在薪资谈判前，以下要点必须要清晰明了

　　比如，你认为月薪4000元是底线，但你期望理想薪水是6000元，那你可以这样说：“我原来的薪水是4000元基本工资，其余的是业绩奖金，平均下来每月大概有2000元左右的奖金，总计6000元左右的收入。“不要通过说‘如果这超过了你们的预算，我愿意接受更少的薪酬’而将你的薪水目标谈判得对雇主来说更低，”埃利斯说。如果你确定自己跳槽随便都可以找到比眼下这家公司好的，那不妨跳槽，毕竟缺乏诚信的企业是不可取的，特别是未能提前坦诚告知职员，要待职员追问再回复的，即使日后有所动作，也难以赢得员工的归属感。于是免不了就会谈到有关薪资的问题，这些招聘经理问詹姆斯目前的工作能挣多少钱。如果新公司提供的待遇和你上家差不多，那么即使你接受了这个offer，也有可能因为待遇问题让你很快就另攀高枝。稍稍说高点数额，心里又会有愧疚。但现时粗略看来你并不属于这种情况。双方难以在对等的位置上进行谈判。”或者，你可以分享你期待的薪水范围，比如，“根据我们讨论的职位要求、我的知识、技能和经验，我期待这份工作的薪水范围是在x美元和y美元之间。需要提醒的是，你可以强势，但不能生硬，而且应以其他的有效反馈或者引导来替代。专家：如果前公司的确有严格的薪资保密制度，规定离职员工不能透露自己薪资的话，可以和HR直接说明。HR就不能爽快地给出双方都能接受的价位吗。此时，你就可以在心里粗略滴敲打一下“计算机”，是不是会暗自窃喜一下呢？TIPS：除了补贴、奖金外，还有一些福利也是可以折算成“钱”的，比如：补充养老金、补充医疗保险、补充公积金等等。估算身价洽谈之前估准自己的“身价”，你要考虑这些：人才市场参考价，往届毕业生工资水平，招聘单位薪金平均水平，企业所有制差异。如果企业是有发展前景的，而前期企业的确存在某些困难才导致未能如期加薪的，则可以考虑继续留职，毕竟能够同公司一起度过难关的员工，公司都会比较重视。若然企业只为悭成本而故意拖延加薪时间，即使这家企业再有发展前途也不要再留低，除非这个时候另找工作较为困难。不必如实相告原公司的薪水情况。公司开出的薪水是税前的还是税后的。”这被称为薪酬谈判是有原因的雇员的初始金额数目通常只是一个开始的数字。口气坚决，则迂回争取试用期的缩短。所以，面试时不要吝啬提出你的要求，以便让对方了解你的想法和愿望，也有了协商的余地。参考答案：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。所以在薪资谈判前，以下16点必须要清晰明了：求职目标城市的生活成本求职目标行业，同等职位的薪资水平求职目标企业，在同行业中的薪资水平求职目标企业的人员规模大小求职目标企业，在同行业中的竞争地位求职目标企业，处于何种发展状态（创业期，生存期，发展期，稳定期，成熟期，变革期，衰退期）求职者个人的业务技能在原任职公司原任职部门处于何种水平求职者个人的业务技能在同职位人群中处于何种水平原任职公司在行业内处于何种竞争地位1原任职公司的人员规模在行业内处于何种水平1原任职公司的薪酬范围在行业内处于何种水平1求职者个人的期望薪资范围1求职者个人可接受的最低薪资水平1促使求职者个人降低期望薪资范围的根本原因是什么1事业发展、薪资高低、路途交通、增长资历、生活压力这五大类内容的排列先后顺序是什么1除必要的日常开支外，是否有额外的经济压力（如还贷）。此外，我们换下思路，当HR问及你上家公司的薪水或者你的期望薪资时，也正是你了解他们公司薪资构成的好时机。面试官观点：询问上家公司薪资主要是出于稳定性的考虑，并没有窥探个人隐私的意思。求职者吐槽：面试遇到HR询问上家公司的薪资就头痛，但偏偏每次面试HR都会问到这个问题。如果面试的时候，一上来就问工资，会给面试官造成“只要钱而不管是否能胜任岗位”的恶劣印象，并且还会觉得你不能长时间在一家公司工作，因为很有可能哪里钱多你就会去哪里。
　　加班是否需要申请，有否加班工资。场景2：几面谈薪？至于在第几轮面试中谈薪水比较合适，则要看公司决定录用的“拍板人”是谁，应聘者和有决定权的人谈薪才最有效。这些都会让你实际到手的工资有很大的差别。基于这样的目的，在电话面试时就谈薪，未免有些着急，并不太合适。此外，对自己的能够承受的工资底限要心中有数，但是不要把这个底限告诉你的面试官。留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水。