频繁跳槽怎么应对hr压offer工资？

　　频繁跳槽在面试和薪酬谈判中无疑都是一种明显的负面行为，但在面试薪酬谈判中并不是不可逆的情况。频繁跳槽怎么应对hr压offer工资？
　　首先，在面试中，要向面试官说明每次离职的原因，尤其是职业生涯最初目标取向的偏差可以理解；
　　其次，反复跳槽的原因要仔细说明，尽量强调客观情况；
　　第三，说明经历了这些跳槽，明确了职业发展的路径，同时也因为“试错”而加强了自己的稳定性；
　　最后必须强调的是，之前所有与现任职位相关的工作经历，都是由于跳槽积累了不同类型公司的工作经验，更适应新客户的建立和人际关系的处理。
　　当然，频繁跳槽最重要的不是谈工资，而是更关注现在的工作是否能为自己增值，这不仅意味着工资的升值，还意味着新的工作是否能带来自我价值的提升和发挥。
　　HR持有的数据更准确。作为求职者，我们根本不知道这个岗位上前一个员工的工资，处于完全的信息劣势。
　　在这样一个完全劣势的情况下，频繁跳槽怎么应对hr压offer工资？怎么谈得上适合自己的工资呢？
　　分享三点建议，供大家参考。
　　01充分了解薪酬框架。
　　面试薪资时，首先要了解这个企业的薪资框架。
　　在人力资源圈，有一个常用词“TotalReward”，不仅仅是基本工资那么简单，还包括：
　　1现金部分：
　　底薪。
　　年终奖励（固定部分和浮动部分）
　　绩效奖金佣金津贴。
　　2类现金部分：
　　年假。
　　员工福利（如员工保险、差旅、新年礼物、。。。）
　　长期激励计划（股权、期权、年金、。。。）
　　3员工职业发展相关：
　　员工培训（内部培训机会和外部学费报销）
　　员工晋升和成长的机会。
　　公司名气，行业地位。
　　02知己知彼，百战不殆。
　　HR之所以在薪资谈判过程中采取主动，是因为他们掌握的信息比我们多。
　　作为普通人，我们掌握不了那么多数据，也买不到那么多数据。目前网上分享薪资数据和工作经验的可靠平台不多。
　　Linkedin有一个薪资计算工具，知乎上有很多关于工作经验的分享。玻璃门的中文版ChinaHR。com和Shizhi。com也有一些数据。
　　但是这些数据可能和你的情况不太匹配。
　　想知道自己在市场上应该拿多少工资，最简单有效的方法就是面试。
　　要约信在公司有非常正规规范的操作，正规的公司绝不会草率的要约。
　　这种情况下的报价绝对合理。
　　这个报价数字比任何一份研究报告和任何一个同事的工资分享更能体现你的实力。
　　即使得不到录用，在与HR和猎头的沟通中也能大致了解这个职位的薪资范围。
　　比如，
　　你面试了三家公司，一家开7000，一家开8000，一家开9000，然后当HR说只能给你开7000的时候，你可以回复：
　　感谢您的面试机会。我明白每个公司都有自己的薪酬框架，但我确实得到了更高的报价，所以我决定拒绝你的报价，希望将来有机会再次合作。
　　03谈论薪水的时机。
　　找个合适的时间谈工资很重要。
　　对于HR来说，ta的目标是尽快招到优秀人才。招人的最好方法是什么？为什么我不尽力支付高薪？像以前的乐视，你月薪2万，我给你翻倍。你来不来？
　　大概率，天赋愿意翻倍。
　　但是老板可能不愿意。不是每个老板都愿意“留在美帝，下周回国”。因此，老板会给出一个合理的薪酬类别，比如：
　　我们公司想招聘一名营销经理，工资在1万到1。5万之间。
　　一万以下，企业觉得招不到合适的人，一万五以上，企业请不起。
　　这种情况下，除非候选人优秀到董事级别，企业确实需要招聘一个董事，否则企业能提供的工资是15000。
　　每当有猎头打电话给我推荐一个岗位，我的第一反应是：请介绍岗位工资的类别。我来判断是否符合我的要求。
　　如果是的话，我会在随后的面试中尽力展现自己的能力，但会尽量不谈薪资。
　　例如：
　　（猎头分享公司提供的薪资范围在每年80万到100万之间）
　　HR：你对工资的期望是什么？
　　我：工资只是职位的一部分。这个岗位的任务是什么？如何组建团队？未来有哪些成长机会？
　　（当然，这也是事实。猎头已经给我报了工资范围。我可以接受，所以这不再是一个问题。）
　　如果我第一次要100万的工资，HR很难说服。他会认为你可以要求这么高的工资，这让我在面试中更难得到认可。
　　如果我不把工资放在第一面和第二面来谈，而是把重点放在团队、目标和未来的成长机会上，HR可能会认可我是一个很实际的候选人。经过一段时间的面试，企业的HR和直线经理都认可了我的能力。
　　这需要每个人自己在面试中的经验。如果双方好好谈一谈，面试官会有一个你不可或缺的姿势。在这个时间点上（至少在复试之后），谈工资的主动权会回到求职者身上。
　　在企业的薪酬类别中，即使我决定要，企业也很有可能接受，因为它的薪酬在岗位的薪酬定位类别内，面试官很喜欢我。