文格总 今天的内容比较特殊，标题你看到了，黑暗法则。 黑暗法则不是潜规则，潜规则是上不得台面的规则，但在行业内部大家心知肚明。 不同行业，黑暗法则却是相同的，因为黑暗法则来自人性，或者，人性的最幽暗处，而人性永远不会变。 理解人性，理解黑暗法则，我觉得对每一个职场人，都是一节必修课。 因为只有懂的人，才会跳过这些坑，不懂的人，死都不知道怎么死的。 但我更希望，是别人的经历成为你的教材，而不是相反。 那么现在，我们开始吧。 1、狼吃肉，狗吃屎，不表示狼就可以不尊重狗 很多年前，我的朋友老季还是小伙子时，浑身血气方刚，跟着主管做了几单后，人有了信心，这个时候，他开始觉得公司里有几个人，怎么看也不顺眼了。 比如有两个家伙，一天到晚什么也不做，大家还对他们客客气气。 老季心里不爽，脸上嘴上自然就有流露，人家对他倒是挺和气，直到有一天，老季被主管叫进办公室。 原来，那两个什么也不做的家伙，其实是大客户公司某个高管的亲戚，算是“关系户”。 有这层关系在，确保了公司三分之一的业务。 我讲这件往事，是因为很多职场人和老季一样，是冲锋陷阵的狼，不懂得为什么有人会像狗一样，靠吃屎活着。 他们不懂得，为组织创造价值，从来就没有单一的方式。 像狼一样，高喊口号冲锋陷阵，靠“打仗”抢单，当然了不起；像狗一样忍受屈辱，为了长期价值牺牲局部利益，靠“结盟”确保胜利，也值得尊重。 为什么会有关系户，关系户就是结盟。 再后来，我自己创业，也加入过别的团队做高管。 当我站在决策层的位置去思考，才更加明白： 一个组织永远都活在它的价值生态里，“打仗”争夺资源当然重要，但要想长久的生存，你必须学会“结盟”。 越是庞大的组织，越应该着眼长远，在“打仗”和“结盟”之间，寻找到资源投入的平衡。 如果你是一只狼，却只知道通过打仗来创造价值，理解不了价值生态，理解不了结盟的意义，那就只能不停地打下去，打下去，才能继续生存。 这就是职场黑暗法则的第一条。 请记住，只有对组织有用的人，才会得到组织的保护。 什么时候你老了，残了，打不动了，就是你该离开的时候了。 2、权力的奥秘，跟职位没什么关系 职场新人小文最近升职了，却开心不起来。 她部门有两个老员工，业务能力虽不咋样，却年纪比她大，资历比她深，人脉还比她广。 看着之前的小妹子做了自己领导，自然是脸上笑嘻嘻，心里mmp，安排的事一点也不配合。 小文想求助领导，又觉得这是无能的表现，而且治标不治本啊。 该怎么办呢？ 小文面临的困境，“你有职位怎么样，我们就是不听你的”，在职场上其实很常见。 正式职位尚且如此，更别说有些时候，部门之间临时成立的项目组之类的，连个任命都没有，你就得带领大家干活。 既然职位有和没有，都使不动别人，那么： 究竟什么才是真正的权力？ 美国人约翰。麦克斯韦尔在他的《领导力的5个层次》里，把领导力从低到高分成职位、认同、贡献、个人培养、领袖5个层次。 最低级的，就是基于职位的领导力：员工听话，仅仅是因为他们不得不听，如果你连职位和任命都没有，那就啥也没有了。 这样的工作氛围会不会好，管理者能成多大的事，大家可想而知。 我先不谈“个人培养”和“领袖”这两个层面，这太难了，大部分人，其实可以在“认同”和“贡献”上做得更好。 认同是什么意思呢，就是员工和你相处愉快，交流顺畅，而且能感到你对他的尊重。 这背后的人性是：人们往往把感性的喜好，放在理性的对错之前。 这需要你花时间、花心思和他相处。他喜欢你，认可你，就会听你的。 而贡献呢，则是因为你的存在，可以为组织、为部门创造切实的利益。 换句话说，就是跟着你能打胜仗。他愿意听你的，是因为倾佩你，跟着你干活儿有信心。 这背后，是人性对安全感、对强大权威的天然向往。 在认同、贡献这两点上突破，也是我对每一个年轻管理者的提醒。 当他们在感情上喜欢你，在业务上畏惧你，在前进的方向上依赖你，你才能成为真正的领导者，这就是职场黑暗法则第二条。我们经常说，某人是“天生的领导者”，并不是因为他长得帅，肯花钱，酒量好。 而是他在连职位都没有的时候，就懂得主动理解他人、激励他人，为人们指明方向，带领大家打胜仗。 领导力这三个字，首先是责任，然后才是权力。 3、你不必补齐短板，但绝不能有致命伤 下面是我亲身的一段惨痛经历，大概是我职场生涯为数不多的竞争失利。 故事的另一个主角，叫他老贾吧（后面会看到，他确实很假）。 当年，我和老贾竞争一个重要职位，我自我感觉赢面还挺大。有一天晚上，他找我喝酒。 老贾说，他已经答应了猎头的offer，很快要跳槽去竞争对手公司了，大家场面上是对手，以后还是好兄弟，要好好珍惜。 我太意外也太感动了，心里甚至有些过意不去，要不是因为和我竞争一山不容二虎，他也许不需要离开呢？ 过了几天，顶头上司请我吃饭（后来我猜，可能是晋升前的谈话），我思前想后觉得事关重大，就把老贾的事汇报了。 很快，意外一个接一个到来： 老贾迟迟没有离开，也没有任何传言；竞聘结果出来，我输掉了，老贾胜出。 故事讲完，现在问你们一个问题： 职场上，竞争靠什么？ 专业能力？理解能力？学习能力？做事靠谱？大局观？还是什么别的？ 这些都没错，但都太初级了，当你的段位足够高时，你的对手每一项能力都不会比你弱。 这个时候，高手们比什么？难道比运气吗？ 答案是：比谁没有致命伤，谁不会犯错。 我的致命伤，就是“太容易轻信别人”了。 这种善良的性格来自我的原生家庭，但我父母从来没有经历过这样的险恶，或者说，他们也许经历过，但没有从中吸取教训，再传递给我。 加之我一路走来，虽然辛苦，也算是顺畅，根本没有做好承受这种烈度的竞争的准备。 这件事，天底下只有我和老贾两个人知道，但当我背着一个为了上位，不惜造谣损毁无辜同事的骂名离开公司时，我什么也没说。 我不怪老贾，也不怪自己，更不怪父母，所有的经历都是财富嘛，不是么？ 现在我想给你的启发，就是这点： 也许你现在身在低位，还在为能力上的短板发愁，但现在开始，一定要留意自己的致命伤。 它常常来自一个人的品德和性格，而非能力，所以非常隐蔽。 我们常说，越往上走，一个人越要懂得自我修炼，为什么？ 因为普通人可以拥有的那些缺陷，在你这里会被无限放大。 你拥有越多资源，你的对手就越强悍，他能支配的资源也和你一样多，甚至更多。 任何一个缺陷，都可能成为致命伤，让你一击即溃，倒地不起。 想一想，最近被曝欠债1。5亿元微博失声的王思聪（幸好他还有个爹），发道歉信的罗永浩，摔杯子的李国庆，更不要说刘强东了 黑暗法则第三条：最了解你的，永远是你的对手。 你可以有短板，但致命伤，不要有。 之所以写这篇，是有位粉丝夏邮星（这个名字好奇怪，是夏天邮寄星星的意思吗），她是这个公号最早期的读者，跟我也有过一面之缘。 她最近碰到一个难题，问我怎么办。 你猜到了，上面提到的那个职场新人“小文”，就是她。 我其实很为难，要讲清楚她的难题，会让文章的口味重得多，我要揭开所有伪装，把人性最本质也是最难堪的一面，放在你面前。 我不希望你会觉得，哇格总，原来你心里这么阴暗啊。 不不，当然不是。 这么多年，从商业和职场的死人堆里爬出来，我已经满身伤口和血污，有太多事可以讲，太多还算有价值的看法，可以分享给你。 但告诉你这些，不是希望你这么看待我，也不是希望你变成那种人。 而是希望，你能变得更加聪明和强大，心怀善意行路，也要看到路旁的邪恶之花。 希望这篇文章，能在现在或者未来的有一天，帮到你。
