没有业绩，如何做好年中终述职？

　　别做梦了。
　　如果你所在的公司，没有业绩也能通过述职获得晋升，要么是你有问题，要么是公司有问题。
　　不过今天这篇文章，我还是要和你分享，如何做好述职。
　　7月份，是公司年中述职的时间段，公司所有的中层干部都要对上半年度的工作进行总结、下半年的工作计划进行汇报。
　　作为述职的组织部门，我参与了很多干部的述职。在述职过程中，看到了不同干部的风格、述职表现、评委的犀利提问。
　　从这个经历中，我总结了几点经验，供大家在述职时参考，助力大家都能有一个好的述职表现。
　　第一，框架思维的重要性。
　　在述职时，评委会提出一些问题，但由于述职本身有时间限制，没办法将所有你想表达的内容说出来。而且在述职这样的场景下，评委也并不想听到你长篇大论（除非就个别问题深度探讨，但那便不是述职的范畴）。
　　比如，如果你是个采购人员。评委可能会问：你如何做好供应商的管理？
　　这时候，你不要上来就进入细节，类似于“每天都会关注供应商的质量数据”、“供应商出现问题，就约谈对方”等等。
　　你要先说框架，比如，从供应商的选择、供应商的评价、供应商的优化等方面开展供应商管理工作。如果时间允许，再对每一个部分，说12点重要的做法。
　　这便是框架思维的重要性。
　　如何才能快速地出现一个优秀的框架呢？
　　还是在平时积累，特别是专业领域的框架，通过阅读专业书籍、课程，并在日常工作中反复运用和总结。
　　第二，成功案例的重要性。
　　述职中，那些有水平的提问，一定是通过过去做成了什么事情，来判断你是否具备某一项能力。
　　因此，在日常一定要刻意积累自己的成功案例，并对案例进行复盘，从中提炼出与岗位能力相符的支撑点。
　　比如，评委会提问：在过去半年，你做过的最有挑战性的一件事情是什么？
　　这是一个非常好的问题，考察的是述职人员的创新、抗压、责任担当、专业能力、乃至性格特质的综合性问题。
　　如果你平时没有刻意地去总结自己的每一个工作项目、没有总结自己的成功案例，你一时很难作出一个非常具有说服力的回答。
　　实操中，我建议你将工作至少分为常规性工作、项目型工作两种，在一个项目型工作结束后，及时进行总结复盘。
　　第三，演讲能力的重要性。
　　每次述职，我都会和评委事前沟通，要关注人员的能力胜过关注他的演讲水平。但观察下来，在你的业绩达成的情况下，出色的演讲能力绝对是加分项。
　　关于演讲能力，其一是肢体动作，简洁大气；其二，是语言内容，要结构化、句句到点；第三，是语气语调语速，沉稳、坚定、自信。
　　这一点，我们后面有时间再展开说明。
　　第四，印象管理的重要性。
　　每个人都会有一定的个性特征。人与人相处久了，就会很自然地对他人“打标签”。这种“打标签”很多时候并不是有意的，而是自然而然形成的印象。
　　大脑都有偷懒属性，打标签能够极大地降低大脑的能量消耗。从这个角度来说，“空即是色、色即是空”是一种突破大脑认知本能、不附带认知偏见的高层次的洞见。
　　印象这个东西一旦形成，往往很难改变。且这种印象，影响会非常大。
　　人们在想到一个人时，首先想到的一定不是这个人专业有多么牛叉，而是一个人给我的印象是什么
　　比如是开放的还是封闭的，是积极的还是消极的，是强势的还是弱势的
　　因此，平时一定要注意做好自己的印象管理。你想要在别人心中形成什么印象，你就按照这个印象所要求的特征去设计和管理自己的行为。
　　祝各位都成为高手。