可以用这个检测表检查一下企业在销售队伍建设，销售人员激励和控制上是否做得到位。同回款一样，销售人员的管理与激励也是一个系统的问题，所以没有捷径可走。
　　第一类问题是和公司的状态相关的：
　　1。是否在销售合适的产品？
　　2。是否以合适的价格在销售？
　　这个问题销售人员无能为力，如果你不帮他解决好，他再有能力也无法把东西卖出去。
　　第二类问题是和公司的环境有关：
　　1。是否创造了一个催人向上的氛围？
　　2。是否有令人敬佩的领导？
　　3。是否有简单、结果导向的人际关系？
　　很多销售团队的问题并不出在销售人员本身，而是在管理者的身上。
　　第三类问题是销售管理和支持的问题：
　　1。是否有合理的销售计划？
　　2。每个人是否有销售目标？目标是否有挑战性？是否可实现？是否简单？是否清晰？
　　3。是否提供足够的销售人员培训（有关公司、产品、技能、态度）？
　　4。是否给销售人员足够的支持（技术上，资金上）？
　　5。是否把老客户、新客户分开管理？
　　6。是否认真挑选合适的销售人员？
　　7。是否有销售人员经验交流会？
　　第四类问题是有关销售人员激励的问题：
　　1。是否有足够高的基本工资？
　　2。是否有足够刺激的提成比例（与固定工资相比与自己的业绩相比）？
　　3。是否有相关规定以规避短期操纵行为？
　　4。是否有对业绩上升的奖励下降的惩罚？
　　5。是否有销售排行榜，是否奖励第一？
　　6。是否有足够多的精神激励方式（如表扬、奖状、宣传、老板接见等）？
　　7。是否有末位淘汰？
　　第五类问题是否帮助销售人员设计职业生涯？
　　1。是否让业绩突出者升职？
　　2。是否有长期福利计划（房子、培训、保险等）？
　　3。是否提供系统的培训？
　　4。是否提供参与管理与决策的机会？
　　5。是否主动提供创业机会？
　　6。是否把业务骨干发展成为股东？
　　销售业绩的提升，在很大程度上依赖企业的销售队伍。因此，如何选对销售人员，为他们营造一个好的工作环境，给他们有吸引力的激励，是至关重要的事情。只有这样，才能保持销售队伍的稳定，降低销售人员的不正常流动，让企业和客户建立更长期、持久的关系，让企业有稳定的发展。

“绩效考核”失效的关键原因“绩效考核问题”是当今企业管理的热点问题，也是难点问题，素有“世界级的管理难题”之称。数据调查表明，被调查的外资公司中，90有绩效考核系统，其中70感觉有效；而被调查的民营企业……危机中的“人才抄底”战略始于美国次贷危机的金融风暴席卷全球，并进一步引发了整个世界范围的经济危机。在这场危机中，大量企业难以幸免地陷入经营困境，大部分企业采取裁员降薪、缩减开支等保守经营的策略挨过漫漫……因人设事的原因及后果“因事设岗、因岗设人”可以说是组织设计、人力资源管理中为大家耳熟能详的最基本原则，然而在现实中，无论企业规模多大，也无论企业的管理水平如何，违反这一基本原则的“因人设岗”的情形……本土管理用人的本质要求我国与西方管理用人的本质与手段是否相同？西方职业化发展成熟，人们追求自立，因而，人的合作重利益而轻情份，重章法而轻公平感。我国职业化发展落后，人们追求组织归属感，因而，人的合作……培训工作从哪里入手？培训工作从哪里入手？从员工岗位最需要更换的那块木板入手。也许员工自以为不存在这块木板，但是管理人员在具体的工作中要引导员工认识因为存在这块最短的木板，他的工作效能离组织的……销售人员的考核与激励第一点，不同的销售方法，要求不同方式以及不同程度的销售人员的激励。比如做工程的员工，他可能是跟一些大单子，那么你就得给他一个相对来说较高的固定工资，让他有耐心，把这一个周……管理者必须掌握的八大工具岗位设置问题一：我们是不是为员工设计了合适的岗位？岗位设计最常见的五个错误：第一个错误是岗位太小，小到让一个人没办法把他的潜力发挥出来。实际上造成岗位过小的原因通常是我们对……营销队伍的激励和控制怎样系统地解决销售激励和控制的问题？我在这里提出一个“五力模型”。我相信一个人，尤其销售人员是受这五个方面的力量左右的，如果企业想建立一支能征善战的销售队伍，就必须在这五个方面……出色人力资源管理者的十大特征优秀管理者和一般管理者，他们的工作业绩相差几倍甚至十几倍，这是一个常见的事实。也许有人会对这样的事实百思不得其解。其实，我们知道，管理者的大部分业绩不是自己亲手创造的，而……销售人员激励检测表可以用这个检测表检查一下企业在销售队伍建设，销售人员激励和控制上是否做得到位。同回款一样，销售人员的管理与激励也是一个系统的问题，所以没有捷径可走。第一类问题是和公司的状……管理技能激励：批评、表扬、认可奖励一定要针对结果，管理者奖励员工，不一定能得到激励的效果。一定要鼓励员工，表扬或表示认可，才能达到极力的效果。作为领导、作为上司，员工做的事情有结果了，就要表示赏识、进行鼓励……小黑羊救命：没有无能的员工农夫家里养了三只小白羊和一只小黑羊三只小白羊常常为自己雪白的皮毛骄傲，而对小黑羊不屑一顾：“你看看你身上像什么，黑不溜秋的，像锅底”“像穷人穿了几代的旧被褥，脏死了！”就……