三流员工拼时间，二流员工拼能力，一流员工拼。。

　　文：格总
　　1：
　　三流员工拼时间，二流员工拼能力，一流员工拼什么？
　　拼资源。
　　前几天接一个年轻粉丝咨询，我简单讲了下所谓“社会资源”是怎么回事，今天把电话内容提炼成这篇文章，让大家对资源有一个初步概念。
　　一句话，大家别光提升能力，积累资源才是王道，可以说，我们绝大多数的困境，都是因为缺少资源。
　　年轻人刚进入社会，一般来说都没啥资源。
　　只有能力之分，出卖的也只有能力。
　　能力也分两种，一种是专业能力比如我们常说的研发，财务，设计，或者蓝领工人搞搞维修啥的。
　　另一种就是大家常说的软技能，也就是我们和人打交道的能力，或者经常说的所谓“情商”。
　　因为不管什么岗位，你总要和人协作吧。
　　所以很多人，往往把关注点放在能力也就是“专业能力”和“软技能”这两个点上。
　　找工作、谈业绩、分奖金，大家愿意去证明自己的能力有多强，因为能力立竿见影，你做出多大成绩，老板才愿意发多少钱，给多大空间让你去施展。
　　关注能力，本身也没啥错。
　　但是在观念上，会忽视一个事实。
　　就是跟“资源”相比，“能力”其实弱了一个维度，能力打不过资源。
　　因为能力往往并不稀缺，可以替换，只是替换成本的高低而已，而真正稀缺的，是资源。
　　什么是资源，或者说社会资源？
　　举个最简单的例子。
　　我一直说35岁之后找工作，就不要靠投简历了。
　　工作10年以上，你应该有不少关系不错的前同事分布在同行业的其他公司。
　　争取好的职位，不能靠简历，要靠“内部推荐”，也就是“内推”。
　　内推可以得到的岗位，一般来说，会比面向社会公开的空缺职位，更重要，性价比更高。
　　原因不复杂，有公司内部人员推荐，相当于为新人做了一个背书，这比完全陌生的面试来得靠谱得多。
　　内推，就是资源。
　　从内推这个小例子，我们分析一下所谓“资源”，究竟是怎么得到的？
　　首先，你的前同事向他所在公司“内推”你，除了你的简历，公司会怎么看这份内推？
　　看三点，朋友自己的：
　　能力，品格，和风格。
　　一个在公司担任要职，深得领导器重，很吃得开的朋友，和一个在公司被边缘化的朋友，所做的内推效果一定是不一样的。
　　不同的人，为你做出完全不同的背书。
　　而在你这边，你自身的能力，品格，和风格，当然还有你和前同事的私人关系，决定了人家愿不愿意帮你这个忙。
　　也就是说，所谓“资源”，其实是有没有人愿意把他的“便利条件”，拿来给你使用。
　　2：
　　这里我说“便利条件”，是一种模糊表达。
　　大多数时候，便利条件只是因为对方在某一个圈子里，对他来讲价值不是很大的东西，到你这里价值就很大，就像上面内推的例子。
　　还有些时候，资源不再只是“便利条件”，而是一种价值很高的“利益倾向”。
　　我曾经作为旁观者，目睹过一起收购。
　　一家集团公司收购完一个地方民企，半年内换掉所有管理层，结果两年不到盈利变血亏，不得不退出当地市场。
　　背后的原因比较复杂。
　　简单说就是这家地方民企的老股东背景很深，当地大客户“在利益上倾向”他，联合排斥新股东进入。
　　哪怕新股东在价格上，做出极大让步。
　　但金钱上的让步，依然敌不过老股东两代人在当地几十年的经营，要怪就怪自己尽调不够详尽。
　　在这个例子里：
　　你要得到对方超越金钱之上的“支持”，除了在能力，品格，和风格上要得到认可，还要有经年累月的“利益”绑定。
　　公司牌子可以换，但你和你家族在当地的利益，不可能说扔就扔，说换就换。
　　除此之外还有一种资源，跟刚才说的便利条件很像。
　　就是“职权”。
　　特别关键岗位的职权，可以成为更加稀缺的资源。
　　你在一个重点中学，任年级主任。
　　你父亲生病要去邻近城市的某大医院做手术，正巧你中学同学的一个姐姐，在当地某医院任科室主任，这位姐姐替你给自己的同事，也就是另外一个科室主任打了招呼，所以安排手术时，由该科室最牛的外科医生主刀。
　　手术最后很成功。
　　为了表示感谢，你请中学同学和他的姐姐吃饭。
　　席间，他姐姐提出孩子再过两年即将小升初，问你们学校是什么政策，你毫不保留，把你们学校明面上的、明面下的所有规则和盘托出，让姐姐去提前准备。
　　这个例子里：
　　科室主任安排最好的医生主刀，和教导主任把平时不轻易告诉别人的升学规则，告诉对方，这两种行为算不算违法？算不算腐败？
　　大概率讲，只能叫“擦边球”。
　　这种擦边球，其实就是资源，让你在需要的时候找得到合适的人，提供稀缺帮助。
　　违法犯罪的事我们不谈。
　　上面三种：
　　便利条件；
　　利益倾向；
　　职权擦边球；
　　大概就是普通人平时接触比较多的资源类型。
　　3：
　　为啥说能力打不过资源？
　　看上面三个例子里：
　　通过内推竞聘岗位，别人一点机会都没有；
　　客户排斥新股东，操盘手能力再强也没用；
　　提前了解升学途径，真正赢在起跑线上；
　　资源对能力，就是降维打击。
　　公平吗？不公平。
　　但我早就说过，竞争的本质，就是制造不公平。
　　要是在“完全公平”的状态下竞争，那就是我们常说的，“卷”。
　　所以作为一个打工人，你从进入职场的第一天起，就要刻意用你并不稀缺的能力，去换取稀缺的社会资源。
　　否则，你永远都是一块“人肉干电池”。
　　能力再强，随着年岁增长也会精力下降，体力不支，没有稀缺资源的加持，老板踢掉你只是时间问题。
　　如果有一天：
　　行业里最新消息总是你第一个知道；
　　大客户关键岗位的人愿意破例，站出来帮你说话；
　　只有你能拿到供应商的最低价；
　　某个专利技术由你带队攻克；
　　只有你说得清楚有些老故事的来龙去脉，为最后决策提供支持；
　　就没有人敢踢掉你，你也不怕离开。
　　那么，如何拿能力换资源呢？
　　刚才已经讲了，能力，品格，和风格这三点是最基本的。
　　能力决定了你能为人家带来什么。
　　因为资源要求的一定是“互换”，你即使现在给不了，至少要让别人看到你未来能给的希望。
　　品格也不多说，没人愿意把自己的资源，拿去帮品格不过关的人；
　　风格是指处事方式，或者性格相关。
　　逢人就称兄道弟的人，和总是保持友善但从不交浅言深的人，哪种更值得人家信赖呢？
　　通常是后者。
　　说风格而不说性格，是因为人和人之间很微妙，有时候性格再八面玲珑，也有人不喜欢你。
　　说气场也好，气味也好，风格不同没法强融。
　　但类似猥琐，短视，抠搜，爱抱怨，说话没分寸，这类风格没几个人喜欢。
　　如果你能力品格风格到位，时间拉长，一般来说获得资源没那么难。
　　很多年轻人觉得自己没希望。
　　其实你每做一件事，都有你根本想不到的人，在你看不到的地方，观察你，考察你，考虑要不要提携你。
　　要知道越有野心越有手腕的人，越希望找到好帮手，一起去打天下。
　　要知道再有权势再呼风唤雨的人，也明白自己终有老的一天，挑选出靠谱的年轻人，永远都是他们最好的后路。
　　问题是你的能力、品格和风格，能不能入人家法眼？
　　4：
　　除了上面提到的几点，资源愿意给你用，还有一个隐蔽条件。
　　就是“安全”。
　　越是稀缺的东西，眼红的人越多，如果帮助你会导致“不安全”，没有人愿意冒这个风险。
　　所以争取资源时，你必须考虑到对方的“安全”诉求。
　　做事要“草蛇灰线，伏脉千里”，要会布局。
　　切忌“临时抱佛脚”，叫人家勉为其难。
　　而且大家发现没有，为什么一个组织特别是大组织的当家人，最普遍的特质就是“稳重”？
　　别的原因不提。
　　盟友也就是“外部资源”，也有安全诉求，人家也希望看到一个做事“可预期”的合作伙伴。
　　而不是动不动心血来潮的疯子。
　　所以稳重这个特质，也是我们职场进化的方向。
　　小弟稳，大哥放心；大哥稳，小弟放心。
　　讲了这么多，那么资源是不是越多越好呢？
　　也不是。
　　表面上，资源的价值在于“交换”；而本质上，资源的价值在于“绑定”。
　　《左传》说，君以此始，必以此终。
　　你得到一个资源带来的好处，就承担了未来可能因为它产生的风险。
　　内推的例子里：你从前同事那里得到内推机会，万一后面对方需要你内推，而他品格有问题，你怎么办？
　　收购的例子里：大客户们全面倒向老股东，结果老股东家族内部分裂，之前的许诺无法兑现，该怎么办？
　　做手术的例子里：姐姐把从你这儿得到的升学信息告诉她朋友，最后传到你们校长耳朵里，又怎么办？
　　这些全都是资源的“反噬”。
　　再说大一点，常说的“看他起高楼，宴宾客，楼塌了”，为什么？就是因为资源。
　　成也资源，败也资源。
　　所以获取资源也不能饥不择食，要谨慎，他相中你，你也要擦亮眼睛，看清楚对方成色。
　　资源的话题很大，今天就讲这么多。
　　总结一下：
　　我们讲了能力打不过资源的原因；
　　讲了“便利条件”“利益倾向”“职权擦边球”三种资源类型；
　　讲了如何获得资源；
　　讲了资源的安全诉求；
　　讲了资源的反噬。
　　总之，大家一定要有“积累资源”的概念，而不要仅仅想着所谓“凭能力吃饭”。
　　能力强当然是好事，但资源比能力更高阶，能力永远打不过资源。