前几天受邀于某知名职场社交平台分享《好人脉都是“麻烦”出来的》。原本以为人脉管理起码至今还是一个较新较窄的领域，而且话题存在较多争议。却发现大家对话题的关注度远超过我的预期，有一些困惑点似乎是普遍存在的，被大家反复问及。所以我将讲座内容整理发布，抛砖引玉，作为大家探讨的基础。 先前做此类主题的分享，听众基本有三种反应： 1）嘉宾是个社交达人； 2）磨拳搓掌，我要开启搞关系模式； 3）略带隐忧，我很内向甚至不太爱说话，我该学能学这个东西吗？ 老实说，我拥有的人脉确实不少，上通下达商界大咖，名人网红，街头歌手，但我并不是社交达人。相反还比较宅，属于微信群中不活跃，朋友圈中不互动型。第二点也不对，搞关系纯属个人喜好或者行为模式，和我们今天要讨论的人脉不甚相关。而且，人脉不等于外向的性格，也不等于朋友。 既然人脉不等于以上各种，那人脉是什么？ 人脉是人与人的联结，是每个人都必然拥有的资源，简单，纯粹。 它具有资源最基本的属性： 1）有价值 2）有用 3）可获取 4）可投资可增值 5）理论上越多越好 6）遭人恨 最后一点是很多资源的共性，资源容易造成一些不公平现象，所以很多人会戴上有色眼镜去看待。“金钱”就曾被评选为万恶之首，“人脉”也同样早已饱受争议。 功利的一直是我们的内心，从来不是任何一项资源 人脉具备资源的属性，必然是有用的，具体有什么用呢？ 1）对于特定岗位的人来说：销售，创业者，HR，猎头，投资人等，人脉直接是工作的一部分，更多的人脉更好的人脉管理方法直接提升工作表现，促进职业发展。 2）对于职场中人来说：人脉对日常工作、晋升、跳槽都有直接有力的影响。你不再是职场中单打独斗的汉纸，在相似的人群中你更容易脱颖而出，在寻求职业发展时你拥有更多的机会和更大的成功概率。 3）对于我们日常生活来说：除了最紧密的人脉联结（家人朋友），你还需要更多形形色色的人脉联结来满足你希望获得的生活状态。是“三两好友，偶尔喝个小酒”？是“出行看病，人脉遍布，畅通无阻”？是“Party聚会根本停不下来”？还是“有质量的人脉丰富我的世界和思想，充斥有质量的谈话和交往”？到底什么样的生活状态是你渴望的？用人脉联结去实现它吧。 此处插播一则小故事： 我做线上分享的时间和公司TeamBuilding的时间冲突，如果我在吃饭地点附近可以有人脉支持我一个安静的场所1小时，我就可以解决所有问题。我深感人脉重要但是当下缺乏。（文章后面会继续讲这个故事，看我如何用15分钟拓展新人脉完美解决问题。） 作为一项与我们联结紧密，逃不开，又非常有用的资源人脉，我们是否足够重视对Ta的管理呢？ 我们发现在对待时间和金钱的管理上，我们更用心，也有更多成熟可用的方法：多种理财方法，第三方机构提供专业帮助；在时间管理上我们也可以轻松说出“按照重要紧急程度划分四象限，做个Todolist”之类的理论。唯独在人脉资源的管理上，我们因为很多的原因和顾虑，还在空白地带上纠结。我们也许应该开始行动起来了，早行动早受益。 在继续深入探讨人脉管理之前，我们先来做个小测试，看看有多少人的人脉管理亮起红灯了？ 如果你的回答中超过5个“是”，马不停蹄往下看吧： 修炼人脉管理就像修炼一门武学，从入门到登峰造极分为不同的层级，需要从底层修炼起，修炼过程中除了章法还有心法，二者并重（今天主要讲章法）。并不是层级越高越好，够你在江湖闯荡就好。 今天我们主要讨论位于第四层级的管理方法个人人脉管理能达到的最高造诣。 人脉管理的核心是： 1）搭建合理框架 2）通过合适载体（本子Excel等） 3）采用能实现目的的最简便方式 我们致力于寻求能实现目的的最简便的路径。同时，没有一套方法是放诸四海皆准的，每个人可以定制自己的管理工具。 定制案例一：闺蜜管理工具 密友还需要管理？有人可能不习惯。但是朋友真的会因为你把Ta的名字记录在一个表格里就变得“不再是真朋友”了吗？不会的！真的假的一直只存在于我们内心。我只知道，通过记录和管理，在出差到不同国家城市，不会错过和密友的相聚。看到好的工作机会，我可以想着能否先推荐给密友？所以在这个案例中，我们定制了“行业”和“地点”这两个类别。 工具没有感情，感情只在心中。对于一个工具而言，我们要考虑的只有：我该用什么工具改善当下的方法？每个人的情况不同，选用的工具也是不同的。例如，如果你记忆力超级好，有一些信息就不必要记录。如果你当下的方法是通过微信备注实现人脉管理而且已经够用了，那就不需要升级工具增加麻烦。总之，选择能解决你问题的最有效便捷的方式。 再举个栗子：一个产品经理的人脉管理工具如下： 每一个人还可以在不同的阶段定制不同的人脉管理工具，和事件结合。例如，在跳槽期间，可以通过人脉管理工具，汇总管理你获得的建议和工作机会，追踪你的跳槽进度。同样的人脉可能在不同的时期，提供给你不同的帮助，是可复用的，可增值的。5年，10年过去了，也许过去的“泛泛之交”已经变成了死党密友，过去的“遥不可及”已经变成了合作伙伴，你会发现你拥有了一份非常有价值的陪着你一起成长的人脉库，Ta总会在意想不到的时候带给你帮助和惊喜。 通过上述的管理工具，我们也比较容易可以发现自己亟需补充什么类别的人脉。讲座中的互动也让我感受对大多数人来说，比管理人脉更难的是如何拓展人脉。 拓展人脉分2步：接触，结交。 如何接触？ 1。熟人（已经有接触啦） 2。熟人的熟人（请钻研LinkedIn六度人脉理论即可自行打通奇经八脉） 3。定向拓展（针对特定需求在特定时间段内快速定向拓展） 4。零星获取（例如：参加某次活动中相识，今天我们通过文章讲座的相识） 如何结交？ 理论上接触后的就是人脉，因为人脉是人与人的联结，接触就已经让联结发生，只是这时候的人脉关系较为松懈。 接触之后，我们会根据是否气味相投，和更多自己的判断来选择是否进一步结交，深化关系。而“麻烦”别人，是非常好的方式。 关于“麻烦”： 1）不同的环境，“麻烦”不同的人，要用不同的方式； 2）“麻烦”并不是单方面受益的事情，有时候人在对他人“施以小恩”后获得的满足会大于被他人“受以小惠”的满足。有多少段恋情来自于“帮我个忙”？ 3）“麻烦”是双向的，今天我“麻烦”你，明天你“麻烦”我； 4）“麻烦”是资源互相占领的一个过程，今天你占了一些我的时间，明天我占了一些你的想法建议，关系因资源的互相占领而深化。谈恋爱是不是也是这样子呢？ 大家有没有发现，好像我们的很多“初识”也是通过相互“麻烦”，一来二去最终结交成为死党的？在拓展人脉和结交朋友上，过程和方法没有本质的区别。我们永远不是带着功利心去进攻些什么，而是绕了一圈回到最本质的东西上。今天我们清晰了这件事情值得去做，所以我们现在在探讨是否可以从过往经验中剥离出一些好东西，形成方法，来帮助我们将值得做的事情做的更好。 升级篇：如何尽量减少“麻烦”？ 4条锦囊送给你： 1。换位思考：文章开头提到的故事，我是如何15分钟“麻烦”出好人脉解决分享会场所的问题？我在吃饭地点附近看见一个工作室，透过窗户看，很安静，已经打烊但是里面人员还在工作。此处启动换位思考：如果我和他们借1小时房间，会带来多少“麻烦”？对方需要做什么？好像占用的空间时间不是很多，他们不需要额外花时间来照顾我可以继续忙自己的事情，他们可以很轻松的拒绝我的要求不需要压力。所以这3条理由让我相信这不是一个“大麻烦”。所以我用最直接的方式告诉他们我的需求：“我希望进来借助你们安静的空间在角落打1个小时的电话，是否可以？”不要因为“麻烦”别人说的含糊又冗长，直接清楚的让对方知道你想什么，他们需要为你做什么，是更成熟的表现，“麻烦”就是这么简单。 2。前置工作：想请师兄师姐帮忙内推工作？又觉得“麻烦”？Wait！为什么觉得麻烦？换位思考如果我的学弟学妹真的适合这份工作，准备就绪，我只需要5分钟就可以搞定这个小忙，还能让学弟学妹和HR都很happy，“麻烦”在哪里？是不是你和对方工作的差距很远？是不是你还没有搞清楚对方的行业和工作内容到底是什么？是不是你的简历还没有准备好？所以是不是你打算把一些原本应该你自己来做的事情扔给对方了呢，所以你才觉得“麻烦”？前置工作，给对方留下最少的工作，例如：1）3分钟听明白我说为什么我适合这份工作，5秒钟click一个forward按钮转个邮件给HR。Tsit！ 3。拆分任务：如果你说，可是我真的没办法自己搞定对这份工作的了解，我的简历真的需要有人指点，我还需要你帮忙内推，这可怎么办？那么请为自己制定好目标和任务，将任务分拆给不同的人脉帮助你完成，因为你有一个目的地，所以你知道自己走到哪儿了，还需要走几步，不会走偏。寻求不同的人脉帮助你不同的事情，不要往一个人身上扔出你所有的“麻烦”，你会把这条人脉压断的。你会说，那就需要我有很多人脉呀？对呀，所以快去拓展人脉吧！ 4。5W1H方法：选择合适的时间，打扰的频率，合适的方式，清晰的内容，让双方都获得最好的一个结果。 再升级：如何让对方乐于被”麻烦“？ 2条锦囊送给你： 1。马斯诺需求理论，看你能否切准对方的需求。 2。即使没有切中任何需求，谁都愿意和轻松有趣的人交往。 结尾 创业的人经常说，你缺的不是钱，而是商业模式。钱是你把商业做好之后自然跟着会来的东西。人脉也同样是这样，摘掉有色眼镜，用中立平和的态度，以真诚为底料，不要急功近利，小火慢炖，自然会收获你想要的人脉，同样收获你想要的工作生活状态。很多人脉管理方法，也同样是与人相处之道，相信提升人脉管理能力的人也可以更好的处理和家人朋友的关系。最后一点，不要设限，这是一个open的大世界，没有什么人是不能结交的，如果今日我们觉得结交“大人物”是困难的，未来我们也会对比我们“小”的人物不屑一顾，所以经常清空自己心中的界限，让自己像初生牛犊那样尽情的在这个充满人脉联结的世界里玩耍，最后，阿宝说：Findyourinnerpeace！
