文：刘润 “金九银十”的秋招已尽，很多还没有拿到offer的同学倍感焦虑。 眼看好公司人满、好职位被占、职场起步又晚，大家都在四处“求医问药”，迫切的想知道该怎么办？ 点开知乎有关“秋招”话题，也全是这样的画面。 要解决怎么办的问题，需要我们换个角度重新思考。 为什么？ 因为以往我们更多关注自身，想知道如何才能加入好企业？ 却忽略一个更重要的问题，好企业为什么需要我？ 既然说秋招是战场，打仗就要知己知彼。 不妨就从企业（招聘方）角度出发，顺延招聘的逻辑，聊聊毕业求职的话题。 1、不够“硬标准”，还可以“曲线求职” 很多同学心仪的offer，大多来自像BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）或TMD（头条、美团、滴滴）这类的好企业。 而好企业的人力特点之一，就是普遍人才水位高，人才资源的投入产出比更高。 所以相对来说，越是好企业，越是人才饥渴。 当市场人才无法满足企业时，发掘具有潜力的年轻毕业生并加以培养，是企业人才储备的策略之一。 那如何判断是否具备潜力？ 这就要说到，求职的第一道门槛“硬标准”。 什么是“硬标准”？ 比如说学历。 学历是比较公平的，付出努力考出高分，是通过高考的筛选。 而优异的成绩是你的学习力、思考力和基础知识掌握能力的体现，也是你具备潜力的证明之一。 更重要的是，名牌大学毕业就相当于校方帮助企业做过了面试，企业直接选择该校学生就节省了部分精力。 但是，设置“硬标准”不是“人才歧视”。 而是当求职者过多，为了降低选人成本，提高效率的加速筛选机制。 那学历低是否就意味毫无机会？ 学历不一定是甄选人才的最重要标准，但你千万不要相信学历不重要，因为学历低意味着你要日后付出比他人更多时间和努力。 那该怎么办？ 给你一个小建议，就是“曲线求职”。 若当下不能进入心仪的企业，也不必懊悔。 大可选择另一家同类公司，或是竞争对手，或是新起之秀。 然后，找到同类的岗位，从底层做起。 当然，这么做不是我们得陇望蜀，而是向未来的目标搭一座桥梁。 这怎么讲？ 身处“轻熟”期（指大学毕业35年左右）的同学们，拥有的主要资源是知识。 而同学们的优势是学习速度快，知识掌握好，精力又旺盛。 所以发挥优势，通过勤奋和努力，去榨干你所能学习到的一切，才能尽快达成目标。 具体怎么做？ 简单来说： “加班吗？不在话下。” “工资不高吗？只要能学到东西，也没问题。” 那大家肯定会想，这不是摆明骗我们加班吗？ 不是的，毕竟勤奋是一条无法避开的路。 那些想走捷径的人，最后都走了弯路。 这样工作几年后，我们再去心仪企业，至少对方会和你坐下来聊聊，不会因为硬标准将你拦在外面。 为什么？ 因为上一家公司已经帮他做过面试了，而你之前取得的业绩，成长的能力就是最好的证明。 所以，不能证明自己具备潜力，就要去证明自己具备能力。 以上是我的一点建议，供同学们参考。 符合“硬标准”只是基础条件，看完简历才决定是否要见一面。 而简历容易出现两种问题：一种是没有被HR看到，再者是HR看不进去。 那该怎么办？ 2、想做好简历，要有同理心 从企业的角度讲，招聘是要从效率和招到合适人之间找到一个平衡点。 想把每个人都面试到，企业是无法承担这个成本的。 所以，企业要去遵循一个效率标准，就必然会漏掉一些很好的人。 这是他们不得不承担的损失，但我们要避免成为“筛选效率”的牺牲品。 所以，第一步不要让简历石沉大海。 先说说我以往的经历。 我的毕业求职简历，使用的是一种Letter纸，这种纸比A4略宽一点、略短一点。 我把它做成一本书脊装订的彩色精美小册子。 为什么这么做？ 因为我想一场招聘会下来，HR准备带着几百份简历回去时，他一定会发现，怎么有一份简历宽那么一点？ 放在中间难受，就会拿出来放在最上面。 一看居然是彩色的，而且还不厚，就会翻开来看一看。 发现里面更精美，就会饶有兴趣地读一读，这样我精心陈述的特长、资历，就获得了HR的注意。 而最后，我一共只投了两份简历，得到了两次面试机会。 当然，举这个例子不是为证明我有多机智，而是希望你能举一反三，毕竟简历能被看到是第一步。 第二步是什么呢？就是简历的书写。 试问如果你是企业方HR，每天收到几百份这样的“人生简史”，你会一一看完吗？ 所以，为了节省HR的心力，简历的书写要具备同理心： 具体怎么做，给你三点建议： 1。站在对方的角度考虑。 有同学开篇会说，我的简历在附件里，但为了节省您的时间，我把要点以清单形式列在正文里了，请过目。 这就是同理心，设身处地的为面试官考虑。 相比之下，若只把简历丢在ZIP文件里，就需要反思一下了。 2。用经历支撑能力。 在校期或实习期做过什么，有什么样的成果，有哪些实质收获，都用经历清晰地描述出来。 因为能力是通过经历事件和取得的成果来体现的。 3。充分的准备工作。 一定要对所投简历的企业充分研究，对适合度做充分的思考。 为什么？因为花时间做了准备，说明你用了心思。 这是证明你有最起码的诚意。 跨越了简历这一关，就进入筛选“软条件”的环节。 关于面试有很多技巧，也确实可以帮到你。 但我认为更重要的是，你要有正确的职业认知。 为什么这么讲？ 3、正确认知，比面试技巧更重要 当一家企业很有选择权时，它只有相对标准，那就是在可选范围内招相对优秀的人。 那么如何体现你的相对优秀？ 就是从你的一言一行中透露出对职业的认知。 有很多人一到面试时就会问：薪资多少？要出差吗？要加班吗？ 之所以会问出这样的问题，不只是以自我为中心，更是缺乏对职业本身的正确认知。 为什么？ 因为过分关注薪资待遇，会经常比较和计算它是否合心意，从而很自然的用钱去衡量工作事务的多少和难易。 这会导致“重心偏移”，最后也只会是事倍功半，内心又难以平衡。 事实上，薪资的多少，是承担责任大小的体现。 薪资背后的真正逻辑是，承担的责任越大，交付的价值越大，薪资待遇才会越高。 所以，薪资不是“问”来的，能承担责任才是前提。 为了助力你面试，也为你职业生涯发展更好，关于职场的正确认知，这几点你一定要知道。 1。合伙，是你与企业的唯一关系。 我们与企业签下一纸协定，是合伙来干一件双方向往的事情。 我们在职位上产生的业绩，就是最好的交付物。 你永远不是在为老板而工作，为什么？ 因为在你与公司的合伙关系里，哪怕最后业绩亏损，甚至公司关门倒闭，你都有薪水可领。 如果拿不到薪水，你还可以去起诉。 而老板可能会卖房卖地，甚至是输掉自己的全部身家。 所以，当你选择了这家公司，就代表在公开市场上，做出了符合心意的选择。 这意味你是在为你们共同的事业而努力。 2。能力，是以稀缺性最大为重点。 职位的价格，由应聘者的稀缺性来决定。 供给越稀缺，价格越昂贵，这是我们在大学经济学课堂里学到的朴素定理。 所以，想让自己更值钱，就要尽量掌握一些稀缺的、不可替代的能力。 真正成为组织中不可或缺的一部分。 3。升职，是上级对你能力的追认。 当我们认为可以胜任更高一级岗位时，不要靠沟通向上级诉求，而要用行动来证明。 比如，在你还是级别5的时候，从全局思考提前去做些级别6的事情。 这样，当级别6的职位空出来时，你才会是上级提拔的第一选择。 所以，胜任是对自己的认可，升职来自上级的追认。 4。复杂，是看似简单背后的真相。 还记得网上盛传一个刚加入华为的新员工的故事吗？ 这位新同事，在工作中发现很多华为在战略和管理上的问题，于是认真负责地给任正非写了一封“万言书”，谈自己对于华为的看法和建议。 任正非很感动，然后，拒绝了他。 并且批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗，如果没病，建议辞退。” 为什么会这样？ 新员工有这样的特点，经验缺乏却满怀激情，能力不足却自视甚高，俗称：眼高手低。 公司是一台精密的仪器，社会是一个复杂的系统，你认为简单的事情，背后可能比你想象的更复杂。 而真正懂战略的人，都不敢随便指点江山，因为他们知道每个看似愚蠢的决定背后，都是无数复杂的妥协和平衡。 所以，别当高谈阔论者，成功只属于行动者。 最后的话 让我们回顾一下，前面的内容。 一、无法跨越硬指标，可以“曲线求职”。 重要的是发挥优势，榨干你所学到的一切。 二、写简历要有同理心，能被看到，能读进去。 三、正确职场认知是面试的基础： 1。合伙，是你与企业的唯一关系； 2。能力，是以稀缺性最大为重点； 3。升职，是上级对你能力的追认； 4。复杂，是看似简单背后的真相。 借曾鸣老师一段话： 在未来公司里面有两种人， 一种是可有可无的人， 随便在市场上就可以招到，可以替换。 还有一种是合伙人，他的能力是公司不可或缺的。 而我更想说未来的五年十年，你想把天赋带到哪里，在哪间写字楼里工作，又与什么人一起欢呼流泪，决定权都在于你自己。 最后，由衷的祝贺你，欢迎来到真实的商业世界。
