文：格总 1： 今天讨论“副业”。 这个话题有点感慨万千呀。 毕竟我的主业还在打工，写公号是副业，就是因为副业我才认识的大家啊哈哈哈哈。 有一说一，副业这个事呢，听着很时髦，其实很苦逼。 就拿我最熟悉的公众号来说吧。 看起来大V满天飞有没有，年入百万有没有，但其实你要知道，幸存者偏差而已。 我认识太多太多小白写作者，写了两三年，粉丝还是几百甚至不到1千。 有时候朋友圈刷到他们的文章，阅读量长期在两三百，我都忍不住打赏一下。 因为想起之前的自己，唉，都不容易啊。 所以大家没事儿别想不通去做副业，真的。 网上有个截图不知真假哈，是有人问马斯克，你会给创业者什么样的鼓励？ 马大爷说，如果你是需要鼓励的人，不要创业。 哈哈哈哈笑死了，不过马大爷话糙理不糙啊。 副业也一样，说白了副业就是主业不辞职，业余时间创业嘛，你照样要承受委屈。 没人鼓励，得自己鼓励自己，自己安慰自己。 2： 还是说写公号这事儿吧。 人家天天追热点的，阅读就是高；我辛苦写的干货文呢，经常阅读扑街，所以偶尔，标题不得不任性一下。 粉丝们还不高兴，你说我上哪儿说理去。 好消息是，我已经习惯了。 真的，我们写公号的，每个博主早都习惯了，每次写文章就跟平时在家鸡娃，拼了命要死要活的。 然后文章发出去，就像送娃去考场。 几乎每一次，再说一遍是几乎每一次，你看着阅读量扑街，就像看着娃垂头丧气的走出考场。 你只能叹口气，强颜欢笑说： 没事没事，下回我们再来，下回我们再来，其实内心已经周期性老泪纵横了。 当然，像之前那篇《青楼头牌》现在阅读已经飙到42万多了，感觉也是很爽了哈哈哈哈。 但是像这种爆款，有点可遇不可求。 谁知道怎么写的呀，我要知道，篇篇爆款不香吗？ 所以副业这事儿别的不说了，你要热爱，一定一定要热爱。 啥叫热爱？ 就是你根本就无所谓赚不赚钱，有没有人看到，赚钱当然更好，有人看到当然更好，但没有也没关系。 只有这样，你才没那么容易焦虑，反正你都在做喜欢做的事情，只要在做，就是赚到了对吧。 我这一上来就泼冷水，是对大家负责。 前几天看《金牌喜剧班》，有个情节印象特别深。 评委郭德纲跟演员张瑞雪讲，混演艺圈不能玻璃心，得受得了罪。 他举例说德云社招生，老师第一件事就是劝退： 从网上报名三五千人，最后一试二试三试，大概能落一百来人；这一百来人开始上课之后，我们老师每天要做的事情就是，“你干不了这个，祖师爷没赏饭，你赶紧走吧！”听两句闲话你就不干了，那你赶紧走！有你不多，没你不少。 做副业当然不比演艺圈，没那么残酷，但是委屈一样少不了的，自己得想明白。 3： 如果你想明白了，确实喜欢，确实热爱，真的要做，好，那你就去做。 后台经常有人问我，写公号行不行？ 我说当然行，你先写个十篇二十篇，找找手感吧，等你有些感觉了，再来说下一步。 下一步干啥呢？之前说了很多，今天我只说一点： 学习。 不管是写公号，画漫画，还是拍视频，各种自媒体形式； 还是像有同学开民宿； 还有的做微商； 还有的想做瑜伽老师啥的。 切记切记，不要光一个人关起门来憋大招，你要主动去学习。 比如你是旅游博主，要去看看别的博主最受欢迎的几条视频，怎么拍的。 你开民宿，就去别的开得好的民宿看看，人家是咋开的。 做微商的，看看别人朋友圈的文案怎么写的，怎么同样的东西人家卖爆了，你这儿都没人问。 做副业，并不表示你就玩票，弄着玩儿玩儿而已，你必须成为专业人士。 什么叫专业人士？ 就拿开民宿来说。 我们出去旅游住民宿，一般人回来会说，哇，那个民宿好美，布置得好漂亮，店家也很周到，好了没了。 你可不能这样，作为专业人士你去住一天，要有能力把他家的特点一二三四五全都列得出来。 你得分析出来，为什么人家那么受欢迎，是地段的原因呢？还是主题呢？还是装修呢？还是服务？ 如果是服务，哪些地方怎么做的？为什么这样就可以，花钱少作用还挺大。 就像你现在随便扔给我一篇公号文章，我不会只说，写得好还是不好。 我会告诉你： 它的选题怎么样，目标读者都是谁，观点有没有层次，素材用的合不合适，文章标题带不带感，结尾有没有力度。 整篇读下来，有没有行云流水的节奏感。 你看，我已经是公号博主了，这些都是基本功。 当然，我的分析也未必全面，要不然也篇篇爆款了。 再比如，像刚才说那个《金牌喜剧班》。 当时张瑞雪的那个戏是错把醋当成酒，拿去送礼了，而且，她喝的不是水做道具，而是真的醋，一口就得闷掉！ 真是够拼的！ 陈佩斯就点评说： 你们在台上演的时候，其实我们每个人都在冒酸水，都能感受到那种痛苦，喜剧的差势就特别大。 陈佩斯说的“差势”，就是专业人士才能讲出来的话。 一边干一边学，一边学一边干。 同时密切留意市场的反馈，慢慢成为专业人士，你才可能把副业真正的做起来。 4： 另外再说一下，大家说得比较多的，就是副业是不是一定要热爱，自己不一定热爱，但是比较擅长行不行？ 我的答案是，热爱和擅长，至少占一样吧。 通常是这样的，因为你热爱，所以你会排除万难去做，去学，去刨根问底，哪怕你天资一般，不知不觉你都变得擅长了。 反过来呢，你只是擅长，也不一定多喜欢。 没关系，因为你擅长嘛。 所以得到市场的反馈肯定比较正面，无论是金钱还是认可，那做着做着，收获越来越大，你不热爱都不太可能。 好了，如果你非要抬杠，说我既不热爱也不擅长，但是我就要去做，行不行？ 当然，也不是不行。 前段时间小米不是宣布要造车吗，我就再讲个小米公司的事。 我给你讲讲，小米的一个团队既不热爱也不擅长，最后是怎么通过学习，把事做起来的。 大家都知道，雷军曾经把小米手机的成功归纳成“专注、极致、口碑、快”这个著名的七字诀。 其中的“口碑”，就是小米手机一开始就完全走线上发售，靠米粉的口口相传，短时间内成为爆品。 而且不经过经销商，大大降低了中间成本。 所以小米诞生之初，就是一个互联网公司。 热爱线上，对线下没感觉。 但是慢慢的，他们发现仅仅靠线上已经不行了，必须走线下建自己的直营店，怎么办呢？ 学习，学直营店做得最好的那个： 苹果。 小米的线下团队开始全国出差，走遍了全国当时的所有苹果体验店一共42家。 他们会在某个苹果体验店外面呆一整天，记录下每个时段的客流量； 他们会分析客流中午多还是晚上多； 男顾客多还是女顾客多； 年龄层是什么比例； 顾客进店以后，是向左转的多还是向右转的多，苹果是怎么设计顾客的走动路线的 还有，苹果体验店的装修风格： 哪些细节体现了苹果产品“简洁”的理念； 为什么有些地方什么都不放，大面积留白； 装修板材为什么用铝板，有哪些好处； 展桌和灯箱之间，为什么是这个距离，为顾客带来了什么视觉感受 太多了，不一一讲了。 我只补充一点，这个四处出差的团队的负责人，是一个孕妇，她自愿坚持到怀孕第7个月，才停止出差！ 最后的效果如何呢？ 有一个专业数据叫做“坪效”。 就是每坪（3。3平方米）面积带来的营业额，这个数据可以直接反映零售店挣不挣钱。 当时全球第一的坪效，是苹果的36万元平方米；第二是奢侈品蒂芙尼能到20万。 小米之家出现后，坪效做到22万元，直接把蒂芙尼挤到第三了。 5： 如果说小米的主业是线上，线下直营店是副业，你们已经看到了，人家是怎么做副业的。 这也是为啥我说： 大多数人在主业上的努力程度之低，根本轮不到拼副业。 玻璃心勿杠，懂的自然懂，祝大家各自安好。
