专家讲解时下理想的谈薪模式

　　如果觉得自己实力一般，尽量要一个理想的薪资，即便砍价也不能差太多，剩下的就是用人单位的考虑了，已经除了你能控制的范围。比如，你认为月薪4000元是底线，但你期望理想薪水是6000元，那你可以这样说：“我原来的薪水是4000元基本工资，其余的是业绩奖金，平均下来每月大概有2000元左右的奖金，总计6000元左右的收入。这个价位可以是您前任工作薪资标准上浮3050左右，也可以是行业地区薪酬标准的6075分位（当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求）。”表示诚意，不要让你的真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。面试了几次都失败了，而且都是最后一轮的面试，是哪方面出了问题。我现在很苦恼，工作是一定要找的，不然没钱吃饭了不是？但是如果薪资比上一份工作低了，心里又承受不住，这可如何是好？前程无忧特邀专家（王鹏，新精英生涯高级职业规划师）建议：通过你的描述，我有个疑问，你为什么要频繁跳槽呢？从外企到私企，从行政到人事，看得出来你每一次的职业转换都一定是有目的的，你每次职业转换的目的是什么呢？其实职场里所有人的职业转换无非都是三个方面，要么希望收入增加，如果收入暂时不增加，至少能让你觉得这个岗位未来有发展，如果前面两个都没有，我们可能还会考虑至少这份工作做着开心，是我喜欢的。特别提醒：如果你心仪的公司无法满足你的薪资要求，你有以下几种“迂回”手段：要求试用期满如表现超出预期，即予以调薪；为自己争取一些福利，如房屋、交通、通讯等津贴；要求增加非现金报酬，如培训、转岗机会等。很多候选人面对这个问题，可谓是喜忧参半，既害怕说高了被拒绝又担心说低了觉得遗憾和沮丧。谦虚的人一句“公司看着给吧”的确是让公司高兴了，领工资时自己就不高兴了。
　　其实所有人都一样，难道我们不是希望做一份钱多的，未来有发展的，而且是自己喜欢的工作吗？这样的工作有没有呢？肯定的说是有的，但是这类的工作无一例外都需要很长时间的职业积累和职业探索。以下为针对“薪酬真的可以随便吗。迷途车迷：关于谈薪酬，例如招聘信息展示的薪酬是6k10k，这个怎么谈。这四句话综合起来考虑，不仅体现出了每一句话后面的意思，还有一点更为可贵，那就是你的应变能力和口头表达能力，是一个高素质的职业人士所必需具备的成功品质。正规的企业HR工作人员在筛选简历之时，早已考虑到应聘者各方面因素，其中就包括期望薪资待遇。”这句话其实是在拍对方的马屁，称赞你应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制。对于中层管理以下人员（月薪8000以下）直接说出你心中的期望值（不要太离谱），这个期望值一般是你前任公司薪资标准的24倍。在此，与大家分享四个经典的面试谈薪方式。以下的调查数据可能会让你惊讶：有30的受访者在面试谈薪时难以启口，其中女性居多；56的受访者直截了当地说出自己的心理价位；5的受访者会在公司开价后，再加10以内的薪资增幅；8的受访者会在让公司开价后，再加10～30的薪资增幅。可能是你少了管理者或者是事业心的沟通方式，把自己当做一个打工者，被动工作者，这样的人老板一般不太喜欢，薪资不透明怎么谈出高薪。专家答复：首先还是要衡量，你对这个公司的中意度。至于在面试中，你更需要把你考虑过的职业规划及未来目标展示给面试官，让面试官看到你的变化与前面的不同，告诉面试官你的频繁跳槽行为已经终止。网友提问：一面二面都过了，用人部门对我还算很满意，而且谈薪的结果也甚合我意。”这被称为薪酬谈判是有原因的雇员的初始金额数目通常只是一个开始的数字。“不要通过说‘如果这超过了你们的预算，我愿意接受更少的薪酬’而将你的薪水目标谈判得对雇主来说更低，”埃利斯说。
　　所以在薪资谈判前，以下16点必须要清晰明了：求职目标城市的生活成本；求职目标行业，同等职位的薪资水平；求职目标企业，在同行业中的薪资水平；求职目标企业的人员规模大小；求职目标企业，在同行业中的竞争地位；求职目标企业，处于何种发展状态（创业期，生存期，发展期，稳定期，成熟期，变革期，衰退期）；求职者个人的业务技能在原任职公司原任职部门处于何种水平；求职者个人的业务技能在同职位人群中处于何种水平；原任职公司在行业内处于何种竞争地位；1原任职公司的人员规模在行业内处于何种水平；1原任职公司的薪酬范围在行业内处于何种水平；1求职者个人的期望薪资范围；1求职者个人可接受的最低薪资水平；1促使求职者个人降低期望薪资范围的根本原因是什么；1事业发展、薪资高低、路途交通、增长资历、生活压力这五大类内容的排列先后顺序是什么；1除必要的日常开支外，是否有额外的经济压力（如还贷）。不必如实相告原公司的薪水情况。这类的朋友主要有两个原因：经济原因，没有足够的备用金让他慢慢找一份合适的工作，心理原因，自己不甘于沉寂，想用工作来充实自己，其实这两种都是不可取的，就好像昨天刚分手就想找一个新的女朋友一样，上次的恋情还没处理好，怎么投入下一份感情？工作也一样，给自己一个缓冲期，让自己把上一份工作做个沉淀，查漏补缺，总结经验，才能在面试中更好地表现自己，咬到自己一个期望的薪资。