2014年11月22日下午，在一次分享活动中，著名营销与销售行为观察家孙路弘老师进行了题为“解读《稀缺》如何摆脱贫穷与忙碌”的演讲。从读书剖析职场，从时间管理跃迁至能量管理，孙老师与湛庐文化创始人陈晓晖、猎聘网副总裁胡海峰两位嘉宾一同进行了精彩的思想交锋。 在长期研究穷人和扶贫的过程中，哈佛大学教授塞德希尔穆来纳森发现他和穷人的焦虑竟然类似：穷人缺钱，他缺时间。在这一现象基础上，他与普林斯顿大学心理学教授埃尔德沙菲尔进行了大量的实验室研究和现实调查，却发现了一个存在于世人中间的惊人真相：穷困之人会永远缺钱，而忙碌之人会永远缺时间。 《稀缺》是两位教授阐释这一理论的行为经济学新作，它旨在揭示稀缺心态的各种复杂成因，并提出以“余闲”牵制稀缺的应对之法。所以，只有对“带宽”进行合理的规划和管理，我们才有可能从稀缺走向富足。以下为活动现场实录。 你的“自由占比”是多少？ 今天的主题是“自由占比”。 什么叫自由占比？自由占比与稀缺之间又是什么关系呢？自由占比肯定是一个分数的值，无论是时间还是金钱，我们能够自由支配的那一部分是分子，我们拥有的整体的时间和财富是分子。分子越大，自由占比越大，而分子小的时候，这项事物就产生了“稀缺”。 举个例子，家雀儿的寿命是14年，按365天算是5110天，它的睡眠时间平均是每天8小时，约占一生中的1703天。它们还有大概4年的繁殖期，每年3个月忙着交配，约360天，剩余3047天用于觅食，因此家雀一生中占59。6的时间是在找吃的。 这个道理对人也是一样。关于《稀缺》的第一个作者穆来纳森，我统计了一个相关数据。他的一生用于饮食的时间占8。3，用于睡眠占比是33。3，挣到基本生活支出需要用时占比9。8。这个9。8的数据是如何统计出来的？16年基础教育，加3年研究生，2年博士生，2年博士后，最终通过21年学习的时间获得认可，下半生就可以研究自己有兴趣的事，这是他的自由占比。 正是这种大分子数的自由占比才会让美国在各种领域有层出不穷的新研究新发现，才会有时间琢磨拍一个《星际穿越》。《星际穿越》的书架不是随便配的，那上面的每一本书，诺兰都能讲出用它的缘由。他拍这个电影不是为了挣钱，假设一个人拍电影的目的是为了钱，他不会用6天时间去研究一个书架，好多事差不多就行了。一旦好多事差不多就行了，结果就是也挣不了什么钱。 《稀缺》有一个小标题，WhyhavingTooLittleMeansSoMuch。TooLittle意味着小事，SoMuch是指的大事，所以从小的事开始，大的事就已经定型了，你改变不了，这是系统化思维，有一个小事，时间长了，就变成一大事。你每天都不会忘记吃饭，但你坚持过读书吗？这里我们提到一个概念叫“定量读书”。如果你想让自己成长，就应该像吃饭一样，每天读20页，别小看这20页，积累一年将会是多少？如果你把它当做小事看，那么这个贫穷的意识就会一再出现，养成习惯以后，你的决策和思维还是贫穷的。 当贫穷与忙碌长期占据了你的头脑 核心观点1： “稀缺是发现贫穷和忙碌，并不是简单的因为缺少金钱和时间，而是一种心态和能力的匮乏。我们的肉身刚刚步入富足时代，但我们的精神还滞留在稀缺的恐惧之中。穷人思维植根于人类的基因。率先用理性击碎他的人也将率先获得身与灵的富足。” 那么问题来了，我们要想想自己的一生中，用在求偶、恋爱、结婚、生子上有多少年？挣到基本生活水平需要多少时间？它占了多少百分比？自由支配时间比全部生命时间，我们得出了时间的自由占比；自由支出的收入比总收入，我们得出了财富的自由占比。对。稀缺的概念出来了，稀缺就是拥有少于需要。稀缺是拥有少于需要的主观感觉。如果你觉得好多事完不成，你是时间稀缺，你如果买不起什么东西，是金钱稀缺，其他方面道理相同，当你的自由占比小于35，就构成了稀缺。 人的舌头一共由多少种味觉构成？我们一般感觉到的只有几种，而法国人研究出六百多种感觉，品酒品出来了，六百多种感觉，你觉得你开发了多少？因为中餐被过度烹饪了，我们的味觉已经被局限在那几个位置上。所以稀缺的意思是你，一旦有了这个感觉并维持一段时间，你就不是自由品尝了，你就不是自由决策了，同样，对有拖延症的人也是，只要一个人说今儿我没时间办这个事，就说明他不会有时间做了，长期来看，他永远被眼前的急事拽着，看着看着就越来越窄。 我们脑海里都有一个安全的财务数，比如说，我结婚的时候该有一套房子或者多少的存款。当实际存款额与这个安全存款形成的比值小于70，你会有什么感觉？穷。这个穷的感觉长期影响你，时间长了导致过度紧张，总是让你觉得“我要挣钱，我要挣钱”，等到已经挣到很多钱的时候，还要挣钱，他已经忘记安全数是多少了，最后身体都没了。乔布斯小的时候家里很穷，所以他最后对钱看的很在意，在他有限的生命里，没做过慈善。比尔盖茨就不是，比尔盖茨能放掉，这是富的意识。不管有钱没钱，这个意识很重要。 核心观点2： “稀缺会俘获一个人的大脑，使他过于关注稀缺的对象，从而失去正常的判断力，这恰恰会导致稀缺状态进一步恶化，而不是使他得到改善，因此真正可怕的不是资源的稀缺，而是俘获我们大脑的稀缺心态。” 这本书里面的第二个关键术语就叫带宽，带宽是什么？是两种能力，分别是认知能力和执行控制能力，还有一个心智容量。容量是指你拥有的现有的知识的总量，也就是注意力加思考力，它是分母；而分子是你认知的输入和输出。什么叫带宽小呢？当你感觉穷，你关注的事也越来越少，越来越集中，你的认知和决策越来越窄，所以你的带宽就越来越小。 我提了另外一个概念，输出和输入。很多人有一个体会，我看了很多的书都忘了，第一看的方法不对，认知思路不对，太窄。第二你没有机会输出，如果你没有机会输出，这东西就不是你的。包括你现在听的这个演讲，如果能训练自己从你接收到的信息中形成输出，这个提高的过程就能解放你的带宽。 我们中国人常说一句话，说人生有三个境界，第一个境界叫看山是山，第二个呢？看山不是山，第三个看山还是山。第一个是客观存在；第二说不是山，他意味着障碍，意味着挑战，意味着那是人生要过的一个坎儿；第三句话本身意味着三境界了，就是你成熟了，在你脑海里面，山有很多的象征。 对于稀缺概念的理解也是，你理解了稀缺的原始意义，还要它的外延，是什么引发了稀缺以及引发的后果是什么？接着你要理解他的通俗解释，接着要自我结合，你缺什么？你是客观上的稀缺还是主观的感觉？ 这个书里面第二个重要术语叫心态，是一种比较稳定的态度，持续下去的心情。心态指的什么？对待人和事的现状，你会受到过去的影响而形成一种模式。这个模式一旦长期形成会渐渐影响你形成固定的样子，不变的情绪以及态度，自我评估对待财务的态度，对待人的态度，对自己的评估。我们都会受到心态的束缚，而克服这种束缚，需要从轻松简单的定式中跳出来。 核心观点3： “处于稀缺中的人们其心智容量和认知能力受到很大的限制，从而导致其行为习惯于应付匮乏。没有什么就嚷嚷什么，越没有就越嚷嚷，如果你想要什么，不要等急需的时候才去要，而且提前积累。从知识能力心态，现在开始坚持你每天的积累。” 想要拓展带宽，提高“输出”能力很重要 本来带宽是一个计算机的语言，比如4G的速度，他意味着我们速度比较快，同时意味着可以容量比较大，我们支持三百人同时看，同时速度不受影响，他引用到人的智力上，每个人接受一个东西也有一个宽度。这个带宽只是一个比喻，就是我们每个人能理解多少。 我们中国太重视数理化，过度重视数理化。我认为，要补的带宽是人文科学的带宽，人文科学指的什么？就是你对这些图书里面涉及到的社会学的范畴，包括人际的范畴，甚至包括你每天的工作中，要做的事情和你同事之间、上级之间、下级之间，你交流和沟通的内容你吸收了多少。 我们的带宽越来越窄，你是不是在用你的大脑，我们人类能够超过所有的动物就是因为我们的大脑，大脑的运用就是你要思考。我教大家读书，实际上教的是你怎么读一本书。读书最关键的部分是找一个形式输出出来，揭示了什么道理，你有这种输出吗？你有这种输出才会让你的大脑不断的强化输入范畴。读书不是一页一页看，你没有找到方法，就不知道什么叫书为我所用。
