从《猎场》中，我看到了这些。。

　　最近上映了一部电视剧，就是胡歌主演的《猎场》。剧情如何不是今天讨论重点，今天主要是科普两个剧中出现的知识。
　　剧中老白将郑秋冬介绍给了号称做“连锁销售”的何总，但大家都知道这是一个火坑，郑秋冬进入的是一个传销组织！老白到底是不是故意的，暂且不知！咱们来说说传销这个事。
　　1。传销，到底是什么？
　　传销最早产生于战后的美国。传销一词，在不同的中文地区有着不同的含义。在香港和台湾，泛指所有合法直销，不论其是单层次直销还是多层次直销，而在中国大陆，传销一词的官方定义目前是多层次直销和层压式推销的合称，属于一种经济犯罪行为。
　　根据权威部门的解释，可以这样理解多层次直销与单层次直销的区别。从渠道的商品流程来看，在单层次直销中，商品流转形式为：生产企业直销员消费者；而在多层次直销中，商品流转形式为：生产企业直销员，直销员消费者。可以说，商品流转形式的差异，是两种直销形式存在巨大差别的根源。
　　在商品流转的过程中，给人们造成的假象是，多层次直销似乎只是比单层次直销多了几个层次的直销员。事实上，这种假象背后隐藏着巨大的商业诱因。只有揭穿商品流转形式这层面纱，我们才能清楚地看到这两者之间的本质区别。归根到底，与单层次直销相比，多层次直销极有可能引发更大的经营风险。在中国，如安利（Amway）、玫琳凯（MaryKay）等直销公司，虽然他们宣称是单层次的直销公司，但究其经营模式、业绩分配体制来看其实质仍是“多层次的直销”公司。因此这些企业在中国法律框架下剑走偏锋、打“擦边球”的做法究本质来说是存在巨大法律风险的。
　　传销的思想灌输主要通过培训，主要内容归有：
　　结合社会实际和培训主讲者个人经历，分析影响成功的因素环境、观念及人性（即胆量、依赖、懒惰、怠慢、面子等）。
　　主讲者、策划者结合中国大陆经济转型时期（计划经济向市场经济过渡时期，1978年至1990年前后）个体户、股票暴发户等等相关典型成功案例，突出成就的特征，向听者灌输速成、暴富理论。
　　强调成功要从现在做起、从身边的小事做起，看准目标、不考虑事情，调动听众激情，之后转入呼喊口号等议程。
　　现在有很多大学生进入传销组织，人们觉得不可思议。其实进入传销的大学生并非没有智商。大学毕业后，很多大学生急于找工作，为了证明自己，为了回报父母，为了养女朋友等等。而传销组织并非直接生拉硬拽，而是先从孝顺父母，热爱祖国等等正能量开始，不断切入大学生的三观，勾起你对父母的愧疚感，对国家社会的热爱，再以未来的利润不断引诱你对金钱对成功的渴望。一脚踏入传销溶入后，有了利益，就会以过来人的心理变化对新人进行引诱，从而似滚雪球般扩大传销规模。
　　2。猎头，到底干什么的？
　　在《猎场》剧情中，郑秋冬原本在大学时期就有自己的想法，多赚钱，后来开了职介所，最大的理想就是做真正的“猎头”。那么，猎头到底是干什么的？
　　“职介所是为没有工作的人找工作，猎头，是为有好工作的人提供更好的工作；所谓猎头就是把顶尖人才放到最合适的职位上，否则对人和职位都是损失，对人类和社会也是更大的损失。”电视剧《猎场》剧情中，孙红雷饰演的资深猎头刘量体与胡歌饰演的郑秋冬之间的一段对白。可以说很清晰的讲明了“猎头”的涵义。
　　MBA智库百科释义：“猎头”（Headhunting）一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物色人才的人，也有一些公司取名“猎聘”，取猎头招聘之意，比如烽火猎聘。“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追综、评价、甄选和高级人才。
　　猎头的英文“Headhunting”，来源于拉丁文，原来是指美洲食人部落，作战的时候把对方的头颅砍下来，作为炫耀挂在腰间的行为，真正叫做猎头是二战以后。欧美一些国家战胜之后，从德国等很多国家里面寻找自己需要的科学家，他们像丛林狩猎一样，到处派专业公司帮他们物色比较优秀的人，这个词后来被借用成为猎寻人才，到国内把原来的含义拿过来叫做猎头。这个词另外的说法叫做高级人才寻访，这就是猎头的来源。
　　在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。简言之，猎头可以理解为人才中介，担当的是“红娘”的角色。
　　猎头公司和简单的中介公司有很大不同，猎头公司不对个人进行收费。而中介公司谁需要对谁收费，个人要找工作就对个人收费，企业找人就向企业收费。做的层次比较低，猎头公司是向企业收费，如果向个人收费的话，那肯定不是猎头，而是中介。猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务，中介公司往往非常简单的撮合；猎头收费很高，而中介服务收费往往比较低；猎头主要是主动寻找人才，中介更多的是在现有资源中撮合。另外，中介公司更多的为找工作的人服务，猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。作为一个人来讲应该对社会有责任感，他们可能机会更多，个人发展也会更好。
　　当然，猎头一词还有许多解释，这个行业也是在不断完善之中，一些顶级猎头公司也分别赋予这个词汇许多创新的涵义。