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如何买保险最划算

6月18日 多上心投稿
  如何买保险最划算
  保险是社会经济保障制度的重要组成部分,是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”;从风险管理角度看,保险是风险管理的一种方法。那么,怎么买保险划算呢?下面就和jy135小编一起看看吧!
  如何买保险最划算
  一、保险代理人
  代理人渠道是我们最常接触的,就是传统印象中的保险推销员。数据统计,代理人渠道几乎占了九成市场份额。
  我相信提到这个渠道,很多人都想吐槽曾经被坑的经历!
  买的时候保险代理人跟你说的天花乱坠的,什么都保,你就是爷!但是真到理赔的时候发现有各种关卡。。。保险名声不好大概就是这个原因吧!
  门槛低,竞争激烈,从业人员素质良莠不齐。。。毛病不少!
  由于收入与业绩直接挂钩,一些代理人受不了高提成的诱惑,常常对保险的保障范围夸大,淡化缺点,甚至欺骗消费者!
  保险合同看起来像“天书”,满满的都是套路。。。
  当然此渠道还是有优点的,一方面解决了不少人的就业问题,相信每个小伙伴的朋友圈里总有几个保险代理人吧?
  第二个原因在于很多保险条款复杂,若没有代理人面对面细致讲解,很多消费者还真搞不懂。比如重疾险、年金险、去年热卖的万能险,这些产品的销售,主要还是靠代理人渠道。
  另外代理人还会根据你的年龄、身体、家庭等情况,为你私人订制“保险套餐”,为很多小伙伴省去了不少事。。。售后也是相当方便的哦!(嗯,人家做了这么多事,保费能便宜吗?)
  二、电话销售
  相信绝大部分人都接到过保险公司的推销电话,一般大家的第一反应就是直接把电话挂断,具体原因我就不解释了。。。
  电销的优点是无需见面,只靠电话就能方便快捷地买保险。
  值得注意的是,大部分电销产品性价比都不高,通常以月缴的方式迷惑消费者,看似缴费压力小,实际按年计并不便宜!
  再说了,只靠电话聊,能说清吗?消费者是难以了解全面的!
  总的来说,财哥不推荐这个渠道!
  三、互联网保险
  随着互联网的发展,如今啥都能在网上买了,当然也包括保险。
  近年来互联网保险呈现爆发式增长,不仅各家保险公司开发了很多性价比非常高的产品,一些互联网销售渠道同样定制了性价比高的产品。
  比如众安保险、慧择保险、小雨伞保险。。。
  所谓定制产品,说白了,你只能在指定渠道才能买到!
  网销的优点是产品直观、用户体验好,省去了代理人的销售成本,价格相当便宜。比如从去年开始火爆的尊享e生,性价比超高,就是典型的互联网保险。
  目前网销渠道也有一定局限性!主要还是以一年期的。消费型保险为主,因为长期险比较复杂,仍然需要代理人一对一服务。
  但随着技术的发展,财哥相信这一点在今后肯定不算问题啦!
  四、银行代理
  这可能是普通人接触最多的渠道了!财哥很多年前就听说过一些老人去银行存款,到期后却发现自己买的是保险。。。指的就是银行代理渠道!
  银行代理的保险大部分偏理财功能,产品简单明了,但种类较少,没啥选择余地。以分红险、万能险、投连险为主。
  这些保险一般较为复杂,短时间内难以解释清楚。在工作人员“热情推荐”之下,老年人误把保险当存款的事情时有发生!
  银行代理的优点在于线下网点分布广泛,投保方便,费率也不高,缴费安全便捷。
  五、保险经纪公司
  在产销分离的背景下,保险公司一门心思开发产品,把产品销售交给其他专业的渠道来进行,这里的渠道指的就是保险经纪公司。
  这样一来,保险公司不需要自己养着数十万的代理人,因此支出就减少了很多。保费就降了下来,产品竞争力就突出了!
  一般情况下,保险经纪公司会同时代理多家保险公司的产品,家财险、车险、意外险、寿险。。。产品丰富,任你挑选,号称一站式服务!
  另外保险经纪公司能够站在用户的角度,根据客户的基本情况,为客户推荐市场上最合适的产品。但可惜在我国此渠道尚未成熟,很多人压根不知道!
  六、团体保险
  通常是公司以员工福利的方式给员工买保险,一张保单可承保千人,说白了就相当于团购!一般是免费赠送给员工,或者收取极低的费用。
  当然啦,如果你离开公司,那么这份福利也就没有了。在公司提供了较好的福利下,很容易产生麻痹心态,错失购买保险的好时机。
  当你想买保险却又错过了最佳投保年龄,这时候就尴尬了!
  财富积累是一个相当漫长的过程,而流失很可能只是一瞬间的事。。。切不可因为某些代理人的过失而把保险当做骗人的东西!
  财哥总结一下,不论是线上渠道或是线下渠道,买保险最重要的事还是要看清楚所有条款(保障范围,保额计算。。。)。只有你自己懂了,自然就不会掉入大坑!
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