据BusinessInsider文章，通过谈判来得到你想要的工资好像非常困难且富有挑战性，好像是一个不可能完成的任务。 但是实际上并不是这样的。 PoisedforSuccess的作者JacquelineWhitmore称：“面试已经充满压力了，尤其在谈到工资的时候更是压力倍增。实际上你能得到更高水平的工资，但是大部分求职者并不知道何时，怎么提出这种要求。” 为了把握住谈判的节奏，你需要在不冒犯雇主或者贬低自己的情况下，提出薪资要求。 以下是一些具体的方法： 1、对劳动薪资市场有所了解 谈判专家KimKeating称，如果你真的想在谈判中成功获得自己想要的工资的话，你需要收集大量的信息，看清楚自己到底值多少钱。花的时间越多，研究的越透，你获得的收获就越大。 为了不让自己接受低的可怜的工资，要到更多的工资，你可以去一些招聘网站上，查询一下与自己同类型工作的平均工资是多少。一般来讲，工资是由经验丰富的程度、技术水平高低以及所在的行业类型决定的。 2、提前设定好薪资目标 一旦你知道自己可以拿多少工资，你就马上决定自己能够挣多少钱，可以接受的工资下限是多少。 IvankaTrump称，在你去谈判之前，一定要搞清楚你想得到什么，这是谈判的黄金准则之一，但是大部分人都忽视了这一点。 她称：“没有明确的计划，你的目标就只由被谈判对手决定。” 3、在面试结束之前不要谈论薪资 在你拿到Offer之前，千万不要去谈工资的事情。 只由雇主决定雇佣你的时候，你才有谈判的优势。 如果雇主在面试过程中和你谈论薪资的事情，你最好告诉雇主，把薪资和福利的事情放到后面来谈，先谈其它方面的事。 4、不要通过邮箱来谈工资 通过邮件来谈工资是非常荒谬的一件事，但是这可能不会让你达到目的。这会给对方更多的时间思考如何搪塞和敷衍你。 5、多讲一些个人的事情 之前的一项调查显示，斯坦福的学生在邮件中分享了更多关于自己的其它方面的信息，比如业余爱好、家乡等，这些学生获得的薪资结果要比其它只提供姓名、邮箱地址以及薪资要求的同学好的多。 多讲一些更多关于个人的事情，会让别人觉得你这个人更加可信。 6、一定不要披露你目前真是的工资水平 如果雇主知道了你工资上涨的过程，或许你整个职业生涯的收入都会受到影响。 无论如何都不要在面试的过程中透漏你目前的工资水平，即使面试的整个过程快结束了，也不行。 如果面试官在面试的过程中询问你目前的工资状况，你最好有礼貌地拒绝回答这个问题。并告诉他：“我们通过我的工作表来告诉你在你的公司中我到底值多少钱。我的工资是非常私密的，不太方便透漏，正如你其它同事的工资到底是多少你也不便知道一样。希望您能理解。” 虽然你不便于讲目前的工资水平，但是你可以直白地讲出你目标薪资的范围。 7、随时准备证明你的价值 准备好你此前取得业绩的一些证明。取得的证书、获得过何种奖励，你是帮上一家公司如何省钱的，以及你为什么是最适合这一工作岗位。 8、随时准备好为什么你能要这么高的工资的2个原因 给出足够的原因会让你的要求变的理所当然。尤其在于其它竞争对手相比，你比较弱的时候。但是也不要给出太多原因，太多的话会显得你不自信，因此给出一到两个具有说服力的理由就可以了。 9、保持兴奋而不是绝望或者沮丧 你要一再提醒自己保持兴奋和积极的态度，但是也不要过度兴奋，否则你会显得沮丧。因为你也不知道面试官要面多少应聘者。 绝望的态度是很不好的，但是急切和渴求的态度是可以的。面试的时候最好要保持渴求的态度和兴奋情绪。 10、你要不断强调自己会给公司带来什么 最新的研究表明，在谈判的时候，强调你能给对方带来什么，而不是会让对方失去什么更容易得到对方的让步。 你要不断地强调，自己的技术和经验能给雇用你的公司和老板带来什么好处，并用你的技术和经验来说服面试官，你开的价格非常合理。 11、给出一个工资预期范围，而不是一个具体的数字 一个薪资范围能给面试官一个进一步谈判的空间，同时也能表明你能接受薪资的底线。同时薪资范围也可以防止你要价过高带来的尴尬。 同时，薪资范围也能给人们这样的信息，你非常的礼貌并且提出要求的方式也比较合理。通常情况下，你都会得到一个令人满意的答复。 12、巧用数学，给出具体的数字 在谈薪资的过程中，给出具体的数字也是非常合理的。比如，如果你直接要70000美元，别人可能不会给你，但是你要68500美元，或许对方就愿意给，而且这两个数字实际上差不太多，但是在心里的感觉上却差别很大。
