Hr谈薪原则：权衡应聘者得过往和未来规划

　　“我相信，通过我的努力和表现，我会在短时期内（或许试用期结束后）得到甚至超越我的期望薪资。“我相信贵公司有成熟的薪酬体制。”赢得未来雇主的心，表现出你的企图心与意愿度，先让他们喜欢上你。于是免不了就会谈到有关薪资的问题，这些招聘经理问詹姆斯目前的工作能挣多少钱。当然，你还要为自己设定一个底线，不要因为自己在某些方面有小小的“弱势”而妥协。当求职者给出期望薪酬后，雇主往往会直接选取底线的价格。通过提供以下的回答，尽量避免泄露信息，“我的研究显示类似职位的薪酬范围是在x美元和y美元之间。当在面试期间谈到薪资的时候，避免与招聘经理讨论你当前的薪资。贵司薪资预算范围是什么。在日后的日子中不断磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中。
　　第一份：衡量自身价值首先，看你的状态。留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水。最好的方法是对以前以及将来的薪资结构进行解说。这句话其实是在拍对方的马屁，称赞你应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制。回旋的余地则是再一次向上级主管提出加薪要求。另外，按照国家规定，企业在对员工发放年终奖时，会有两种计税方式，而这两种计税方式也会直接影响到你最后到手年薪的数额。本次跳槽希望能有2000元以上的基本工资，由于自己拥有丰富的客户资源，相信提成加上福利能达到6000元以上。正规的企业HR工作人员在筛选简历之时，早已考虑到应聘者各方面因素，其中就包括期望薪资待遇。既然如此，您何必担心在面试时被问及薪资呢，不妨大胆直接说出来。第三份：学会计算税前税后以及社保缴金你知道自己就业所在地的工资缴税标准吗？你知道社保个人缴纳和公司缴纳的比例分配吗？你知道如果自己期望月薪是5000元，最后你到手你多少钱吗？当然，并非要求你能像专业HR那样，把这些都计算的清清楚楚，但是心里有个大概还是相当有必要的。我现在很苦恼，工作是一定要找的，不然没钱吃饭了不是？但是如果薪资比上一份工作低了，心里又承受不住，这可如何是好？专家（王鹏，新精英生涯高级职业规划师）建议：通过你的描述，我有个疑问，你为什么要频繁跳槽呢？从外企到私企，从行政到人事，看得出来你每一次的职业转换都一定是有目的的，你每次职业转换的目的是什么呢？其实职场里所有人的职业转换无非都是三个方面，要么希望收入增加，如果收入暂时不增加，至少能让你觉得这个岗位未来有发展，如果前面两个都没有，我们可能还会考虑至少这份工作做着开心，是我喜欢的。其次，分析市场需求状况对于自己所从事的职业，了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求，薪资行情虽说不同于股市的瞬息万变，但的确是由市场在起指导作用。参考答案：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。表示诚意，不要让你的真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。
　　给出灵活的薪酬。首先，您要做的是充分调研、了解您目标职位、行业、地区的薪酬水平，这个很重要。权衡应聘者得过往和未来规划。如果觉得自己胜券在握很有实力应对这个岗位，就尽量往高了点要，因为HR是会砍价的。在被问到期望薪资时与企业玩“太极推手”，求职者并不能为自己赢得主动、争取讨价还价的余地。在了解市场行情的基础上，不妨大胆直说你的想法，遮遮掩掩或是委曲求全，将来“哑巴吃黄连”的只会是自己。