为什么高手从来不指望卖产品来赚钱的赚钱秘笈

　　为什么高手从来不指望卖产品来赚钱的赚钱秘笈
　　移动互联网的天下，产品为什么越来越难卖？
　　产品利润的模式永远只是赚小钱
　　今年的所有的玩法，一切的玩法，都发生了改变。以往PC互联网，以卖货为主的模式，但是移动互联网里，根本行不通了。取而代之，是很多小而美的移动互联网项目，其商业模式就类似肯德鸡这样子球球相扣，衍生出一个又一个很赚钱的点。
　　第一个案例：
　　微信的滴滴打车，砸了10多个亿，外人看似是做了一个赔钱的生意。百度赔了30多个亿到糯米团，也看似是一起赔钱的生意。
　　第二个案例：
　　我一个朋友，在两个月前拿了一笔投资，2000万，主要做的业务，就是做了一个母婴用品的APP。这一款产品解决了什么问题，就是每家婴儿店的产品都是采购的，所以中间环节很多钱被代理商给赚了。他们公司推出的一款采购宝，可以让所有的母婴店使用，然后他们汇总所有的采购需求单，直接从一手厂家采购。
　　比如说：一个婴儿止尿布要5。5的进货价，但是他们公司联合采购，只需要4。5元。也就是这个创意和模式，他们现在每个月的平台销售额做到300多万。刚拿到一笔2000万的投资，也就是天使轮的投资，为的就是放大他们现有的模式，把规模销售额做到一年20亿的规模。
　　第三个案例：
　　我们公司隔壁的一家做家装的公司，也在今年5月份，拿到A轮5000万投资。他们做的是什么呢？就是一个APP，推出标准家装，业主只要一次性通过这个标准，所有一切装修全包，没有任何后顾之忧，不怕被宰，不怕被忽悠，质量有保证，人保承保，还有稳定的后续售后，这个项目，A轮5000万。
　　再重点说一下第一个案例。
　　微信的滴滴好像砸了10多个亿去做打车，好像从中都是赔钱的。但为什么在很多外人看来赔钱的生意，却是今年的主流，也是今年最赚钱的模式。
　　第四个案例：
　　肯德鸡的赚钱模式，堪称这个地球上最完美的模式。
　　肯德鸡的赚钱的第一重境界：就是靠卖汉堡赚钱。
　　也就是汉堡成就了肯德鸡今天的霸主地位。但是，实际上肯德鸡的汉堡并不赚钱，一个汉堡就15块钱而已。但是你有没有想过，按肯德鸡的标准流程。一个汉堡做出来15分钟之内没有卖出去，这个汉堡就得扔掉，为了保证新鲜，还有高昂的店租，还有人员的员工成本。更重要的成本，就是你看到铺天盖地的广告。无论从互联网广告也好，从公交车广告也好，从传单广告也好，这些广告成本非常巨大。
　　从营销的角度，汉堡是肯德鸡的招牌产品，肯定是不赚钱的。但是，肯德鸡从可乐，加冰，到薯条，这些其他的产品上面可以赚到钱。这就是所有人传说中看到的肯德鸡的赚钱模式。
　　然而，准确的从专家的角度和专业的数据来说，这部分的收入，占不到整个肯德鸡赢利部分的不到1。不到1。这是啥概念？？也就是，如果肯德鸡一年赚1000亿的话，那么，他们靠这些汉堡，薯条的买卖赚的钱，不到10个亿。
　　第二重赚钱的境界：就是加盟模式。
　　肯德鸡号称全球有5万家加盟店，每家加盟费用有200万。肯德鸡通过以汉堡为招牌产品，不赚钱来吸引大量的客户，通过薯条和可乐等其他产品上赚钱，从而打造了一个全自动的赚钱机器。你想下，一个店200万，5万家店，有多少钱，加盟费都是一次性收的。当然，这一部分的钱，也只是占了肯德鸡年收入的不到30，30是啥概念，相信不用我多说了！
　　第三重赚钱的境界：很多人都会觉得，肯德鸡还可以通过联合采购赚钱。
　　比如每家店一个月要采购100万的土豆，那么5万家店加起来，500亿的采购，可以和供货商砍价，从而节省成本。当然，这只是低级的玩法。肯德鸡有专门的科学家和植物种植的研究院，他们可以研究出配方，让农民的生产值翻倍。比如土豆一斤5块钱，一年一个农民能够生产5000斤，但是肯德鸡提供种植配方，让他们产量翻倍。然后，比如以2块钱的价格收购，这才是更赚钱的地方。所以，在供应链这个环节上，确实有非常多的生意可以赚钱。
　　第四重赚钱的境界：就是商业地产。
　　很多人觉得，肯德鸡很会找店面，低价买入，随着人流量加大而慢慢变成高价。其实，这也是一般人的想法而已。肯德鸡的专业玩法是啥呢，他们更擅长于专业的玩商业圈文化。你看一下，全国的每一个商圈，没有肯德鸡的商圈，一定会死。一旦肯德鸡入驻，接着，德克士也会跟进，麦当劳也着跟进，LV也会跟入，大型超市也会跟进，包括GUCCI也都会跟进，这就是蝴蝶效应。也就是说，肯德鸡拿地，根本就不用钱的，因为他们擅长于商业圈的文化建设。你想想，全国有5万家店，每家店至少200平方吧，每平方至少5万块钱吧。也就是一家店的房产收入就是1000万，全球有5万家店，这笔收入，占据到了整体收入的50。
　　所以，我们看到，高手的操盘，好像都是从第一个环节，拿着一个不赚钱的产品，赔钱的玩，玩成一个品牌。然后环环相扣，才会衍生出所有的更加赚钱的环节地产收入。其实肯德鸡的模式，堪称商业模式的鼻祖。
　　第一个例子，滴滴打车从哪几个环节上回本呢，在砸了10多个亿之后。
　　第一个回本的环节：从广告方面的回本他们可以和很多商家。
　　比如购买50元的肯德鸡，送500元的打车优惠卷，这个就是滴滴在广告方面的生意，这个来钱非常的快。比如消费肯德鸡50元，送500元的打车优惠卷，其中可能包括，比如10张50元的滴滴专车抵用卷，可能20张3块钱的滴滴快车或者出租车的抵用卷。也就是，这种模式，可以在未来，比如未来任何的传统店面里都可以以这种广告形式的结合，从而收获。
　　第二个赢利环节：就是从专车方面的分成，20的分成。
　　现在专车适用于比较高端的人群，服务费18元，每公里3元，基本上跑20公司，就接近80元。对于专车来说，成本可能20公里，就可能12元的油费。因此，滴滴从中分红，16元，这也是一笔收入。当然，同样的道理，这些收入，只是在滴滴的财务报表上，占据不到10的收入组成。其他的40以上，是现金流的部分，你想一下，微信手上，现在至少有几千亿的现金，躺在微信支付里，就相当于一家银行。
　　第三个赚钱点：那就是市值。
　　现在全球的所的资本，都想注入腾讯的微信，也就是，一旦上市，将造就多少亿万富翁。
　　也就是说，靠产品利润的模式赚钱，永远只是赚小钱。同样一家公司，如果仅仅靠寻找一款产品，靠产品买卖，赚产品利润差发财的，基本上是做梦。
　　我举了这么多例子，聪明的人，应该开始看得懂了吧。虽然很多案例离我们很遥远，但只要把背后的这种思维吃透的话，就有非常多的好的项目，适合一群聪明的创业者，去捕捉这一波的财富。