面试谈薪：关键是做好研究，自信地提出你所想要的金额

　　需要提醒的是，你可以强势，但不能生硬，而且应以其他的有效反馈或者引导来替代。“不要通过说‘如果这超过了你们的预算，我愿意接受更少的薪酬’而将你的薪水目标谈判得对雇主来说更低，”埃利斯说。这个价位可以是您前任工作薪资标准上浮3050左右，也可以是行业地区薪酬标准的6075分位（当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求）。您要注意，很多公司告诉你的是薪资“范围”，这时您把范围的下限和您期望的薪资标准做一个平衡，或折中或偏高，再告诉对方。但在雇主掌握主动权，并有数百名合格的候选人可供选择时，你怎么能做到这点呢？以理服人处于职业中期的专业人员常常认为他们只能接受较低的薪酬，因为他们的行业或工作经历并不十全十美。很多候选人面对这个问题，可谓是喜忧参半，既害怕说高了被拒绝又担心说低了觉得遗憾和沮丧。关键是要做好你的研究，然后就只需要自信地提出你所想要的金额。不过，你需要让潜在的雇主相信，相对于入门水平，你为什么应该得到更接近于中级或高级水平的工资。离职怪我咯：如何在信息不透明情况下提出薪资要求，例如目前给出offer比网站需求招聘范围还低，怎么提出自己的要求而不显得HR反感。”或者，你可以分享你期待的薪水范围，比如，“根据我们讨论的职位要求、我的知识、技能和经验，我期待这份工作的薪水范围是在x美元和y美元之间。我的建议是你想明白你到底看重这份工作的哪方面，钱多？有发展？还是自己喜欢？关键是要聚焦，选定自己最看重的，暂时忽略其他的，当你的积累足够的时候，后面的机会自然都会来。面试了几次都失败了，而且都是最后一轮的面试，是哪方面出了问题。于是免不了就会谈到有关薪资的问题，这些招聘经理问詹姆斯目前的工作能挣多少钱。此时，你就可以在心里粗略滴敲打一下“计算机”，是不是会暗自窃喜一下呢？TIPS：除了补贴、奖金外，还有一些福利也是可以折算成“钱”的，比如：补充养老金、补充医疗保险、补充公积金等等。我现在很苦恼，工作是一定要找的，不然没钱吃饭了不是？但是如果薪资比上一份工作低了，心里又承受不住，这可如何是好？专家（王鹏，新精英生涯高级职业规划师）建议：通过你的描述，我有个疑问，你为什么要频繁跳槽呢？从外企到私企，从行政到人事，看得出来你每一次的职业转换都一定是有目的的，你每次职业转换的目的是什么呢？其实职场里所有人的职业转换无非都是三个方面，要么希望收入增加，如果收入暂时不增加，至少能让你觉得这个岗位未来有发展，如果前面两个都没有，我们可能还会考虑至少这份工作做着开心，是我喜欢的。场景2：几面谈薪？至于在第几轮面试中谈薪水比较合适，则要看公司决定录用的“拍板人”是谁，应聘者和有决定权的人谈薪才最有效。其实企业心里早就知道您的期望值，也充分评估过你的简历，正规的公司会告诉你这个岗位的薪资范围的。
　　应该认识到，公共部门的薪酬与私营部门不同，而且也不可能完全同过去的工资一样。所以在薪资谈判前，以下16点必须要清晰明了：求职目标城市的生活成本；求职目标行业，同等职位的薪资水平；求职目标企业，在同行业中的薪资水平；求职目标企业的人员规模大小；求职目标企业，在同行业中的竞争地位；求职目标企业，处于何种发展状态（创业期，生存期，发展期，稳定期，成熟期，变革期，衰退期）；求职者个人的业务技能在原任职公司原任职部门处于何种水平；求职者个人的业务技能在同职位人群中处于何种水平；原任职公司在行业内处于何种竞争地位；1原任职公司的人员规模在行业内处于何种水平；1原任职公司的薪酬范围在行业内处于何种水平；1求职者个人的期望薪资范围；1求职者个人可接受的最低薪资水平；1促使求职者个人降低期望薪资范围的根本原因是什么；1事业发展、薪资高低、路途交通、增长资历、生活压力这五大类内容的排列先后顺序是什么；1除必要的日常开支外，是否有额外的经济压力（如还贷）。人力资源的首轮电话筛选面试是谈论这个职位薪资范围的好时机，从而确保你的预期在工资参数之内。求职者吐槽：面试遇到HR询问上家公司的薪资就头痛，但偏偏每次面试HR都会问到这个问题。总是会纠结要不要如实说明，如实说吧，担心HR会用前公司的薪资标准来做判断，压低薪资。稍稍说高点数额，心里又会有愧疚。HR就不能爽快地给出双方都能接受的价位吗。
　　面试官观点：询问上家公司薪资主要是出于稳定性的考虑，并没有窥探个人隐私的意思。如果新公司提供的待遇和你上家差不多，那么即使你接受了这个offer，也有可能因为待遇问题让你很快就另攀高枝。此外，我们换下思路，当HR问及你上家公司的薪水或者你的期望薪资时，也正是你了解他们公司薪资构成的好时机。