文：格总 1： 网上有句话很火，“永远不要用战术上的勤奋，去掩盖战略上的懒惰”。 这句话是小米雷军说的。 说得对不对？当然对。 但还有一句话，“战略都是打出来的”，这句话是阿里巴巴张勇说的。 张勇原话是， “大部分今天看来成功的所谓战略决策，常常伴随着偶然的被动选择，只不过是决策者、执行者的奋勇向前罢了，战略是打出来的，已经总结出来的战略基本跟你没关系。” 这话对不对？也对。 战略和战术究竟是啥关系？ 究竟是先制定好战略，再开打，还是战术上勤奋，一边打一边找到战略？ 我今天谈下理解。 我先说一个观点：一切战略都是建立在某个客观规律，或者客观事实基础之上。 开打之前，战略不重要，战术也不重要。 寻找这个规律和事实本身最重要。 建党100周年那段时间，我研究了下党史，发现解放战争时我党和国民党的战略就很不一样。 我党战略是，“消灭敌人有生力量”。 所谓存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆得。 这个战略，建立在解放军深得民心的基础上。 因为我党的基本盘，是占人口绝大多数苦大仇深的农民工人，支部建到连上，建到村里，我党对社会的治理是一竿子到底，toC的方式。 使得打仗的成本非常低。 比如淮海战役，500万民工自愿支援前线，每名战士身后有9个民工支援保障，陈毅就说，“淮海战役的胜利，是人民群众用小车推出来的。” 在这种战略思想之下，解放军就是可以灵活用兵，该分散就分散，该聚合就聚合，所谓兵无常势，水无常形。 兵力像水一样，总流向对方最薄弱的地方。 相比之下，国民党对社会的治理主要靠军阀，地主，乡绅，和国外支援，干的是toB的买卖，政权治理更依靠中间商。 这导致国军的战略思想，是偏爱占领大城市和战略交通线。 导致兵力极度分散，给对手可乘之机。 由此可见战争的竞争，往往是“力量挖掘”机制之间的竞争，是组织的管理效率之间的竞争。 面对我党已经建立起的现代国家的动员机制，国民党采用的依然还是几千年来“皇权不下县”的封建组织形式，丢掉江山理所当然。 所以说，只要能找到建立起战略的规律，带来战略正确，那么战术本身的成功和失误，只是加速或者推迟最后结果的到来。 不能说战术不重要，但战术的确没那么重要。 开战之际，能深刻认识到“我们的力量来自哪里”，才是最终战略思想形成的基础。 我再说一个，拼多多。 2： 都说拼多多是跟我党学习，战略是从所谓“五环以外的下沉市场”开始，那么建立这个战略，背后的客观规律是什么？ 我的答案是：下沉市场对“极致性价比”的需求。 克强总理说，全国有6亿人月收入只有1000元。 这些人群，互联网上听不到他们的声音，但并不表示他们不存在，找到这些人的需求，用极致性价比去满足他们。 至于城市精英们怎么看，不重要。 这就是拼多多最早期的战略。 执行过程中，如何裂变，如何推广，包括砍一刀引发用户抱怨，甚至还有假货仿品出现。 这些都是战术问题，不重要。 所以，我们看某个人或者某个组织的行为，看似东一头西一头，你看到的都是他的战术，背后的战略人家不一定会告诉你，战略背后的客观规律，你更不可能知道。 再比如，有朋友问我，公号写到什么时候？ 我说，写到老。 因为最近我读了一本书，对我冲击很大，两位英国学者所著的《百岁人生》，这本书讲了一个已经慢慢出现，但被我长期忽视的客观规律：随着医学水平提高，出生得越晚的人，平均寿命会越长。 比如作为80后，我能活到90岁的概率，是非常大的。 从现在到90岁，我还能活50年左右。 那么，如何保证健康呢？ 大家能想到的通常是锻炼身体，保持良好饮食习惯生活习惯，等等，这些没有错，但是有一个容易被忽略的要点，就是：大脑。 也许80岁时，我四肢和内脏还健康，但大脑已经转不动了，所以怎么办？ 答案是，写作啊！ 不断的阅读，经历，思考，总结，然后输出。你看，这就是建立在客观规律之上，我对身体健康的思考，导致了持续写公众号这个战略决定。 至于写什么，那是战术问题，不重要。 现在来看雷军和张勇的话。 也许雷军的战略很清晰，所以他说不要光战术勤奋，而战略懒惰。 张勇的战略清晰不清晰，我不知道，我猜测很多时候竞争太激烈，没办法等你想清楚了再动手，所以只能按任正非说的，“方向没有绝对正确，只有大致正确”来打。 一边打一边思考，战略慢慢就浮现出来，就清晰了，所谓“战略都是打出来的”。 所以雷军和张勇，说的都没有错，他们的话都是结合自身的处境和条件，来讲的，“小马过河”。 所以我们学习大佬，不是学习他的今天。 曹德旺已经捐了上百亿出去了，你能捐吗？ 你要看的是，曹德旺当年10来岁辍学，进入社会，当时的社会是什么样，他是怎么面对怎么处理的。 我们既要看到牛人还是普通人的时候，他做对了什么，又要考虑到社会现实的变化，不能刻舟求剑。 3： 回到我们个人身上来。 很多人问，我要不要考研？我要不要考公？要不要换行？跳槽？创业？ 现在你应该知道了，这些统统都是战术问题。 你更应该问的，是你人生的战略是什么？ 你制定战略，所依据的客观规律或者客观事实，是什么？ 注意，是客观规律或者客观事实，不是你自己的想法。“我想要升官发财”，“我想要与世无争”这些都是你的想法，不是你可以依据的规律或者事实。 那么规律和事实，到底是什么？ 我觉得有两方面。 一方面，是你所处环境的需求。 卡耐基说，成功者总是不约而同的配合时代的需要。 刚才说的拼多多对下沉市场“极致性价比”的满足，就是配合了时代的需要。 所以你要了解环境，要有洞察。 就像特朗普的父亲（对，就是那个特朗普）对他说的：“对于你所做的事务，要尽力的去了解一切”。 了解到需求，即使你自己没法满足，你也可以找到能满足需求的人和产品。 另一方面，你要对自己有洞察。 你自己是一个什么样的人，某种意义上，也是一个客观事实（虽然也可以改变）。 刚才说为啥我要写公号写到老，不光因为对大脑健康有帮助，也因为我的倾诉欲很强，阅读和留言的人多了，我自己爽啊。 所以，你对自己有什么认知？ 认识世界的规律，认识自己的热爱，这才是我们制定人生战略的基础。 记住，人生战略的制定，千万不要为“逃避”而制定。 比如你不喜欢被人管，所以你说不打工了你要创业，不好意思，等你当了老板你照样要被客户骂，被工商税务管。 再比如，你不喜欢大公司的流程冗长，你去小公司，又得忍耐老板的朝令夕改。 哪里都有规则，都有禁锢。 所以你要认识自己，啥是你可以忍的，啥是你无论如何必须追求到的，追不到你觉得生不如死，你就知道人生战略是啥了，方向在哪了。 至于要不要考个证书，读个学位，开个公司，这些都是战术，不重要。
