巧妙谈薪资，提高找求职效率

　　在经济常态化的当下，大多数企业都面临转型升级的危机。虽说企业对高层次人才需求增长，但却不是所有的老板都舍得大放血。于是，花最少的钱招最适合的人才，将招聘利益最大化，就成了企业HR共同研究的焦点。也是由此，引发当下招聘市场的一个怪象，对薪资要求不高的求职者更容易找到工作，对薪资要求高的求职者往往求职效率更慢。钱不是万能的，但没有钱万万不能。大家出来工作目的都是一样的，那就是赚钱。因而，求职者要求更好的薪水，这本身并没错。错的，就是当下畸形的招聘市场现状。处于弱势群体的劳动者，在与企业掰腕子的时候，很少有获胜的可能。虽说非常理解大家的心情，但出于求职效率方面考虑，经理人网小编还是建议大家，尽可能的将薪资要求确定到一个合理的范围（符合市场行情），先入职，等积累一定资本后，再发力与企业谈薪。
　　延伸阅读企业为什么不愿意出高薪？
　　高薪会增加用工成本，会降低企业效益。企业招聘越来越谨慎，在不了解求职者实际能力前，不敢轻易出价。考虑到薪资增长机制的问题，如果一开始出高薪，企业害怕会压缩以后的薪资增长空间，害怕招来却留不住人。“一流的消费，二流的压力，三流的收入”是形容人生活的，最恰当的表述。虽然是淮海经济区核心，苏北的经济领头羊，但，企业家的思维还是比较闭塞，绝大多数中小型企业薪酬体系并不完善。从前段时间收回的一项调查显示，80在求职的毕业生，起薪2000元。亲们，无论你是有工作经验，还是从外地回乡，还是应届毕业生，找工作时，都请不要对薪资有太高的期望值。希望越大，失望越大。看着招聘市场上企业给出的工资，你会想哭的90企业喜欢因岗定薪招聘前，绝大多数的企业HR，会根据需求岗位的工作内容，制定固定的薪酬范围。也就是说，岗位招聘的薪资待遇多少，与做这份工作的人的能力，是没多大关系的。对薪资不满，可以试用期过后再谈薪刚开始的试用期间，企业需要检验员工适不适合岗位因此无论应聘者，无论是否有工作经验，企业给出的起薪都会比正常水平稍低一些。不过，是金子总会发光，工作一段时间后，当了解你真是能力，当你为企业创造价值后，工资肯定会得到相应的调整。在面试的时候该如何与考官说起你的薪资待遇问题呢？但凡涉及到金钱的东西总是会让觉得“俗气”与“现实”，可是在这个物欲横流的社会，怎样为自己讨个好价钱？将成为求职的必修课。
　　求职谈薪资你该如何开价？
　　求职者应首先向对方展示自己的实力和潜力。缺乏经验的求职者往往急于先问月薪底数，在对方尚不了解自己时，则会欲速而不达。在对方对自己的实力有基本了解后，还要再接再厉，积极突入对方领域。如表明具体运作对方某项业务自己有哪些专长、经验和优势；若独立开拓某项业务，自己的大致思路等。假如这些方式能先入为主打动对方，那将会“不战而屈人之兵”，虽未讨价，对方心中已愿意开出个好价钱了。当然，经验老到的求职者一般不主动先开价，而是笑意盈盈地恭请对方先开价。“后发制人”，才有回旋余地。假如对方开价合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略为沉稳思考一番，再落落大方地表示可以考虑接受下来试试。假如对方坚持非要你先开价或对方先开出的价不合你意，切记不要贸然出价，而要尽可能有所铺垫和引申。比如讲类似的职位通常的薪资应该在什么幅度，大公司和中小公司对此类人员的开价差异大体在什么范围等。这样做等于让对方根据你所讲的幅度与范围“对号入座”，一旦他的思路进了你的“范围”，你再提出自己的想法，他就会觉得你开的价有一定可比性，至少做到了知己知彼。最后进入“攻坚阶段”的就是敲定价格。一般情况下，对方总会说你开价过高。
　　这时，假如再不厌其烦地强调自己的能力和价值，会让人感到厌倦，最有效的办法是讲解“收益分割法”。即将你所要求的报酬分割成几部分来分析：收入中的50是基本工资，20是必须缴纳的各种劳保性开支（医疗保险、养老保险、失业救济金、住房公积金等），还有30的风险性收益，即完成目标责任后才能兑现的收益，反之则拿不到。实际上，用人方只需先付出开价的70，另外30则是在完成目标任务后才兑现的奖励。这样一分析，对方也觉得比较合情合理，大度一些的就此拍板成交，老辣一点的也许会再压下去一点，但也绝不至于让你扫兴而归。当然，求职者谈薪资时也不仅仅看重金钱报酬，我们还需要观察这个企业“正规与否”、“有无人情味”、“凝聚力”、“对员工的重视程度”等，参考了这些合理的学会为自己开价，才能让工作更美好。求职被拒是件很窝火的事情。不符合招聘要求被拒也就算了。最可气的是，有些明明很符合要求，也愿意接受企业开出的较低薪酬，面试过程也很不错，但最终却石沉大海杳无音信。于是，有人心生疑惑，究竟是什么原因造成这一现象？符合要求还被拒究竟问题出在哪里？可能导致被拒的原因企业遇到比你更合适的人才；老板脑子抽筋临时取消该岗位的招聘；有关系户顶掉你的位置；hr没有和用人部门领导有效沟通，导致给出的任职资格有偏差。调整后，任职条件发生变化，需要重新选拔面试；hr经过调查，发现你的简历或面试中的部分内容，可能存在造假；HR或部门经理离职，招聘计划暂停。经理人小编说：求职路上，需要有一颗强大的心脏做后盾。HR不是神，他们只是普通人，也会犯错，也会失约。所以各位，在没有收到明确邀请入职前，请不要暂停求职步伐，一颗红心，两手准备，这样才能保证不空欢喜一场。
　　猜您感兴趣：专业经理人网职业规划