批的志同道合者而欣喜和感动。但多年过去了，这些有缘者并没有随着时间的流逝而变成我们的价值人脉，初识的激动后，再次见面，仍然是谨言慎行的礼貌关系。 我们也有很多的同学、朋友，但因为工作忙碌，经常会缺席他们的聚会，再次面对时，忽然发现，彼此可能已经没有了共同话题；即使你内心足够真诚，也无法使他们在你身上获得“朋友才是最重要”的之类的信息。 那么，怎样在有限的时间、精力内，高效拓展、不断升级自己的人脉圈呢？ 黄悦：人脉是可以设计的 人脉资源也是生产力。不仅个人要建立人脉关系，企业也要建立人脉关系，合作伙伴更要建立人脉关系。我的合作伙伴一定要和我有很多方面的互补，他们建立的人脉关系和我建立的人脉关系也会产生很多的互补。从这个意义上讲，人脉其实是可以设计的。我在构建团队的时候，就是刻意按照不同的特质来构建的，他们是我最根本的人脉，然后再由他们辐射出去，缔结成不同的人脉圈。譬如说，我的团队里有非常善于和政府官员打交道的人，和政府有关的事情，他一定是冲在前面的；也有很善于和投资界同行相处的，与同行共同去做一个项目、需要大家产生合力的时候，他肯定是要脱颖而出的。这么多年沉淀下来，无论从平面还是立体来说，这种做法都使我积累了很多人脉，我的公司能够发展到今天的规模，这些资源起到了非常关键的作用。 此外，朋友也是分类的。有事业伙伴、有工作关系朋友、有生活圈的朋友，还有心灵相通的知己。每个人都有自己的价值观，交朋友的时候，价值观相同、世界观趋同是成为长远的朋友、成为知己的最重要的要素。那些和你非常贴心、思想灵魂都能够沟通的朋友是永远不会忘记的，你需要的时候，她就会随时会出现。这类朋友，可能为我们产生不了什么显性生产力，但能给我们一种力量，一种很重要的精神力量，能够支持着我们的生命和事业不断向前。 赵文良：用价值观吸引志同道合者 人生在世，你的价值观和人生观决定了你的人脉圈。我是做美容行业的，我的事业就是教会美丽的女人、优雅的女人和儒雅的先生如何快乐、轻松地生活。在传递价值观的过程中，我习惯于用生活理念和生活方式去影响周边的人。如果大家有同样的价值观、同样的生活理念，自然就会聚拢到一起，结果，这个圈子就有了各行各业的朋友，有搞金融的、有从医的，也有做研究的。 我认为人脉圈的形成是一个很自然的过程。譬如我们的产品在开拓国际市场时，很难说有什么样的人脉关系，完全得靠过硬的产品、技术来吸引客户和合作伙伴。这个过程中，由于相同的价值观和理念，我们逐渐从客商关系成为了很好的朋友，这种朋友关系，有的已经保持了三五年，有的甚至超过了十年。 其实，每个人都像一本书，你认识他、了解他，都可以在他的身上学到很多东西，包括知识和技能，更包括智慧。是否跟你投缘，是否将来对你的事业有帮助，你会有一种直觉，这种直觉会形成一种磁场效应，把真正志同道合的人牢牢地吸引在一起。 家庭也是一个人脉圈，而且是核心人脉圈，这个人脉圈绝对不能忽视打理好事业的人脉圈可以给你带来财富，打理好家庭人脉圈，则可以给你带来更多的幸福和快乐。 林金凤：绝不能带功利心 我一直不把人脉叫关系，我把人脉叫朋友、叫诸葛亮，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，有问题有困惑的时候，我习惯于到人脉圈寻找答案。 玫瑰人生从创立发展到今天的规模，70、80的成功源于朋友和人脉。我的投资商、律师团队、会计师团队，都不是在正式的商务环境结识的，而是在各种论坛或交际场所相识，成为朋友，感觉能在一起做点事情，自然而然就走到了一起。 我的理解，人脉不仅仅是关系，更是资源、是财富，这种财富不仅体现在物质上，也体现在精神上。在积累这种财富的过程中，绝不能带功利心。现在，我用很多的时间是和朋友们在一起，我们一起打球、开party，或者举办慈善公益活动朋友找我，我感觉愉悦，就去了，就这么简单。但是在这个过程中，我认识了越来越多的朋友。我始终认为，只要怀着一颗真诚的心很用心地与人交往，很多资源在不同场合、不同时机都会汇聚过来。 近年来，我一直在不停地学习，譬如读EMBA、读各种总裁班，但我这样做真不是为了建立人脉，而是因为可以从不同的人身上学到很多不同的东西不但从老师身上学习，也从同学身上学习。这些已经成长起来的企业家有丰富的经验，做企业过程中的很多疑问和困惑，都可以在他们那里得到解答。而且学习的过程中，的确交到不少正儿八经的朋友，他们带给我的不仅是事业上的帮助，在人生路上也教给我很多很多，这反而让我结交了不少价值人脉。 徐霞：舍得给予，乐于分享 对于如何高效建立有价值的人脉，可能每个人的理解及做法都不同。我理解的“价值”包括以下三点：第一，关系是舒服的；第二，在一起是快乐的；第三，是可以为自己带来成长的。高效建立的通路有很多，包括进入某个圈子，譬如通过读EMBA、通过共同爱好参加各种不同的协会或沙龙，在这个过程中双方有共同的价值观，有共同最终追寻的事业目标，才能走得更远。此外，就是习惯问题，双方“习相近”，才能更相投。 蓝凌软件从2001年创立走到今天，所取得的成功大部分缘于优质人脉。在缔结这些人脉的过程中，我一直秉承着这么几个方针：一是真诚对人，真诚对待所有的合作伙伴和客户；二是先给予，先想办法把事情做好，并在整个过程中乐于分享自己的技术和能力，因为在从事知识管理的过程中我们也特别推崇和伙伴一起参与、碰撞、共享和成长。我们选择的客户，也基本上有着与我们同样的价值观和奋斗目标，是那种懂得双赢合作、乐意分享的企业。 那么，在这个过程中，如何更高效呢？这就像是《经理人》所创立的海豚会，把一群有相同价值观、有相同目标的人聚集在一起，做成一个很高质素的圈子，加入这个圈子，就是高效缔结价值人脉的一种方式。 索咏红：永远怀着感恩的心 我常感觉自己一路走来，每每会在关键的时候得到支持，在需要的时候得到帮助，在低落的时候得到鼓励，犹如神助。在我心中，这应该就是人脉的力量。从理论上讲，人脉可以分为核心人脉和普通人脉。我觉得所谓人脉，不是简单地说你认识哪些人，完全不是。更重要的，不只是你认识谁，而是他也认识你，你们是“互相”认识和了解，互相知道彼此更深层次的东西，了解彼此的共同点，能找到事业、人生、精神上的契合点。达到彼此认可这是我认为的成为核心人脉的关键。 怎样建立人脉？舒服、眼缘，这是基于经验的判断，往往我们很快就能发现什么样的人在品味上、思维上、做事方式上与自己更为投契，和自己有某方面的共性。但是随着年龄的增长，我反而会格外注意那些和我在某方面有互补性和差异性的人，我们可能有着不同的思维方式、不同的阅历、从事不同的领域，年龄跨度也可能很大。我会好奇而诚恳地聆听他们的声音，与他们的交流也使我受益良多。怀感恩之心诚恳交往，这是我所推崇的缔结人脉资源的关键。 当然，经营人脉是需要时间的和精力的，有时候，工作人脉圈和生活人脉圈发生冲突在所难免。这种情况下，我有个本能的选择方式，就是看事情的轻重缓急，哪头更紧急，就先关注哪一头。只要是我心中认定的核心人脉，我就把他当作真朋友，不管是商务还是生活方面的朋友，都一样对待。
