去年我写过象猎头一样找工作之简历篇，现在还经常有人来问我简历方面的问题。其实写简历只是很小的技巧，申请到自己心仪的工作主要还是靠实力与职位的匹配。即使同样的工作在不同的环境里也有不一样的要求，找到适合自己的环境，让单位和自己匹配是每个找工作的人的期望。 猎头帮助公司找人成功率会高很多，除了猎头是专业工作，有很多专业技巧，其实还是因为搞清“公司想要招什么样的人”和“候选人想要什么样的工作”两方面的事实。很多不成功的跳槽是因为没有把有些“事实”问题搞清楚，用“以为”代替了“事实”，而猎头匹配，是最大程度进行“事实”匹配，成功率自然就高。 一年之中第二个跳槽季又来了，金九银十，今天是金九第一天，送一个“问题清单”给跳槽和想跳槽的朋友。这些问题不一定直来直去的原样问面试官，但可以通过检查这些问题对职位有个更清楚的理解。 一、公司历史，组织架构是怎样的？ 公司历史自不必多言，是不是一家正规单位，有没有需要的资质，名实是不是相符，都可事先做功课，有疑问也应该亲自问清楚。还可以问问公司的未来规划。 了解自己申请的工作在组织中的重要性，不同的公司有不同的业务定位，重点部门也不一样，要搞清自己的工作在公司属于什么地位，和自己的理想职业定位是否相符。 自己希望在头部部门努力，却申请了辅助部门的工作，一定会觉得不受重视，而个性喜欢做支持性工作，偏于服务型的后台工作就比前台更适合自己。 二、JD中特别的地方，尤其是其中的优先项有哪些？ JobDescription岗位描述看上去官话套话，实际内涵丰富啊。起码单位直线经理和HR都商量过了，觉得能描述出职位的大概，即使从网上抄的，也会做些修改。很多人觉得JD中规中矩，似乎看上去大同小异，其实问题就主要在这小异上，真正体现岗位不一样的要求就在于此。 尤其是要注意XX优先， 比如：经济、营销、管理类本科以上学历，硕士优先 比如：对XXX的生产工艺、生产工艺制程等有深入理解，有丰富的半导体生产制造工程经验者优先 比如：具备财务、审计相关从业及技术职称（具有注册会计师或澳洲注册会计师资质者优先） JD中经常有类似此类的优先，这说明了公司真正理想的人选画像。 这种优先一般人都认为没有也行，实际上真正反映了单位的希望，只不过迫于现实，实在没有那些达到期望的候选人，勉强凑和着用的意思，如果几条Prefer的要求，一条都达不上，你就要警惕，是不是你就是那个没有达到期望，但勉强可用的人。 在与单位接触过程中，不妨问问清楚，优先的意义有多大，对单位有多重要，如果入职，你如何先在没有这优先项上超越期望。 三、主要的KPI有哪些？ 无论是哪种考核评估方式，KPI、OKR、平衡计分卡，我们都要搞清楚我要做的工作是如何考核的，核心要求是什么？ 无论单位正式是怎么说的，你自己起码要搞清楚： 哪些指标是直接与钱相关的？这是红线，无论正激励，加奖金，负激励，扣工资，都一定是最重要的指针。 哪些指标是间接与钱相关的？这些没什么可说的，指南，一般是指导工作过程中的行为。 如果没有什么激励的行政类职位，没有考核，一定要搞清楚核心工作中哪些是最重要的评价指标。 任何一项工作都有核心指标，有些行政类工作，似乎很难评价，实际上同事评价你态度好，反应快也是核心指标。 在入职任何工作之前都要搞清楚，而且入职后要在工作中围绕核心要求不断提高核心能力。 四、过去这个职位遇到了哪些挑战和疑问？ 这个职位过去的人是怎么样的，除非是完全新公司，即使是新设岗位，以前也有人做这个工作的，那为什么要设这个岗位？过去发生了什么？ 作为猎头找人是一定要了解这个职位的前世今生的。 人才自己其实也应该了解啊，要是这个岗位上没人干得过三个月的那要好好分析一下原因，看看自己要在哪方面突破了。 要搞清楚，过去这个岗位上的人做的工作单位满意不满意，满意哪些，不满意哪些。 五、工作节奏，职场文化有什么特点？ 工作节奏快与慢，几点上下班，加班多不多，着装有没有要求，大家的精神面貌怎么样，我曾经有位朋友，是一位精致girl，上班第一天按职场宝典化着妆，穿着名牌套装来到贸易公司，发现新单位的同事都穿得灰头土脸，她向往的职场杜拉拉形象一下崩塌，一天就辞职了。 六、需要经常联系的有哪些人？ 职位上下级是谁，工作关系紧密的同事有几个人，都是做哪些工作的，大概都是什么情况（是全部90后？全部工作五年以上？男女？），对外的工作有哪些。 与你接触最频繁的人无疑最能影响你的职场心情，如果遇到的都是可以为师为友的，那无疑是你的幸运。 有些新进入社会的职场新人工作很长一段时间，连企业老板是谁也不知道，可能延续了以前在学校里不关心校长是谁的思维，可是校长不管你的饭碗，你的老板比校长不知道重要多少倍，是你的直接利益人。 一个连公司员工大会或者部门会议都不参加的人，很难对公司有什么整体了解。同样，一个入职前对未来可能共事的同事一无所知的也很容易会有环境Shock，这些其实不至于可以完全避免，但也可以减小风险。 七、薪酬福利是怎么构成的？ 工资结构是怎样的？福利构成有哪些？假期是怎么规定的？ 大部分人都只管拿到手的工资，其实公司有哪些福利是薪酬结构的一大块。 尤其是浮动部分的奖金。每个公司薪酬制度都不一样，包括是不是避税，怎么交社保，都要问问清楚，各种方式不见得就是问题，主要看看你看重哪一块了。 还有假期，工资发放日期，越早搞清楚误会越少。 猎头接到一个职位，当然还有更详细的问题清单，包括客户的行业情况，文化特点，竞争对手等等，作为候选人本身，如果没有猎头过滤这些信息，与单位接触时间也不会太长，起码要在有限的几次接触中，把自己要做的工作搞清楚。 此外，问问题要巧妙（这个以后另文详述），最好一两次交流中就把这些问题集中搞清楚，不要断断续续，想到什么再问，让人感觉你很琐碎啰嗦，犹豫不决，婆婆妈妈，留下不良印象。 所以心中最好有个问题清单，先自己做些功课，无法自己了解的可以在交流时提问，也不至于遗漏，所以问题清单也是检查清单。 祝大家都能找到自己理想的舞台，有满意的工作。 同时，我想对猎头说，一个做自己满意工作的职场人背后会是一个幸福的家庭，我们能为此做出贡献，为我们的工作骄傲！
