文：格总 01： 格总您好，我叫周枫。 本人男，34岁，本科学历，长期从事某专业制造领域，担任过质量总监、生产总监，兼任过销售管理部助理和采购部经理助理。 目前面临重大职场难题，向您求助。 一年前，我被猎头挖到现在这家制造业民企，帮助老板负责公司品牌部建设，同时作为总裁助理，协助销售管理部分事宜。 3个月前，我被派驻华中某省做副总。 该省及其周边各省，是一位区域老总老林的地盘。 我在总部参与销售管理时，知道老板专门请第三方咨询做过调研，综合来看，该区域销售情况极不平衡，该省销售非常好，但周边各省一直不温不火。 原因是老林在该省耕耘多年，与几个大客户私交很好，对收入已经满意，无心在周边发力。 作为公司元老之一，老林和老板身边不少高层私交也不错，且因客户关系好，老板也没有动他的心思。 这次派我去，老板叮嘱，要“协助老林把周边各省的业务做起来”。 协助一个无心做事的人把事做好，我感觉很无力。 除上述问题，我去这3个月，无意中发现老林和当地实施团队还有一些私下的利益往来，实际已损害到公司利益。 老板肯定不知道，但高层有没人知道甚至也牵连其中，我不确定。 这么多年职场生涯，我个人自认还算正派，有原则性，按理应该汇报老板，和老板这点私交还是有的。 可是汇报吧，猜想不到后果如何；不汇报吧，天天和这种人共事，又感觉憋屈。 事关重大，非常犹豫。 还请您不吝指点。 02： 你好周枫， 我最近在重读《明朝那些事儿》。 10几年前网上追看连载，我还是一个初入社会的小年轻，看文章看的是故事。 如今再看此书，满眼都是自己。 常遇春、曹文诏、戚继光一个武将要奔赴多少战场，砍落多少滚滚人头，才能成就一世功名？ 姚广孝、张居正、申时行一个文官要摆平多少要事，权衡多少利弊，熬走熬死多少同僚，才能跻身一代名臣，维护帝国兴盛？ 我们打工人，很不幸，武将的事要做，文官的事也要做。 做事之前，先普及一个概念，“基本盘”。 同事之间的合作、斗争，比来比去，就是看基本盘之上，各人如何发挥。 什么叫基本盘？ 在组织里生存，基本盘有两个维度，一个是事，一个是人。 事就是业务，就是你搞定过多少事，证明你的价值，让你有资格去做更重要的事。 而你正在做的事，就是你的基本盘。 这些事在组织内越重要，这些事越离不开你，你的基本盘就越稳。 老林的基本盘是什么？ 他搞定了该省大客户，且大客户还在持续产单，这就是他的基本盘。 你的基本盘是什么？ 之前，部分销售管理工作，半个都不算；公司品牌部建设，算一个，但重要性显然不够。 你做事的基本盘比老林弱得多。 基本盘的人呢？就是谁支持你。 因为你曾经做过的事，让组织内部的人牵涉进来，大家在共事中结成利益同盟，同时加深了战斗友谊。 其中一部分人（注意不是全部）和你投缘，事情结束后，大家依然保持密切联系，互相支持。 老林的基本盘，是老板身边的高管。 你的基本盘呢？没有。 老板不算，老板只是上帝，或者法官。 人的基本盘，某些时候比事还重要，毕竟事在人为，有了人，才有事的可能性。 再举个例子。 前段时间我研究党史。 我党为啥能取得最终胜利？ 如果从人的基本盘去分析，国民党的基本盘是苏联（孙中山时期）、美国德国（蒋介石时期）、军阀、地主。 外国就不说了，国内的军阀地主大财团，其实是国民党政府治理国家的“中间商”，是代理人。 代理人，未必靠得住的。 我党的基本盘呢，是人口绝大多数的苦大仇深的工人农民，由人民政府直接治理。 toB的怎么可能干得过toC的呢，基本盘都不是一回事。 03： 基本盘稍做对比，你就知道把老林的事向上汇报，结局会如何了。 老板点点头，说知道了，然后，然后就没有了。 可是，如果这个事儿操作不当，走漏风声，你和老林中间有一个人会走。 大概率来看，是你。 老板派你去当地，不是让你去打老虎的，是干嘛的？我再问一遍，是干嘛的？他已经说得很清楚了，是发展周边各省的业务呀。 老林不使劲，那你就自己使劲，举着发展业务的大旗，这叫师出有名，他一个领域老总该干的事，自愿放弃了，在我来看其实是好事。 因为，它就成了你事的基本盘。 你一边做事，一边拉进来更多的人，包括公司总部的人，这是老板要做的事，拉人会比其他事容易得多。 日久天长，逐渐就形成你人的基本盘。 这才是你当下该做的。 我知道，这并不容易，但这是必经之路。 因为，我一直有一个观点。 就是如果你看到一个人，现在的日子过得很滋润。 要么，是因为他（或者他的父辈）在那之前付出过足够的艰辛努力；要么，是他（或者他的后辈）在那之后会承受巨大的代价。 但是反过来不成立。 就是如果一个人付出了艰辛努力，或者承受了巨大代价，是未必能让日子过滋润的。 这很残酷，但真相就是如此。 这个观点，不知道你同不同意？ 04： 我们说回老林，他现在日子滋润，不愿意开发周边省份。 这既是人家因为之前的努力，也意味着如果你把周边做起来了，他会很被动，很难受。 那么你呢？ 要获得组织内的基本盘，要坚持你的原则去揭发，你要付出的努力就在眼前，绕不开的。 再说一遍，绕不开的。 既然说到原则，那我们就谈谈原则吧。 做人正派是原则，这个我赞同，但是你的原则要求你嫉恶如仇，看到老林的烂事，现在就要把他扳倒，就有点自以为是了。 既然是处理组织内部的事，你个人的小原则还得服从组织的大原则。 大原则是什么？是开拓业务，创造价值。 你以为老板就一定不知道老林那点烂事？ 我看未必。 在老板眼里，一个有些猫腻甚至混乱，但是不断产单创造价值的分公司，要远好于一个账目清清楚楚、但是毫无建树的分公司。 再说，为啥派你，而不是派身边的高管去？ 还不是因为他们有私交，磨磨蹭蹭的说不清楚嘛，你是外面来的人，身世清白。 为啥老板没有你一来就派你去，还不是想放在身边，先考察一阵子呀。 等有一天，外省的业务在你的努力下起来了，你的基本盘稳了，如果老林比较识相，自然都该收敛了，你的原则也用不上了。 如果他还不收敛，呵呵，老板分分钟换人。 该区域已经不再独木难支。 你做出来的业绩，就是老板换掉他最大的底气，也是提拔你最大的理由。 05： 周枫，文章一开头我说了，武将和文官的事，我们职场人都得做。 上面讲的这些，可不就是？ 你34岁了，一路走来非常不容易，我特别欣赏你在这个大多数人已经成了老混子的年纪，还能勇敢去坚持原则，并且（差点）付诸实践。 所以，我们更应该变得强大，来保护好我们的原则，不是吗？ 不要空有一腔热血，其他要啥没啥，我们要甩开膀子踩进烂泥地，学会躬身入局，把烂事琐事要紧事统统捡起来。 能收拾残局，才能开创新局。 同时，要学会保护好自己，只要初心光明，内心阴暗一点不是坏事。 当年明月在《明朝那些事儿》里也说： “有时候，屈辱地活着比悲壮地死去更需要勇气。” 唉，不容易啊！ 职场，也是修罗场。 要挨多少骂，吃多少亏，一个人才能砸碎心中的玻璃？要费尽多少心机，承受多少委曲求全，才有资格坚持原则和初心？ 要等待多少时机，熬走干掉多少人。 我们才能在利益和权力的版图里，争得区区一席之地？ 答案在风中飘吗我的朋友，你来告诉我吧。
