最好的工作关系：彼此能够相互“利用”

　　这次项目中，有一个人的帮助对我后期报告的成型至关重要，那就是YY。这个被公认的难打交道的人，竟然在我做调研时帮了我很多，这让项目组的同事都惊讶不已。
　　甚至有一次，白白一脸“不怀好意”的问我，“你用了什么手段让YY提供资料啊，这个人可是出名的铁公鸡，对谁都爱答不理。”
　　我答，“没你想的那么复杂。”
　　01：
　　从一个面试题开始“做事之前先学会做人！”
　　曾经认识一个HR，他总是很喜欢在面试时对应试者发难，提一些类似“你是老板秘书，着急复印资料，结果发现复印机前面有三个人排队，总监、经理、普通职员，他们都比你先到，怎么办？”的问题。
　　一般来说，应试者的回答都很周全，毕竟没有人会蠢到说自己会利用“总裁秘书”的身份压人。可现实中遇到这样的事情时，很多人却未必做到。
　　我曾经问他，“这些问题明明有所谓的标准答案，为什么面试时还非要问呢？”
　　“我要的是建立起一种意识。不然，你以为培训只是从入职之后开始的吗？”
　　“但知道对却未必会按着这个做啊？”
　　“他们只要知道什么是公司倡导的就行了。此外，愿意先给别人提供帮助的候选人会加分。”
　　“那有没有比较出彩的答案？”
　　“有。曾经有个应届生提出，把前面三个人的复印自己全包了，条件是让自己先印，请普通职员把资料送给老板。”
　　“不错。这人现在怎样了？”
　　“现在是我的秘书。”
　　想得到帮助，前提是先找机会帮帮别人。
　　02：
　　不好打交道的YY也面临困境破解职场中“表现自己能力和出风头之间如何更好地平衡”的难题！
　　为了能让大家都认为不好打交道的YY讲讲行业知识，我特意回了趟公司。还好这次是北京当地的项目。
　　刚到合伙人办公室门口，就听到YY跟秘书大喊，“我现在不做加减法，基础资料整理不好，没法有成果。啥明天交、明天交，交不了！找个顾问把数据扒一遍。”
　　“呃顾问都在项目上，没项目的都不来上班。”
　　“这是你的问题！”声音关着门都听得见。
　　等秘书出来，我问是咋回事。
　　“有个报告明天要交，结果前面那个顾问辞职了，啥也没留下。明天交不了。就这！”秘书说的咬牙切齿，“还想让我来弄数据。就是为了不干这个才当秘书的！”
　　“要不我试试？我是新来的顾问W，刚好今天没事。”
　　秘书乐得有人接手，确认我的身份之后直接扔了一大堆网站给我，还提了要求。然后转头通知了YY。
　　YY让我就坐他办公室门口，有进展随时反馈。“你会不会啊？明天要交！”
　　“行业不了解。扒数据熟悉，我读MBA时选修数据分析，满分。现在白白的项目上，也负责这部分。”
　　其实现在项目上负责数据的是吴吴，不过这不重要。我得先展示下自己能做，把工作接下来。
　　03：
　　天下没有容易的工作“思路决定出路，方法决定效率！”
　　其实对数据的分析和整理我有自己的一套方法，但是用在YY要的数据上开始不太好使，他要的几个维度不是基础数据没有就是筛选不出来。
　　找了专攻这个方向的同学问了一下，结论是做二阶推倒得出大概结果就可以。
　　“他问来源怎么办？”
　　“直接讲就行。他要的数据根本没法收集，只要按我说的方法，放心没问题。”
　　两小时后，我整理好了YY需要的基础数据，得出了初步结论，有些与他的判断一样，有些不一样，都有数据支撑。因为过程写的比较清楚，YY也没提出质疑。
　　“不错！你下了项目可以考虑来我的BU，现在好顾问不多了。你叫啥？”
　　“W。刚好有个问题想跟您请教，也就耽误您五分钟。可以吗？”
　　“嗯。”
　　“现在我做的快销行业的项目遇到两个问题，您是这方面的专家”
　　YY后来给我讲了半个小时，经他点拨之后我撰写的行业报告项目经理白白根本没有改的余地，原话是“不用改了，非常专业”，直接交给客户，客户很认可。
　　这就是我获得YY帮助的故事。
　　您可能会问如果当时YY不需要顾问扒数据，或者他很忙没时间搭理你怎么办？
　　答案是：只要我提出的问题有质量，可以重新印证YY对行业的认识，这在某种程度上也算是帮助了YY自己。我当面请教表示诚意，如果他没空马上回答，我会再写邮件提问，希望得到回复。态度加方法，相信会有回音。
　　事实上也是如此，我提交报告之前原稿发给YY，希望他再次指导。回信中他提出几点建议后，还特别询问“能否使用这份报告在自己项目上？”
　　当然可以！帮助始终应该是相互的。
　　但后来YY专门问我愿意不愿意去他的部门，我却婉拒了。有些人合作一次、两次可以，长期合作会出问题。
　　文张大志
　　来源leo张大志（ID：jobchanceleo），我是张大志，前北京航空航天大学特聘教授、战略管理顾问、财经作家。在这里，与你一起从思维、读书、写作、沟通四个维度提升认知能力。
　　【原文标题为《能够相互“利用”的关系才是最好的工作关系！》，本文已获作者授权，如需转载请自行联系作者，谢谢合作】