〔案例〕 我们公司是一家技术服务公司，现在公司遇到一些瓶颈，想扩大公司业务。2014年6月份公司招聘一名销售人员，工作挺卖力，但是不出成效，可能有几方面的原因：1、个人能力不足，缺乏大客户销售经验。2、2014年总的经济环境不好。 在这方面我和老板一直存在分歧，我的主张是多招销售人员，优胜劣汰，看人家平安保险公司就是有人就有江湖。我们老板是技术专业出身，做事非常严谨，考虑如果销售人员频繁更换，客户认为咱们是一家什么乱世八糟的公司，今天张三去拜访客户一遍，明天又换成李四，对企业的形象不好，考虑到感情和踏实肯干的原因，一直在用以前的这名销售员。 我应该怎样来说明老板，并注意哪些方面，才能招聘到合适的销售人员呢？ 〔解析〕 每位成年人都会有他独特的行为方式与思考方式，特别是老板。老板作为社会的精英人士或者说是成功人士，他的成功更进一步的证明他的行为与思维的正确性。所以说，要想去改变他们的方式那不是一般的难，并不是一般的HR人员可以做到的。 案例中写到老板是技术专业人士出身，大家都知道技术人才的思维是非常的严谨而条理性的。而技术性人才创业的成功率相对于营销人才而言要小很多，但是这位老板却成功了，那就更加说明了他的行为方式的正确性。 从案例中给出的素材分析，老板在业务人员的要求是“做事非常严谨，考虑如果销售人员频繁更换，客户认为咱们是一家什么乱世八糟的公司，今天张三去拜访客户一遍，明天又换成李四，对企业的形象不好”，老板的这个观点是非常值HR尊重与欣慰地。因为老板非常注重企业的口碑效应及企业的长远发展，这比某些过于急功近利的老板要好相处的多。 案例中的这位HR呢，可能是想急于表现出自己的专业、做一些成绩来，好在公司有立足之地，却有些操之过急。也可能是看到企业的业绩不好，过于担心企业的发展，出发点是好的。但是，HR的工作要想有一定的成就，首要工作是理解老板，站在老板的长远眼光的方向上与老板并肩作战，形成同路人后才能大展专业与理想，否则一切都是茫茫然。 现在这位HR应怎样做呢？急在老板之前是对的，为企业的发展出谋划策也是对的，但要注重方式与方法。由于案例中的资料有限，不知道企业的规模及是否有营销负责人等。因此，不作延伸讨论，仅就HR的操作展开，笔者建议如下： 其一，加强与销售人员的沟通，了解他心理、了解他对市场的看法，通过对员工深层次的了解，比一味的要求老板换人，更容易被老板与员工接受； 其二，挖掘出销售人员他对自己业绩的满意度，更重要的是要想办法刺激他对自己业绩的不满，再协助他分析业绩提不上去的原因，这样能更进一步地了解此人员是否有培养性； 其三，老板是严谨性的，老板喜欢这位销售人员，从案例中给出的是他踏实、勤奋，那是否也说明这位业务人员也是很严谨的呢，在业务的过程中是否因过于严谨而与客户关系搞不好，才使业绩上不却呢？ 其四，加强对销售人员的业务方面的专业能力提升与培养，如此行为更进一步的加强了员工对企业的归属感、忠诚度呢，配合了老板对人才稳定性的要求； 其五，不要总是自己杜撰，闭门造车。自己走访市场，主动的去了解同行的业务情况，同行的市场人员的能力要求，也了解公司业务在市场上的开展难易度，结合对市场的了解及对公司员工的了解进行综合分析，形成一份严谨的分析报告再向老板建议； 其六，结合市场发展规律，老板对人才的要求，人才的特性及市场的快速反应要求，从市场、成本的角度做一份规划。可以建议招聘新人开拓新市场，这样既可以保证原有市场的稳定性，又能进行人才的培养与竞争； HR遇到严谨性的老板，在提出自己的建议时，也一定要有一套严谨的思路与方法，结合实际与老板的担扰去工作，切不可自我杜撰。在没有足够的逻辑与充分的调研时，不可过分地强调自己的“专业”。 专业只有在被认同后才能发挥价值，否则专业只会成为合作中的跘脚石。与技术型的老板相处，不要想着去说服老板，而是想着去理解老板，了解老板真实需求，更要多修炼自己的严谨性与逻辑思维，确保自己与老板同频才是关键。 更多精彩内容，请关注MBA智库资讯微信公众平台：mbalibnews
互联网让人们更自由还是剥夺了更多自由？表面上看，数字化、网络化扰乱了政府，削弱了政府的管控力！可实际上，在自由与管控的天平上，数字化、网络化的砝码早就放在了管控端。自由之门大开？生命诚可贵，爱情价更高，……无论你多成功到了四五十岁都会深陷危机儿子问我：什么是中年危机啊？我说：工作不顺心，小孩不省心，老婆不贴心，父母不放心，气力不从心，梦想还不死心！儿子显然不太明白。我又说：你上次看的那个小说《19……55万国人面临猝死风险背后：千亿级市场正在形成这几天，大家的朋友圈都被明星高以翔录制节目时突然猝死的事情刷屏了。谁都没想到，这个日常爱好运动、看起来元气满满的大男孩居然突然之间就倒下了。导致高以翔猝死的原因是心源性猝……你吃的外卖可能是10天甚至半年前做的现在，叫外卖已经成了一种生活方式，但如果你知道，你所吃的外卖，可能是10天甚至半年前做好的速食菜肴包，你会有何感想？近日，《成都商报》记者调查发现，在外卖平台上，竟然有商……80后失业没有啥，90后失业才可怕一个快失业的90后有一个90后的朋友在一家互联网创业公司工作。这家公司从一个公众号起步，短短几年就完成了b轮融资。业务模式听上去特别性感。她很珍惜这个机会，工作踏实努力，……如果没有工作，多少钱才能给你安全感？如果你突然失业了，也没有任何其他收入来源，多少钱才能给你安全感？这个问题抛给每个人，得到的答案可能都不一样。但如果抛给创业者的话，他们可能会一笑置之。创业以来，很多……95后成新一代消费主力兴趣至上不惜花费千万曾经我们担心手机和电脑会毁掉我们的下一代，而现在我们却无法想象失去网络后我们的生活会变成怎样。随着互联网经济的爆发，越来越多的传统企业开始借助互联网转型升级，而互联网思维……不同行业的收入差距为什么如此之大？房租的话题火了，生育的话题也火了，可国人的热情却没火起来。原因很简单：收入增速越来越赶不上居住成本与养娃成本的一路高歌猛进；简言之，钱少压力大。不过有句老话说得好，靠天靠……买不起，租不起，高房租成为北漂沉重负担“追不上房价的你，能追上房租吗？”这可能是2018年夏天，最扎心的一问。是的，对于漂泊在外的城市年轻人来说，最近一段时间，全国热点城市房租的暴涨趋势，简直像是当代魔幻。……通胀压力下，普通人加速奔向中产的重要三年！壹这两天山东的香菜价格引起了大家的瞩目！但这背后是个非常让人难过的事，山东寿光的洪灾。我们看后续的新闻报导，不仅蔬菜被淹被毁损失严重，养殖业也受害严重。作为全……焦虑的90后：二十几岁，只想暴富好像在这两年间，90后突然就老了。最早一批90后也已迈入了28岁，最年轻的一批也已成年。读书的时候，以为毕业了就是诗和远方。现在才知道，生活无非是永远的苟且。这么一批已经出了社……送给即将上班的你：如何过你想过的生活？上班是漫长的，假期却是短暂的。现在的你，是不是正在或者已经从家乡回到了工作的城市。你可能会在朋友圈里晒一张家乡或者车站的图，配上两个字“回京”，短短两个字却蕴含着无限的情……