谈薪资怎么谈才不吃亏？和企业谈薪的技巧有哪些？

　　一项调查数据显示，30的受访者表示，面试薪资时“很难开口”，尤其是女性；56的受助者表示会“直接说出自己的心理价位”；5的受访者在公司报价后会增加不到10的加薪；8的受访者会“要求公司报价后再加1030的加薪”。那么，谈薪资怎么谈才不吃亏？和企业谈薪的技巧有哪些？
　　对于大多数求职者来说，面试工资一直是一项令人头痛且困难的技术性工作。如果不小心降了工资，“贱卖”这个事实会让你恐慌；反之，如果你开车超出了公司的承受能力，那已经“煮熟”的鸭子就会“飞走”。无论如何，谈工资是面试过程中的一道坎。但现在大部分求职者都处于“公司说多少就拿多少”的尴尬境地，造成这种现象的原因是：一是“找工作难”，二是“缺乏勇气”。摆脱这种状况的唯一办法就是培养一个“厚脸皮”。
　　当公司问及“期望薪资”时，作为求职者，不妨大胆说出自己的想法。掩盖或者妥协只会让你“哑巴吃黄连”。你知道，通常，你加入公司后，很难在短时间内加薪。当然，这并不意味着你可以向公司索要“漫天要价”，这在求职过程中还是不提倡的。
　　面试如何冷静处理薪资问题？
　　考生：参加面试的一批毕业生。
　　在面试时谈到了薪资问题，这是毕业生比较敏感的话题。说得高一点，我怕把用人单位吓跑；说的太低了，我怕降低我的价格，让对方觉得对自己没有信心。如何把握分寸？
　　问：我们公司不能接受这么高的工资要求。你能告诉我你的想法吗？
　　回答1：我的工资要求可能有点高。公司能提供多少月薪？
　　回答2：我的薪资要求可能太高，但我觉得薪资不是最重要的。我比较在意职位本身，因为我很喜欢这份工作，专业和能力也符合公司的要求。我相信公司会理解我在工作中的价值，从而逐步提高我的工资水平。公司能提供的工资范围是多少？
　　评论：面试不能“谈工资”。你要把握灵活的原则。考官直接提出这个问题，可能说明你的要求有点高，也可能考察你的自信心。
　　答案1很不稳定。听到公司接受不了，你就不够自信，还有胆子直接问工资。
　　回答2承认薪资要求可能太高，但同时也表现出足够的自信，借此机会询问公司提供的薪资范围是符合逻辑的，不失礼貌。
　　问：你觉得我们给你的工资怎么样？
　　回答一：你给的数字很接近我的预期，但我的预期略高。我理解公司对新人的薪资有一定的限制。除了工资还能谈其他福利吗？
　　回答二：你的工资水平和我的期望值还有差距。不知道如果能进公司能做些什么努力来缩小这个差距？我相信如果公司给我这个机会，我可以让我的工资达到我的期望。
　　点评：首先要确定面试官给的工资是公司正式员工的工资。如果是这样的话，把这个金额和你自己的薪资要求对比一下，看你能不能接受这个薪资。
　　答案1是考官可以接受的。虽然学生表示他的期望更高，但他已经表示这不是问题。
　　答案2也不错。虽然期望更高，但他并没有生硬地表达出来，而是问公司能不能给他一个机会，让双方都不至于尴尬。