怎样找工作？（一篇不错的文章，大家可以看。。。

　　者JiaLynnYang
　　找工作很难。但能被雇用的人不一定是最有关系的人，而是最有创意的人。本文将介绍一位天天记录所吃食物的人、一位Twitter网站的求职者和一位发掘“隐性求职市场”的求职者，看看现在怎么做才能搞定
　　摄影：AndrewEccles
　　罗伯斯帕尔诺（RobSparno）最近做了一件1，250万美国人特别想做的事情。他做了一件60年来这些被美国政府纪录在案的人从未做过的事一件难度越来越大的事。
　　他找到了一份工作，一份非常不错的工作，一份除了还房贷还能支付孩子读私立大学费用的工作。
　　当这位55岁的资深销售员失去了在甲骨文公司（Oracle）那份工作的时候，他就知道找工作不会容易。他的一些朋友已经失业，一直难以找到工作。他知道，重回职场，需要他发挥出以前职业生涯中练就的每一项技巧。斯帕尔诺生来做事就有条不紊，他先是去了趟史泰博文具店（Staples），买了一个硬皮横格笔记本。他决定记录每天都做了些什么，和谁谈过话，感觉如何，跑了多少里地。他甚至记录下吃了些什么。为了保持积极的精神状态（这是说服别人必备的素质），他还与同住在新泽西州普林斯顿市社区的其他7位前高管其中包括一位首席运营官和一位首席财务官组成了一个小组，每隔一两周，他们就会在当地的一家餐馆的角落里聚会，分享心得。比如，第二轮面试怎么做？怎样搜集职位信息？每天早上9点，斯帕尔诺和他的失业朋友会互相致电询问：今天我们要做些什么？
　　斯帕尔诺没有狂发简历，而是制作了一份由15位曾任领导职位的前同事组成的名单用销售术语说，这是他的希望名单。接，他坐下来给他们写邮件。其中一封是写给一位多年没有说过话的老同事，此人从前在网景（Netscape）工作，现供职于Salesforce。com。斯帕尔诺在信中写到，他在找“新活儿”。几分钟后，他接到了收信人用黑莓手机发来的短信，只有6个字：“给我打电话吧。”
　　销售员都知道，让有希望的买家跟你见面，这只是第一步。关键在于发现：他们需要什么？什么能让他们晚上睡不觉？斯帕尔诺阅读了他在Salesforce。com能找到的所有故事，看了YouTube上首席执行官马克贝尼奥夫（MarcBenioff）接受记者采访的视频，同时作了笔记。（“就像为了考试恶补。”）为了理清思路，他制作了一份5页的PowerPoint演示文件，讨论怎样让工作上手，以及在30天、60天、90天能完成什么事情。
　　最后一次面试（第七次）时，他表现完美。会见进行到一半时，斯帕尔诺和经理讨论起怎样搞定从前与他合作过的一位客户。经理站起身，走到白板前面，写下一些点子，斯帕尔诺跳到他身边，两人肩并肩，手里拿粉笔，在白板上交流策略。
　　离开甲骨文两个半月，斯帕尔诺找到了工作。他为此所做的是一天安排一次激励交谈、参加由失业邻居组成的兄弟会、大量的研究、七次面试。当然，还有一份用餐日记。
　　你大概听到过，现在找工作很难。不但失业率创下25年新高，而且就业形势还在迅速恶化。这不是一般经济衰退时期的求职市场。一些经济学家预测，明年的失业率可能达到10，美国的失业率将出现自上世纪30年代以来的最大升幅。而且，你肯定从与邻居、朋友的交谈中了解到，所有人都受到了形势的冲击。大学毕业生的失业率达到了4。1，创下了1992政府开始记录以来的新高。思想左倾的经济政策研究院（EconomicPolicyInstitute）估计，照这个速度，到2010年，将有13的美国人在当年有失业经历，或是因找不而全职工作而被迫做兼职。
　　这足以让普通的求职者发疯。23岁的杰米瓦纶（JamieVaron）和所有20来岁的失业者差不多，希望到Twitter工作。她已经在这家公司的网站上申请了一个职位，并央求谷歌（Google）的一个熟人为她说好话。到公司总部时，她还带一袋甜饼，试图吸引招聘人员找她谈话。但她还是没能得到面试的机会。瓦纶接下来做的事，连她自己都觉得有点疯狂。不过说话回来，现在正是为找工作而疯狂的时刻。她创办了一个叫“Twitter应该录用我”（twittershouldhireme。com）的网站，内容包括她的简历、推荐信和一个记录自己求职历程的博客。不到24小时，公司联系了她。她参加了Twitter的一次午餐会，同时还得到了另外两个机会，是两家注意到她的网站的技术公司发来的。她的网站还被人模仿，出现了“谷歌应该录用我”（googleshouldhireme。com）和“Facebook应该录用我”（facebookshouldhireme。com）。
　　受到关注，是一大成功。很多公司应聘者甚多，不太愿意发布空缺职位。国家冰球联盟的菲尼克斯土狼队（PhoenixCoyotes）在Jobing。com发布了招聘助理职位的广告，仅过了4个小时，一位经理就给网站打电话，请求撤掉广告，公司已经收到了180份简历。还有联合医疗公司（UnitedHealthcare），曾请求《财富》杂志不要公开其职位空缺数目。公司发言人说，他害怕求职者蜂拥而来，因为不久前他听说，俄亥俄州一所学校的看门人职位有700人应聘，结果出了事故。
　　不过，招聘并非彻底停止。据美国劳工统计局（BureauofLaborStatistics）统计，1月份，有250万人被解雇，有440万新员工被录用（相信这是在令人消沉的新闻中间值得你想念的一个数字）。但求职者与空缺职位之比达到了3。9，而在衰退之初只有1。7。在1991年或2001年经济停滞时有效的策略可能不再管用了。光是找到空缺的职位，就是一项大工程。经理人猎头公司PerryMartelInternational的戴维佩里（DavidPerry）说：“当衰退来临，所有雇主都躲起来了，大概会有90甚至更多的（职位）都在隐性求职市场里。”佩里是《求职者的游击营销》（GuerrillaMarketingforJobHunters）的作者之一。
　　也就是说，一位求职者需要兼有侦探、顾问和销售人员的素质。罗伯斯帕尔诺和杰米瓦纶为了找工作无所不用其极，你呢？
　　工作不等人
　　弗吉尼亚州福尔斯教堂里，国家首都圈人才招聘会（NationalCapitalRegionJobFair）十分火爆，空气中弥漫一股汗味。数以百计的紧张求职者在狭窄的过道里俳徊，期待与招聘公司面谈。即便是房地美（FreddieMac，美国最大的住房贷款发放机构，深受次贷危机影响译注）的摊位前也排起了长龙，可见情况真是不妙。
　　咨询机构博思艾伦公司（BoozAllenHamilton）的招聘人员丽莎汉姆（LisaHamm）终于猛喝了一口水。她在和一个接一个的求职者交谈，其间只有喝口水的空闲。为了只和她谈上几分钟，人们要等上一个小时。越来越多不耐烦的人退出，把简历扔在一堆简历上之后就走开了。可以想象，他们这么做，就如同买了一张彩票。
　　招聘会结束，《财富》杂志打电话给丽莎。她说，博思艾伦当天收到了250份简历，但只请了4个人来公司面试。也就是说，这些求职者差不多是在抓阄。专门为40岁以上求职者服务的网站Jobs4pointo。com的发起人史蒂文格林伯格（StevenJ。Greenberg）说：“不要以为发出一大堆简历，你就在找工作了。那不是找工作。”
　　43岁的阿尔弗雷德加西亚（AlfredGarcia）很快明白了这一点。去年年底，因为融资失败，加西亚关闭了他的互联网新创公司，职业生涯中第一次开始找工作。他说：“我是19891990年间的法律学院毕业生，那时候工作在找你，你根本不用费心。”
　　他的资历和薪酬水平远高于在网上看到的那些职位。所以，他打电话给40位以前的同事。开始找工作一个月后，他联系了以前在美国在线（AOL）认识的一个人。此人自己开办了一家机构，名叫PerfectSenseDigital，帮助公司管理网络战略。谈话之间，这位CEO似乎觉得自己的公司有些机会。他聘用加西亚担任合同顾问，一个月后，就让加西亚来公司做全职了。
　　加西亚有现成的令人羡慕的联系人名单，这样最好不过了。可如果你不认识什么精英，那该怎么办？
　　乔纳森库克尔（JonathanKooker）今年31岁，去年春天毕业于乔治敦的法律学院。他承认，自己不是热衷于交际的类型。他的同学在酒吧和大型机构的招聘人员谈天说地，可对库克尔来说，“那是折磨人的仪式”。
　　所以，库克尔没有开始找工作，而是去寻导师。他找到了一家移民律师组织的网站，给网站发电子邮件。库克尔说：“我在邮件里写：‘我对您怎么发展自己的职业很感兴趣，因为我希望在20年内做到您的地位。您能允许我找您面谈吗？’”
　　见面之前，库克尔都要理顺他的黑色卷发，穿上西装，而且总是带如何吸引客户的点子。他曾跟一个事务所的移民部主管联系，这位主管说，她不得不取消会面，因为她忙于为客户处理一个新的守则问题，无法脱身。库克尔立即说：“好吧，我觉得让我接触一下也好，因为我把这方面看成我的业务方向。”女律师同意给他15分钟时间。交谈时，她坐下来吃了一份三明治。结果，他们谈了45分钟。最后，她竟然说：“你很棒，我们一定给你找份工作。”
　　律师推荐了他。第二天，库克尔收到了另一家律师事务所打来的电话，这成了他的第一次机会。另一位有13年从业经验的律师给库克尔推荐了一家合作企业。他甚至得到了以色列一家事务所的机会，负责处理该所一些悬而未决的案子库克尔接受了这份工作。在联系了60位律师、并与其中的25位交谈过后，库克尔已经很难停止建设他的交际网络了，因为他从中学到了太多的东西。“他们都有可能成为你的导师，尽管可能现在他们不能帮你找到工作。四年之内，他们也许能。而且，他们都会记住我。”他说。
　　想要快速充实自己的交际网络，最轻松的做法就是加入一个职业协会。戴维史蒂文斯（DavidStevens）察觉到，他眼看就要失去在两家电台卖广告的工作，因此加入了加州圣克拉拉市的当地商会。随后三个月，尽管还没失去工作，史蒂文斯还是强迫自己尽可能地参加商会的活动。只要在活动中认识了什么人，史蒂文斯都把他加为专门服务职业人士的社会网站LinkedIn上的联系人。“当那个时刻到来时，我把我的LinkedIn更新为‘随时待命谁要我？’的状态。”很快，圣克拉拉商会的首席执行官打来电话说，芒廷维尤商会有个一个空缺职位。失业后过了不到一周，28岁的史蒂文斯又坐到了新的办公桌旁。
　　建立关系网的另一个办法是当志愿者。3月份，罗宾帕尔丘斯（RobinPalchus）失去了在一家全国性会计师事务所的高级人力资源主管工作，她因此开始花更多的时间在本地教堂的一家职业网络支持小组工作。一天晚上，她被分配帮助一位男士，帮助他润饰一下简历，为一次面试做准备。她提供了一些指点，没过两周，那位男士给她发了一封电子邮件，说他找到了工作。他表示感谢，并向他的新公司博思艾伦推荐了她。几天后，她收到了博思艾伦公司招聘人员打来的电话。经过了11轮面试，她加盟了公司，担任高级合伙人。
　　下面给你提个醒：没人有空闲听你哭诉。你一定要把你的情况说得吸引人，让那些忙人为你腾出时间。技术新创企业Twofish的总裁丽莎卢瑟福（LisaRutherford）说：“别指望见个人就能在行业里建立起广泛的关系网，现在没人有那个功夫了。”Twofish为在线游戏和社交网络的交易提供支持。卢瑟福说：“如果有人对我说：‘我在关注其他移动支付网关提供商，我想了解你对这些竞争对手的看法’，显然，这方面我能帮上忙。”
　　要吸引别人注意，最有把握的办法是提供有关竞争对手的情报。猎头戴维佩里建议，一有面试机会，就收集这方面的信息。佩里还提到，当招聘经理问你有什么问题要问时，你就说“有，我确实有问题。我知道，你有5个竞争对手，分别是某某公司，让你们这些人紧张的A公司现在怎么怎么样。”你做个笔记，回到车上，拿起电话，打给这些竞争对手：“我刚在B公司做了一次面试。显然，你们在做的某项工作让他们晚上睡不觉。有时间喝杯咖啡吗？”
　　在当前这个时候人们有多大胆，超乎你的想象。艾伦赖特（AllenWright）和他的儿子看完一年一度的得克萨斯俄克拉荷马橄榄球比赛，到得克萨斯州盖恩斯维尔的一家IHOP连锁店吃煎饼，正好看见DevonEnergy公司的首席执行官拉里尼科尔斯（LarryNichols）和他的太太走进门来。赖特当时已离开了科氏工业公司（KochIndustries），搬到了俄克拉荷马，正在找工作。尽管没有刮脸，只穿T恤衫和短裤，赖特还是设法引起了尼科尔斯的注意。两人安排于下周会面。经过数次电话往来（大约一周一次），他终于得到了美国最大的独立油气生产商Devon公司的公共事务和员工参与部门主管的职务。所以，会点骚扰的技巧，对赖特是有帮助的。
　　但是，卡内基梅隆学院的经济学教授、与琳达巴布科克（LindaC。Babcock）合着《女人不问》（WomenDtAsk）的萨拉拉舍弗尔（SaraLaschever）提出，有些人很难做到在眼下求职市场必需的大胆表现自己的能力，对女士来说尤其如此。“当男人表现出大胆、直白或专注，我们会认为，这个人目标性很强。”她说。“而当女人这么做时，我们会说：‘天呐，她以为她是谁？’”拉舍弗尔说，不管人们喜欢不喜欢，她们的研究表明，女人要变得有说服力，就得想办法讨人喜欢，而男人只需要变得自信。”
　　会有人读你的简历吗？
　　不久前一个上午，佐治亚州哥伦布市，19位美国家庭人寿保险公司（Aflac）员工正坐一座大楼内与我隔壁的房间的桌子旁，讨论他们需要补缺的IT职位。Aflac在它54年的历史上从未裁过员，现在处于令人羡慕的位置，能够吸引到比它的空缺数目更多的人才。
　　招聘人员正在检查几个空缺职位的招聘情况。有一位叫奥克塔维奥赫雷拉（OctavioHerrera）的IT经理，戴印有白色Aflac鸭子图案的黄色领带，他说，在LinkedIn上找到了几个系统安全管理职位的候选人。Aflac的高级技术招聘人员拉什娜史密斯（LaShenaSmith）报告了另一个空缺职位的情况：她面试了一个人，觉得此人作风太冒进，不适合这个职位，此人比较固执。赫雷拉后来说：“技术总能学会，（我要的是）有出色的沟通技巧和能与别人很好地共事的人。”
　　跟许多其他大公司一样，Aflac拥有庞大的求职者数据库，能用关键词搜索。假如公司需要有管理经历的人，就可以搜索“监管员工”一词。所有的在线申请者都会被输入这个系统。
　　通常，招聘人员会将四到五份简历呈递给经理，所以，完善简历是关键。美国在线前招聘主管、BusinessElite网站首席执行官格伦福克斯（GlennFox）说：“我们实际上把‘不行’的简历放一堆，‘可能’的简历放一堆。我们只花4秒钟就决定放在哪里。”BusinessElite主要为高管和高管招聘者服务，只有受邀才能登录。
　　简历一定要包括能描述你的工作的数据：你有多少份直接报告？你得到的预算是多少？此外，还有要确保你的简历反映出你想要的工作的要求。如果职位是“产品营销人员”，而你以前干过这个，你就一定要写上“产品营销”这几个字来描述你的经历。
　　对于简历的附言有多大份量，招聘人员和经理有分歧。一些人主张只写几句有说服力的话，因为没人有时间看长信。另外一些人仍然推荐传统的三至四段的附言格式，这能展示你的写作能力。GuaranteedRsums公司总载凯文唐林（KevinDonlin）建议，在附言的底下再附上一句有力的话，说明你为什么是这份工作的好人选。人们可能出于好奇而读这句话。
　　聪明的包装只能让你到此为止。沃顿商学院管理学教授彼得卡佩里（PeterCappelli）认为，自20世纪80年代以来，公司招聘的方式发生了根本改变。卡佩里说，就像公司为借助适时生产（justintime）降低库存、减少运输成本一样，雇主也正在适应变动的市场，需要时从外部引入完全适合的工作人员，工作完成后再将他们裁撤。卡佩里称之为“适时劳动力”。
　　对于希望在这次衰退中重塑自己的求职者来说，这是个坏消息。卡佩里说：“你不会在这次衰退中改变职业。”微软（Microsoft）的一位IT经理尼尔戴维斯（NeilDavies）也说：“没人雇用你时会说：‘我知道你是搞财务的，但我们准备留你做市场营销。’如果我们需要5样东西，在目前的市场下，我们是不会关注只有其中4样的人的。”
　　不过有时候，即便你在纸面上做得并不完美，你还是有机会很好地展示自己。
　　求职成功
　　帕特贝内特（PatBennett）前往软件公司SAS参加面试，招聘经理对她说：“我没理由录用你。”52岁的贝内特没有销售软件的背景，但她说自己是以金融服务客户为目标的部门的完美人选。她的上一份工作是在律商联讯律师事务所（LexisNexis），每天都跟敏感的律师打交道。当然，她也能对付基金经理。第二轮面试的时候，贝内特演示了在头30天内她如何处理业务。她得到了工作。
　　在这个环境下，公司承受不了你将来不能胜任工作。凯鹏华盈（KleinerPerkinsCaufieldByers）的合伙人朱利叶弗林特（JulietFlint）说：“公司给一年时间让你证明自己的时候已经过去了，你必须在30天内做出成绩来。”弗林特为公司旗下的投资组合基金提供人才和招聘方面的咨询。
　　在你被录用之前，你有几种方法展示自己的实力。技术新创公企业AdaptiveBlue的首席执行官说，公司刚招了一位工程师。他在没来面试之前，就检测出了公司的软件的三个问题。
　　迈克尔埃尔里希（MichaelJ。A。Ehrlich）原来在Oppenheimer公司从事股权销售研究。被解职后，他找到了另一种聪明的办法，向潜在的雇主展示他可以带来新业务。他说服从前的一个客户一家对冲基金允许他使用他们的办公室来找工作，这给小型研究公司JNKSecuritiesCorp。留下了深刻印象，没过三个星期，就聘用了他。
　　如果你能深深打动公司，你甚至可以创造一个可能发挥你的才能的职位。克里斯德布鲁斯克（ChrisDeBrusk）在卖掉他的咨询公司后，开始四处推销他的产品创意：通过监督自身的交易行为，帮助金融服务机构找出道德过失。他带这个点子去了十多家公司，其中就包括波士顿的Sapient，八年前，他在这家公司干过。他演示了这个创意的商机，它能给营业收入带来多少增长，又需要多少时间。今年2月，公司把他招了进来。德布鲁斯克说：“根据我的经验，大多数公司都有运营公开的规定，你可以先建立关系，然后再找工作。”
　　所以，当你追问面试的情况时，别只发一封感谢短信。想想你从面试中学到了什么，展示面试怎样激发出了你在工作方面的新点子。如果你读到一篇相关的文章，就一起发过去，再附上点评论。斯帕尔诺说：“我经常给副总裁发信，让他知道我一直在考虑市场问题。我会写：‘你好，约翰。一篇关于市场动态的有趣文章。’这是向他表明，我考虑的不只是工作我是一个可以从战略角度思考问题的人。”
　　即便现在求职市场很残酷，找一份你不适合的工作，仍然是对你的职业发展最糟糕的选择。你不但没能做你最擅长的工作，而且当衰退结束时（肯定会结束的），你已经走上了错误的方向。
　　乔纳森库克尔说：“我不会为了有份工作而工作。因为，过不了两年，公司又开始招人了，到时候，我就会困在我不想要的工作经验里。”没错，他只有31岁，既无子女也无房贷。可他拥有1，250万美国人特别想要的东西：一位雇主。
　　译者：天逸
　　迈克尔埃尔里希（MichaelJ。A。Ehrlich），38岁
　　纽约市JNKSecurities公司股权研究报告销售员
　　我没觉得不好意思。我给朋友们发电子邮件，说我刚被解雇。我从以前的客户（差不多全是对冲基金）那里得到了帮助。最后，我问其中一个客户，能不能用他们的办公室。坐在客户的办公室里，让我看上去好了许多。几年前，我曾帮助过一个招聘员。他跟我说起了JNKSecurities的职位。
　　帕特贝内特（PatBennett），52岁
　　纽约SAS公司美国资本市场部会计经理
　　我进去时，招聘经理对我说：“我没理由录用你。”她解释说，我没有销售软件的经历。我对他说，我和律师打了10年交道，所以知道如何建立关系。我特别谈到了使我成功的一些事，我演示了在头30天内我会怎样处理业务。
　　戴维史蒂文斯（DavidStevens），28岁
　　加利福尼亚州芒廷维尤商会项目和活动经理
　　失业让我紧张，所以我加入了圣克拉拉商会，参加各种社交活动。我见过四五十个人，在他们的名片上写下我的信息。然后，我坐到电脑前面，在LinkedIn上找他们。失业降临时，我把状态更新为“随时待命”。有人打电话向我提供求职信息，使我最终找到了工作。
　　用好你的名片库
　　要得到与负责人会面的机会，就不要一味地要求得到工作；要拿点什么东西报答人家，比如竞争对手的信息
　　有的放矢
　　求职者犯下的最大错误是海量发简历。那不是在找工作，那是在买彩票
　　大声讲出来
　　别不好意思。要通过电话、电子邮件或在线社交网络，让所有人都知道你在找工作
　　还有工作的时候能做点什么？（如果你担心失业的话）
　　更新简历和关系网
　　回顾你的经历，想想值得一说的职业故事。和老同事保持联系，看看他们能做些什么。
　　让招聘人员帮助你
　　如果还没有在LinkedIn和ZoomInfo建立个人档案，就赶紧建一个。在数百个求职网站中，这两个是招聘人员声称用来寻找合适人选的地方。
　　现在就去认识猎头
　　在还有工作的时候就建立人脉关系。要跟人面对面地接触。
　　为你网络里的人推荐工作。以后他们会十分乐意帮助你。
　　收集你的点子
　　别以为WiMax已经完了。有保存好打印件的计划吗？写下你对行业的看法吧。如果需要，你会有某种东西展示给雇主看。
　　帮助别人
　　阅读其他的简历和附信，可以帮你考虑如何给自己定位。此外，没准哪天就会有人投桃报李。
　　干好本行
　　面试时要展示出，你在头30天、60天和90天能做出什么成绩。公司不会给你慢慢适应做一份工作的时间
　　润色你的简历
　　多数大公司利用软件的扫描功能过滤简历，所以一定要精确地摹拟职位要求中所用的语言。如果他们需要一位营销经理，那么这四个字也应该出现在你的简历中