识人三招：欲成大事，必先识人

　　好，且听笔者一一道来：
　　一、以道驭术：了解行为形成的规律。
　　掌握规律，方能举一反三！
　　基因是有记忆的，构成基因记忆最深刻最原始的印记是生存，在生存法则的主导下，人应对危机的策略可区分为两种：
　　一个是“应激反应”，它是人对变化的环境作出的惯性反应，记录了人的生存策略：进攻或防守。所以有的人在行为上可能会表现得主动一点或直接一点，而另一些人则被动一点或间接一点。
　　另一个是“注意力偏好”，它是人实现目的惯用的模式，记录了人解决问题的偏好：任务导向或关系导向。
　　好了，按前面所述，两组偏好组合到一起，224，这就形成人最初的风格元素。
　　金型：偏防守偏任务导向
　　木型：偏防守偏关系导向
　　水型：偏进攻偏关系导向
　　火型：偏进攻偏任务导向
　　由于存在四种偏好上均不明显的类型，因此出现了第五种居中的类型：土型。
　　这4种元素（除土型）是最为原始的行为倾向，是构成纷纭复杂行为的最初因子。
　　如果每一种行为倾向的强度值被分为：社会平均水平、高于或低于社会平均水平三个层次的话，那么它们将会有384个不同的组合（正好是周易中爻的数量）；如果每一种行为倾向的强度值，由低到高，被为分五个层次呢，那么它们将会有6144个不同组合。可见你还可以无穷尽地分解下去。但是，对四大倾向的认识就像是认识源代码一样，是打开风格类型密码的钥匙。
　　二、以术窥道：掌握识人的三个招式。
　　诀窍可以简单地归纳为：听其言、观其行、察其志三个途经：
　　第1：听听他她是如何说的？
　　第2：看看他她是如何做的？
　　第3：探探他她是怎么想的？
　　三、以法正术：观察人的两大正确时机。
　　人的动机极为隐蔽，要了解没有被伪装的真实那一面，观察的时机最为重要。
　　察人时机之：极端紧急时刻或利害关头。
　　察人时机之：无戒备的松弛状态下。
　　识人，本质上是认识人性。
　　很多高手并非都接受过系统的训练或拿个什么高文凭。他们的成功是从生活中、挫折中历练出来对人性的把握。
　　既要识别人的个性，又要把握人的共性。
　　上文重点讨论如何识别不同人的风格、倾向、偏好据此对不同人扬长避短、善加任用，构筑成互补的团队，激发出不凡的创造力。
　　人性共有的特点可参见已发表过的短文：《抓住人性的这四大根本欲求，让管理变“轻”》。
　　识人之后：怎么任用？如何发挥他的长处、规避短板？如何释放最大的潜能？等等，且待下次分享！