一个高中生的商业意识与赚钱之道

　　毕业典礼上，正式宣告了高中的结束，也正式宣告了我“为奴十二年”的结束。六月四号，是我的十八岁生日，嗯，我也不再年幼了。这个六月，注定是不普通的六月。
　　人总是“觉时恋梦梦恋醒”，最后一次走在那每日通往高三课室的必经之路，很多人会叹惋，觉得时间过得很快，尽管一周前他们还憧憬着快点结束痛苦的备考日子。“这趟旅行若算开心，亦是无负这一生”，是陈奕迅《落花流水》里的一句歌词。确实，无论我们还有多少遗憾，但只要我们在这段日子里总体是快乐的，自认为有价值的，也是无负一生的，这就够了。
　　当然，我还是要感谢这三年的，也感谢这片土地，无论我高考是否考得好（事实上不太好），无论我曾多讨厌这个学校，无论我曾多厌倦应试教育，但不可否认，在这里的三年，我确实改变了不少，至少在身体上，我从初三的六块腹肌变成现在的一块肥肉。在这三年，我学会了独立思考，学会了克制自己，学会了控制心态等等，学会了与人合作，学会了与人为善；从技能上说，我成了天文社的副社长（尽管我是文科生），我学了一样乐器（我比较喜欢古典音乐），我初涉了资本市场，我独自或与他人合作经营的小生意还算红火，我学会了放小小微贷（周、月息10至25）等等。总之，这三年我没白过，我相信我多年后再回首，不会因为我的高中是一堆教科书里度过而感到可惜的。
　　商业意识的培养
　　事实上，从初中开始，我就开始自己赚一些小钱，进入高中，当然也不例外。
　　从进入高一的第一周起，我就完成了一笔“大交易”。
　　当时，老师要求每个同学都要有一本《现代汉语词典》《古汉语词典》《新华成语词典》，我突然嗅到了一丝商机，我可以通过淘宝团购，低价买入，较高价（低于市价）卖给同学们。
　　而且当时我也是语文课代表，于是通过自身“职务便利”，以团购便宜，方便同学为理由向老师主动要求为同学购买词典。老师也觉得可以，于是在同学们那里帮我宣传。我不仅在自己班做宣传，在其他班也宣传，而且我还把英语老师要求每人一本英语词典的生意也拉了过来。我现在已不记得我当初卖了几本词典，甚至最后我连自己那几本也卖出去了（有人没报名，但又想买）。我只记得开学第一周，我净赚了两千多（学费好像不到两千，把学费赚回来了）。我至今在想，我做语文课代表也可以“以权谋私”，如果我做了官，我一定是贪官，那么我以后就坚决不做官了。
　　开学没多久，我就发现原来这间学校没有方便面和碳酸饮料还有其他一些垃圾食品卖，而这些食品却是学生们最需要的，我初中的时候也卖过这些食品，不过因为有万恶的小卖部与我竞争，而且我那时还不会网购，只能每个星期从批发市场拿固定量来卖，所以一直都没有搞大，现在这里竟然没有，这不是天赐良机吗？！但这所学校离我家远，我不可能去批发市场进货（附近也没批发市场），那么如何将食品运进学校是一个问题。我想了想，竟然词典可以网购，食品也行。于是一个新的商业模式诞生了。。。。。。
　　在这种模式下，由于没有竞争，进货价高点也无所谓。但快递速度确实需要注意的，由于我们周转率高，所以需要快速供货，于是我们跟学校外面的零食店合作，他们能随叫随到，而且还有个好处是，网店和小店两边的物品价格有一定差异，我可以有择低价的选择，于是利润也提高了。后来我和我另一个同学合作，由于他宿舍的位置好，辐射面广，所以我们做得风生水起，我们也成了男生宿舍的“零食巨头”，甚至有些其他级的也过来买东西。
　　后来可能是因为看到我们做得不错，出现了一些竞争，但都没有能挑战我们的地位，我想这其中最重要的原因有两个，态度和服务。我说的态度，是对经营这种生意的态度，我和我合伙人是为了赚钱而卖零食的，追求利润最大化，而其他大部分人，是为了赚零花钱而卖零食的，即小富即安的类型；第二是服务，我问过很多顾客，为什么某某人卖零食你不去他那里（他们宿舍离顾客近，有时价格还比我们便宜），我有些顾客直言不讳：“他们都不像做生意的！”比如态度不好啊，货源不稳定啊，将自己的生活杂物和零食放在一起啊（脏）。。。。。。所以我认为，之所以我们做得如此出色，态度和服务都是关键因素。
　　高一的下学期，学校新建了个游泳池，并要求没有游泳裤、游泳帽和泳镜，不准入水。此时我又嗅到了商机。于是跟宿舍一位喜欢游泳的同学谈条件，跟他说我负责进货，他负责在游泳池兜售，同时，我依靠我的零食销售平台销售，利润我七他三，他同意了。于是当晚开始，我就向来买零食顾客预告下周有游泳装备买，有些顾客当场就订货了。周末一回到家，我就去批发市场选货，批发了一堆质量不错游泳装备（我以前试过，感觉不错，尽管我到现在还不会游泳），9块钱泳裤、12块的泳镜和7块的潜水帽，分别定价20块，25块，12块，于是第二天带回学校。不出所料，通过卖零食这个平台，果然大受欢迎，很多不记得带游泳装备的顾客或者本来不打算游泳但天气太热突然又想游泳的人也过来买；另一方面，我的舍友去游泳池也卖出了不少，大多数是高二高三的同学。当然，这种生意不可持久，大家迟到都会准备好游泳装备的，所以我们只做了一周，盈利接近一千，这也告诉我做生意要抓住时机，机会转瞬即逝。后来还是买多了几套，最后准备折一些价退回给了批发店老板，怎知老板好人，原价给我退了。也就是在第二周，我们发现游泳池开始有游泳装备卖了，我一直认为这是受到了我和我舍友的启发。
　　高二的时候看了张化桥的一些书，也知道了一些关于小微贷款的知识，于是想了想能否在学校复制小微贷的模式。我发现这个需求是挺大的，有很多同学经常玩游戏充值，伙食不够钱啦，或者买手机之类的，他们一般家庭比较富裕，生活费也不少，但就是短时间凑不了那么多钱，于是，我决定尝试一下。我发动我的朋友帮我拉贷款，因为我自己一个不可能认识那么多需要借钱的人，但我的朋友认识，我就通过我认识的人作为中间人放贷给他们，而由这个中间人作担保，由于这个中间人认识我，也认识要借钱的人，也知道借款者的诚信度，那么他可以决定承不承担这个担保。而我把百分之二十利息收入给担保者，他们负责帮我收款，若借款者不还钱，中间人要还我钱。而利率的大小由借的时间和借的资金大小来决定（总体利率在10到25，国家法律规定小微贷利率不能高于26）。于是我发现这个模式不错，我开始的第一周，就放出了一千块，一个月还款，月息百分之十五。后来最多时我同时放出了八千块，而且令我欣慰的是，我们没有出现一例违约的，可能是由我们的模式决定的，担保人知道借款人的诚信度，当然，这么点钱，也没必要违约吧。
　　兴趣爱好的坚持
　　高中时代，我坚持每周至少读一本课外书，当然，由于高三下学期时间紧张，我暂时打乱了读书的节奏，但是仍然坚持一个月一本书。这些书籍为我带来了丰富的知识，也给我带来了精神上的力量。就像我接触股票，是因为看了《一个资本家的故事》；我学习天文，是因为看了《时间简史》（高一还得了省天文竞赛二等奖）；我初涉佛学，是因为我看了《正信的佛教》；我开始对心理学感兴趣，是因为我看了《影响力》；像上文所说的，我开始放“高利贷”，因为我看了张化桥的一些书；有些同学说我“好色”（我知道很多生理学的东西），那是因为我看了《科学碰撞性》。。。。。这些书籍充实了我枯燥的应试教育旅途，可以说，我今天已经忘记了一周前为备考而背诵的考点、知识，但我相信，我这几年看的一些书所教我的东西能够影响我一辈子。
　　高一入学不久，学校组建管乐队，我本来就比较喜欢古典音乐，于是我决定加入。但父亲不太支持，说没用，他认为艺术班的才去学这些，所以不给钱我买乐器。我也因此跟他发生了一些矛盾，自己出钱买了乐器，我选了圆号（后来我后悔了，我更想吹小号或萨克斯）。虽然我没有半点音乐细胞，但由于我还算比较勤奋，我还能跟上老师教学的节奏，我们团也在对外比赛中获了不少奖。上一年，我校十年校庆文艺表演，管乐队有节目，虽然已经高三了，但我还是选择上台演出，只为我热爱音乐。我父亲也来看表演，演出完美的结束了，父亲很高兴，也体会到我对音乐的喜爱。其实我确实没什么音乐细胞，唱歌也难听，但我就是喜欢音乐，我唱得难听，我吹还不行？我最喜欢的一首曲子是肖邦的《夜曲》，我还喜欢舒伯特的《鳟鱼》《小夜曲》等等，柴尔夫斯基的《1812序曲》《天鹅之死》等等，还有海顿，贝多芬，莫扎特，施特劳斯，李斯特。。。。。。对于音乐，我从来没想过物质上的回报，不像我父亲说艺术班才学这个。其实，我相信学习一种艺术，如果你是以物质利益为第一去学的话，你是不可能有太大成就的，哪怕你多么天赋异禀。
　　关于未来
　　有时候我也不知道自己这些年是进步了还是堕落了。初中的时候，虽然也有自己的兴趣爱好，也喜欢赚些小钱，但学习依然是我的第一中心，而且成绩一直保持优异，一直在重点班，甚至还拿过全级第一。但是随着自己渐渐长大，我觉得自己不应该太过注重应试教育，而且愈发憎恨这种体制，于是在其他方面花了更多时间，我高一的时候还是重点班，高二就“堕落”为普通班，成绩也从以前能稳定前一百名，到高二高三的一百五十名以后，甚至两百多名（文科班五百多人）。我已知道自己不能上重本了，虽然家长和老师对我很期待。当然，我不怪别人，也不怪自己，高三一年，对应试教育，我已经付出自己应有的努力了，我也不会留遗憾。“这趟旅行若算开心，亦是无负这一生”，这三年我觉得很有价值，我很快乐，我无负于自己。
　　事实上，我觉得，这是一种思想层面的转变。若是我高中是以应试教育为重，我现在应该也能考个重本，但那个时候，我反而可能不快乐，因为我会觉得我的青春不完整，除了一个重点大学的通知书，就剩下一具没有灵魂的肉体。我不想像那些学霸一样，带着厚厚的眼镜，没日没夜地学，在饭堂排队时，在上厕所时，在午休时，在夜晚的被窝中拿着学习资料在看。对，我做不到，我觉得那是对我心灵，对我青春的不尊重。
　　当然，我不是出生在一个富裕或者有权势的家庭，我的家庭很普通。我们班的班长，家里有权势，即使她达不到重点分数，由于他父母的关系，她都能进某所重点大学，而且立志大学要修五门学科，尽管我觉得她没什么学术细胞，可能是富人家的子女没受过什么苦吧，她成功的标准也令人瞠目结舌：上央视（对，你没听错）。在这种拼爹盛行的社会环境下，我们被教导，高考是你唯一能够与高富帅，白富美平等竞争的方式，对于大部分人来说，可能确实是，尽管这是很残酷的。但我觉得不要忘记，成功的关键还是我们自己，要做一个有独立思想的人。
　　未来还是要面对的，我这个暑假也打算多读一点书，未来可能用得着。虽然我已经涉足资本市场三年了，而且也小有成绩，但我觉得我大学的重心还是放在创业、做实业上。尽管我们都知道巴菲特很早就全身投入资本市场，但要知道，他刚进入股市时已经很有钱了，加上家人给他的资本，二十几岁的他所拥有的资本折合现在人民币没有上千万也有几百万了。所以，我大学的重心以创业为主，股票会当作学习而买入一些。
　　我对我们国家的未来也是非常的看好的，这也是我创业信心的由来。用吴军在《浪潮之巅》里的说法是，错过了今天的中国，就相当于错过了南北战争后的美国（他评论罗斯柴尔德家族在南北战争时期看空美国，迁至欧洲）。《推背图》不是说中国有两百年大运吗？当然，其实认真思考，看多中国，我觉得是理所当然的，不说未来两百年，近点，未来的五十年，我相信中国都是大有作为的，关键是我们个人如何抓住这个机遇。
　　写了三个小时，思考了很多，我不知道未来会如何，但我相信无论考到读什么大学，对我来说不会有太大影响，只是有一点对父母老师的内疚。
　　先写这么多吧，在暑假，我打算也总结一下我这三年投资的一些案例。最后还是那那句“这趟旅行若算开心，亦是无负这一生”，这段路我已走过，我不后悔。高考不难，人生不易，且行且珍惜。