作者：张良计 01： 前几天遇到一个好久没见的同事K，聊了各自的境况，有些感慨和大家分享一下。 K和我相识于8年前，我们在同一家广告公司工作，他是文案，我是策划。那时我们都刚工作不久，职级也很低，所以做的都是很小很杂的事情。 他每天的工作，是帮客户写微博文案。那时他写的东西会有一个文案总监负责把关，帮他润色其中的文字，经过层层修改后才会给到客户确认。 我也一样，身为一名初级策划，做的PPT策划案从来都不会直接给客户看，而是在老板的叮嘱下反复修改，最后再由我的老板提报给客户。 小朋友嘛，这都正常，打基础的时候都是从杂事做起。 然而时间一晃过去了8年，我问他如今在做什么，他的回答让我大吃一惊： 依然在写文案。 首先声明一下，我丝毫没有瞧不起文案的意思，只是K接下来的话让我觉得，一个人工作了8年，居然没有任何成长。 聊天聊着，他开始和我抱怨工作上的事情，结果全都是鸡毛蒜皮的小问题。 比如客户明明不懂文案，还喜欢乱改他写的标题。光这一点他就和我吐槽了半个小时。 又比如他看不起市面上写谐音梗的文案，认为那很low，都是耍小聪明。可是他把自己写的东西给我看，我也没觉得高级到哪里去。 再比如，他说自己一直有个作家梦，想去当网文写手，但每天都只能写微博微信的推文，觉得自己怀才不遇。 虽然公司给他升职到了副总监的位置，他也在带人，可从刚才的对话中，我没有看出K一丝一毫的成长痕迹。 而他对待工作的方式，依然像8年前那个初出茅庐的新人一样： 随意宣泄情绪，关注眼前的细碎，看不到更大的图景。 相反，当年和他同期做文案的其他人，很多都开始往业务方向转型。 有的去互联网公司做新业务的营销主管，有的去更大的广告集团负责更多客户的创意工作，有的自己创业做自媒体品牌做的有声有色。。。。。。 只有K，呆在自己的小天地里，日复一日做着8年前就在做的事情，还怨天尤人。 回来以后我就想，以后大家还是少见面吧。 02： 我经常说，一个人在职场上的第一次重大升级，叫“思维升级”。 这个思维，是从微观具体的执行工作，升级到宏观全景的大局方向。 并且这个升级，跟职称头衔什么的，完全无关。 即使你从一个专员升职到经理甚至是总监，工资上调了一截，但每天做的事情如果仍然是紧盯细小的执行工作，并没有把目光放到项目全盘上，放到竞争大环境中，放到公司内部组织架构上，甚至放到生意业务层面上的思考上去，那依然还是一个小朋友。 虽然工作头衔升级了，薪水增加了，但思维能力若是没有跟上来，未来会让你在职场上很吃力。 一方面放不下这些执行类的工作，依然大事小事杂事都要自己盯，交给别人总觉得不放心。 另一方面，公司给你升职了，对你的期待自然也会升级。 老板希望你能爆发更大的能量，带领团队产出更多的价值，精力自然又要分一部分出来让自己往领导方面提升。 如此一来两头都在拉扯你，顾此难免失彼。 既想沉下心来深度思考提高战略眼光，又要时不时被日常工作的小问题牵扯分心，最后就是两头都不讨好，累死中间的自己。 很多人升职到一个阶段一直上不去，就是这个原因。 拿面试举例。 当你去面试一个经理岗位的时候，面试官通常会问什么问题呢？ 基本上全是业务执行层面的问题。 比如，过去具体负责哪些工作，重点关注哪块领域的东西，专业技术积累如何，做过什么大项目，在团队中扮演什么角色，有没有带人经验等等。 这些都叫“术”。 你能操作什么，驱动什么，改变什么，你做事的方式是怎样的。 可当你再往上升，去往总监，部门大领导，甚至到公司总经理的时候，面试官问的问题就不一样了。 这时候的问题，都是“道”。 比如，聊聊你对这个行业的看法，有没有痛点和顽疾。 比如，你觉得现在这个领域内几家知名的公司，各自的特点是什么？ 再比如，你看好哪一块业务的发展前景，未来如果想在这里赢，有哪些关键条件是必须具备的。 等和你聊深了某一块话题，再接着从上往下做延伸，从抽象展开到具体，最后落到这个岗位的实际工作内容上来。 有人可能会觉得，面试绕这么大个弯子有必要吗？ 有必要。 因为这时要考察的，已经不再是专业基本功的东西。换句话说，能面试到这么高的岗位，专业功底不会差到哪里去。 此刻面试官更看重的，是你的职场三观，思考习惯乃至人格特性。 这些东西是“道”，是藏在“术”背后的真正原因，是操作木偶背后的那一根根线，是你所有外在表现的内在答案。 大家不妨想想，士兵和将军有什么区别？ 士兵的任务是服从命令。去打掉前面的碉堡，那就琢磨用什么武器打，怎么去打，是直接突击还是绕路，白天打还是晚上打。 而将军的任务，是决定要不要打这个碉堡。 这个碉堡重要吗，是不是非打不可？如果打了，对整场战役有什么影响？如果不打，会造成哪些损失？打这个碉堡需要投入多少兵力？这么做划不划算？ 看出来了吧，这就是术和道的区别。 03： 职场上也是一样，如果一个人一直做执行层面的事情，慢慢的，他的视野会越来越窄。 每天盯着芝麻大点的小事情，发挥的价值自然也不会大到哪里去。 比如做文案的工作，一开始专注的是遣词造句，怎么起标题能够吸引人，用什么话术可以提高商品转化率。 这些当然很好，但如果一直研究这些，你的价值天花板就很低。 就像我刚工作那会儿，以为只要一句品牌Slogan想的好，就能逆转乾坤起死回生一样。但后来事实证明，这只不过是锦上添花而已。 产品研发，渠道建设，商业模式和营销体系的搭建，媒体广告的投放。。。这背后有许多东西要去学，要去研究。 文案写得好，只是庞大宫殿中的一小块砖头而已。 但是，你可以顺着这块砖头慢慢摸清这栋建筑的结构图。 比如你的文案在整个品牌营销的大链条中处于什么位置？你的文案功底除了在海报上体现之外，还能在什么地方发挥价值？ 顺着这个思路想，往后就是走大营销操盘手的路线。 再比如，你想文案的思路来自于哪里，这里面运用到了什么原理或方法？有没有什么底层规律是可以抽离出来，变成方法论的？ 顺着这个思路做，你就可以去带团队，把你的价值成倍放大。想问题一定要由点到线，由线再到体。千万不要只盯着那个点在想，而忽略了后面更大的图景。 所以职场老手都有一个经验，凡是执行类的工作，最好不要做超过5年。到了5年以后，一定要逼自己往上看，学会断舍离。 断舍离哪些东西？ 第一，舍掉基本功的工作。 看到这里你一定会说，不对，专业基本功不能丢，这是职场赖以生存的基础。 话是没错，但一直陷在基本功的工作里，最后就只能做基本功。 就像弹钢琴一样，学了五年八年还在弹基本的练习曲指法，错过了爆发的黄金时期，后面就很难演奏更高级的曲子。 基本功的意义在于，给未来更有挑战的工作做准备。它是中间节点甚至是起点，而不是你的终点。 一个人的职业生涯里有许多个节点，往往上一个节点你学会的东西，是开启下一个节点的必备武器。 当你完成了阶段性的蜕变，就要逼自己往更难的地方上进。 第二，舍掉无意义的沟通。 什么叫无意义的沟通？ 目的不明，语句不清，空话套话一大堆，只陈述现状不提供思路，只宣泄情绪不产生解决方法。 大家不妨看看自己每天的微信工作群里，有多少信息属于上面这个范畴。 国外有一项研究表明，我们在职场上80的沟通都是无效沟通。用大白话解释，就是话说了跟没说一样。 而职场高手，说话都是很精炼的。他们的话不多，但都很精准，切中要害。 之前我给大家分享过一个职场高效沟通的模板，这里再重新梳理一下： Target：目标 你的沟通是要解决一个什么问题？ Challenge：挑战 解决这个问题的过程中，有哪些困难？ Action：行动 你打算采取哪些行动去克服困难？为此，你需要哪些帮助和支持？ Result：结果 你认为出现什么样的结果，可以代表你完成了目标？产生这个结果需要多少时间？ 这个模板基本上可以涵盖90的职场沟通情景，比如下达工作安排，开展项目说明，开会讨论沟通，进行提案演说。 而这4个维度的信息，就是舍弃了所有的废话，最该保留下来的东西。 最后，舍掉短视的目光，去找更大的图景。 为什么说欲穷千里目，更上一层楼？ 因为当你在一楼的时候，视野是被遮蔽的，眼前只有墙壁。只有当你不断往上爬，视野才会越来越开阔，才会看得更大，看得更远。 这就像下象棋一样，初学者看的都是眼前这一步该怎么走，高手看的都是后面三步、五步甚至十步该怎么走。 为此他们才会制定长久的策略。 比如，先让一个车，但后面却反吞掉对方一炮一马。 你说，让个车是赚还是赔？ 所谓计谋，就是紧盯最后的结果，然后反推每一道步骤，排兵布阵，小心经营。你盯的这个结果价值越大，影响越深，你的思维才会相应地升级。 会赚钱的人，看的永远不是这一单能赚多少，而是看的未来十单、一百单能赚多少。 为此，他们可以舍弃眼前的利益，为的是追逐后面更大的利益。 这才叫放长线，钓大鱼。 以上就是今天的内容，希望对大家有所启示。 感谢各位的时间，共勉）
