文：张良计 上次我写的文章《“我给公司签下500万的生意，凭什么老板只奖励我1000块？”》，在后台引起不少反响，很多人表示自己只是个打工的，为什么要站在老板的角度去想那么多？ 照理说，我按时按量保证完成工作，老板按时按量给我发工资，这就结了，凭啥我要体会老板的难处？ 再说我体会老板难处了，他体会我了吗？我房贷不用交，孩子不用养，媳妇不用管？ 看到大家的观点出奇一致，我觉得是我没说清楚的，那今天就好好聊聊，为什么员工要替老板着想。 道理很简单，因为知己知彼，百战不殆。 要你替老板着想，不是要你同情他，替他分担难处，而是要你知道他的思维模式是怎么样的，他为什么会有这样的思维，以及最重要的： 你可以怎么利用老板的这个思维。 现在网上很多自媒体把员工和老板的关系使劲儿往敌对方向带，搞得舆论乌烟瘴气的，好像老板就都是十恶不赦的恶魔一样。 对此，我很不认同。 老板也是从员工做起来的，之所以很多时候他们能处于强势地位，是因为他们有当员工的经历，所以知道你心里的那点小九九，你的一个动作一个表情他就晓得你想干嘛，当然能够对症下药。 虽然有些老板路子走歪了，变成了职场PUA，但你换个角度来想，他能PUA你的原因，不正是因为他十分了解你吗？ 就像资深渣男为什么总能骗到年轻小姑娘一样，因为经历的多了，见的世面多了，手段当然就多了。 职场上也是一样。 说白了，老板了解你，比你了解他要多得多得多。你们处在完全不同的段位，所以老板能对你进行降维打击。 你觉得刚毕业的富二代拿父母钱去创业当老板的，结局会是怎么样？ 我见过最惨的，被比他大十几岁的员工骗得血本无归。底下人合伙起来坑老板的钱，年轻的富二代最后亏了几百万。 你看，老板也有被反向PUA的时候嘛。 所以这不是社会身份的问题，而是社会经验的问题。 员工和老板在表面上看是雇佣关系，实际上是市场供需关系，再往深一点说是博弈关系。 这两种人都有自己的价值，也各有自己的需求，属于互相看对眼才能走在一起，而不是非你不可。 博弈关系，讲究的就是互相牵制，你需要我，我也需要你。 比如我有个朋友，去年从互联网大厂离职去了一家民企做管理。 说是做管理，其实也只是个高级技工。手下的团队看似人不少，但没一个能出来单打独斗的，大多数时候还得我朋友自己顶上去前线。 民企老板大家都懂的，一块钱恨不得掰成十块钱花。老板心想我花重金把你聘请过来，你怎么能只做以前的活儿？不行，工作量必须要饱和，给我天天996加班加点干活儿。 一开始我这位朋友还叫苦不迭，觉得自己进了个大坑。薪资看上去涨了不少，但工作量涨得反而更多，怎么算都划不来。 可后来他想通了，而促成他想通的原因是跟老板进行了一次长谈，最后终于弄明白老板心里是怎么想的。 一开始，他以为老板想的是花了大价钱请过来就得可劲儿用，不把人用到死自己就亏大了。 但聊过之后发现并不是这样。 老板真正关心的不是请一个高级员工过来要花多少钱，而是请他过来之后能让公司的价值产出提升多少，最后对比成本来看这个投入产出的ROI。 举个例子，以前一个部门团队一年的人员工资支出是50万，而这个团队一年时间给公司带来的营收是500万。 现在，老板新招来一个管理者带团队，一年的工资支出可能多了80万，但公司的营收提升到了1500万。 是个正常人都看得出来，后面这笔买卖更划算。 记住，老板关注的永远都是人效比，是投入产出，是现金流，而不是请你花了多少钱。 所以我这朋友后来干了个什么事儿呢？ 他去培训自己下面的团队，把自己过去的经验总结成教材，做成PPT，然后每周五固定抽两个小时出来给团队上课。 半年多以后，他就这么硬生生地把那些连开会打电话都说话不利索的下属们，培养成能自己接待客户，自己去谈生意的骨干人才。 然后老板一看，哟呵，不仅自己能上战场打仗，还带出一个能打能拼的队伍出来，看来当初我人是没招错。 而我这位朋友也落得个轻松，虽然一开始既要做业务又要做培训是会累一点，但阵痛期过了之后他就爽歪歪。 现在他下面一个个都是精兵强将，他再也不用去操心细枝末节的前线杂事，而是专心做更重要的业务线。 皆大欢喜么不是。 我知道各位看到这里会说什么，把徒弟都教会了，师傅不就饿死了？ 我朋友当然也知道这个道理，所以他留了两手。 比如他做培训，每次涉及到关键技术问题的时候，都不会讲特别细，而是留一两个缺口。每次和客户大老板见面的时候，他都是一个人去，只有在见客户方下面的小朋友时才会带自己团队的人。 这样保证了下属遇到重大问题的时候还是会来请教他的意见，客户遇到搞不定的难题也只会信任他。 业务技术和客情关系的分寸都拿捏到位，老板也觉得他不可或缺，真碰上裁员了你觉得会动他一根汗毛吗？ 显然不能啊。 那话说回来了，这些东西老板会不知道吗？ 当然知道，太知道了，可老板并不觉得这有什么不好。 公司业绩上去了，员工能力提升了，客户满意度提高了，老板的KPI也完成了，还有什么不满意的？ 只要我朋友不提太过分的要求，比如每年涨薪200这种，大家都能维持和气。 只要他政治嗅觉灵敏一点，在公司里不要太高调搞得功高盖主，就能活得非常滋润。 所以你说，我朋友和他老板之间是什么关系？是剥削，是压榨，是职场PUA？ 都不是，是互相利用，互相成就，互相牵制，互相共赢。 这是一种微妙的平衡，就像薛定谔的猫一样，多一分少一分都会破坏这个平衡。 这种平衡用人话讲就是，我需要你，但我也会防着你，我信任你，但我不会无条件依赖你。 我要大家站在老板的角度去看问题，就是要你去找到属于自己的这个平衡。 如果只有员工的视角，很多时候会掉进视野盲区，你以为是这么回事，但其实根本不是这么回事。 就像天平一样，维持天平的平衡不是靠你只在一端死命加码，而是先看看另一端有多少筹码，你再调整自己这端相应的筹码，过轻或者过重都不行。 通常老板的筹码都有什么呢？ 我给的工资高，公司名气大，客户关系硬，平台资源多，节假日福利好。 差不多就这些。注意，它们都是你现在看得见摸得着的，而不是画饼。所以我们不说未来成长潜力好，或者股权激励等这些飘在天上的东西。 而员工这边的筹码呢？ 业务水平过硬，工作态度积极，学习能力一流，团队合作有口皆碑。 这也是每天工作中都看得见的表现。你别说老板眼瞎看不见，没有一个老板眼睛是瞎的。他没看见不是因为真的没看见，而是他选择不看见，自己去品品。 等两边都摆好了筹码，最后大家就上桌子谈判嘛。 你这边有多少，我这边有多少，接下来就进入来回拉扯的时间，直到谈到双方都满意为止。 很简单对吧，本来就该这么简单。那为什么还会有那么多矛盾产生呢？ 因为两边都容易犯一个毛病： 高估自己手上筹码的价值，低估对方手上筹码的价值。 说人话就是，你都上牌桌跟人比大小了，却不知道对方手上压着的底牌是什么，你还觉得自己手里捏着一把顺子挺大的。 举个例子，公司项目遇到一个难题，但解决这事儿全公司就你行，少了你这项目就转不起来，那老板铁定对你客客气气的。 第二种情况，退一步讲，这事儿不光是你能干，但你干的效率比别人高。你一个人半天就能做好，其他三四个人加起来干都要两三天。那你还是有价值，老板依然对你礼让三分。 最差的是第三种情况。 这事儿你也能干，别人也能干，你干的成果也一般般，老板找你你一脸不情愿，于是老板就找别人去了。 久而久之，你渐渐被边缘化，公司再有重要的项目也不再找你，最后轮到裁员的时候第一个裁的就是你。 在现实职场里，第一种情况非常稀有，第二种情况大概占个30，剩下的全是第三种情况。 因为大多数人在这种情形下，考虑的都是自己的难处，很少去考虑老板的难处。当然考虑自己的难处并没有错，但也就止步于此。 注意我说的这四个字，止步于此。 要再想往上爬，就要学会体谅老板的难处，站在他的角度帮他解决痛点问题。 你能帮老板解决的问题越痛，你在他心里的地位就越高，他就越不会把你当压榨对象，反而还会供着你。 比如很多人觉得自己每天996加班很辛苦，凭什么隔壁部门的同事陪老板见几次客户就能顺利升职加薪。 很简单，因为在老板眼里，你996加班能解决的问题，远不及他带那个同事去和客户谈判来得重要。 人家客户几杯酒一高兴一年上千万的单子就给公司做了，可你996加班解决的问题只是一张海报好不好看而已。 所以说，聪明的职场人靠的是巧劲，而不是莽劲。你的力气，要往对的地方使。 想做到这一点，不是让你去当老板的舔狗，那是最低级的做法。高级的做法是，在埋头专心工作之余，也要把自己当做公司的经营者。 去了解公司的运营状况，哪里赚钱多，哪里赚钱少，哪里在亏本；了解老板对公司未来的想法，以后往哪个方向发展，哪些是要放弃的，哪些是要坚持的；了解公司内部的人员架构，哪些人是真有用，哪些人是混日子；了解明里暗里的派系斗争，该不该站队，该不该保持中立，该不该敬而远之。 这些可都是你以后发力的机会点，我点到为止。 所以回到文章开头的问题，一个员工，为什么要替老板着想？ 因为你替老板着想，最后都是在替你自己着想。 以上，共勉）
