如何建立服装品牌

　　在本文中：第一步：建立有序的计划第二步：奠定基础第三步：制作服装第四步：营销你的品牌参考
　　你梦想创建自己的服装品牌吗？为了获得成功，你需要学习如何运行业务、推销产品、让客户满意。这里有一些基本知识能帮助你在服装和时尚产业立足。
　　方法
　　1：第一步：建立有序的计划
　　1：建立稳固而明确的商业计划。你的商业计划需制定出你打算如何管理你的服装品牌。写的时候应尽可能现实。记住，最好低估你的利润从而获得实现的惊喜，而不是高估你的能力最终却失望。特别是在以下方面应好好想想：
　　执行摘要。执行摘要既是对公司的使命宣言和未来计划的描述，又是一种吸引潜在投资者的方式。这对所有企业都是有必要的，尤其是在往往需要外部投资的服装业。
　　公司描述。公司的描述能让别人知道你的服装品牌是什么，你与你的竞争对手有什么区别，你想涉足于什么样的市场。
　　2：公司的财务计划是重中之重。在早期阶段，资金是一个企业的命脉。即使你没有外部投资，让你的公司财务顺利进展并掌握一定的基础都是很重要的。你可以从以下开始：
　　你需要多少钱来启动你的服装品牌？你为此攒够了资金吗，或者你需要从银行贷款？可以考虑SBA或其他类型的贷款来启动你的业务。你可能需要用抵押品以获得贷款。
　　你的成本是什么？阅读本文的后部分，然后列出所有预期成本（材料，制造，物资，设备，广告，营销，管理费用等）的列表。把运行一年业务所需的成本加起来。你可实现的收入能够抵消这些成本吗？
　　3：不妨设想你可以亲自做多久而不领取工资。你想全职做这个服装品牌吗？如果是这样，你愿意在公司盈利、自己赚取薪水之前等待多少年？或者你只希望它是一个副业吗？如果它能赚钱这是极好的，但比起盈利你应该更看重这件事的价值。试着衡量你的投入程度。与此同时，要做好在运营的第一年左右都不给自己发工资的准备，除非你非常幸运。
　　你在前四季度（一年）可能会花比赚得的更多的钱。一旦你建立了品牌，你就能够通过天使投资者、名人、与商场的前期订单账户中扩大你的资金。
　　4：在剩余的市场做调研。谁是你的当前和未来可能的竞争对手？谁是你的目标市场？你认为你的设计在零售和批发中各能售出多少？问问周围的人以获取反馈。与商场老板和潜在客户进行交谈。
　　在一个迎合目标市场的商店里兼职零售工作是个好办法。看看商场都进什么货、客人都购买什么。
　　找到一个和你想设计的服装类似的例子，了解它们能卖多少。当你自己创建服装品牌时，这会是一个有力的支撑。
　　5：明确你的法律义务。首先，要决定你的业务结构（有限责任公司，合伙企业，公司等）。在美国，你需要一个税号和一个营业执照，还需要在当地银行填写一个DBA（做生意）表格，这样你就可以接受向你公司的名义开出的支票。你可能要考虑聘请律师作为咨询顾问，或在任何你需要的时候来帮忙。
　　方法
　　2：第二步：奠定基础
　　1：考虑你是否需要员工。你需要聘请人员到你服装品牌吗？你需要什么样的助手、每周要求多少小时、你能够支付什么？
　　如果你的产品是精品级的，你需要亲自做所有的裁剪、拼接和修饰。如果你打算开展较大的业务，你一定会需要聘请人手帮助生产。
　　你想你的服装在当地生产吗？有机地？你愿意花更少的钱（低质量）去国外生产吗？这些问题都将影响你决定聘请谁。
　　你想建立一个零售点吗？如果是，你可能要聘请人手。
　　2：开始建立你的品牌。现在是时候做出一些有趣而具有品味的决定了！你如何建立你的品牌将影响到哪些人与你的服装品牌相关，所以要进行明智的选择。
　　选择一个名字。什么样的名字能代表你的服装品牌？你可以用你自己的名字（像拉尔夫劳伦，卡尔文克莱恩和马克雅可布）一个你自己创造的词（比如罗达特或玛切萨），从另一种语言演变而来的词（例如爱斯卡达，在葡萄牙语中表示楼梯或阶梯），或在美学含义上让你喜欢的单词（如冰山，桑树或效法基督）。无论你选择哪个，都要确保它是独特并可识别的。
　　你的品牌名称和公司名称应该是不同的。例如，你的公司名称可以是你自己的名字缩写或变形，而一批服装（服装系列）的名称应该更富有创造性和设计风格的代表性。
　　3：设计一个标志。广泛列举出多种不同的标志，然后把范围缩小，直到选择出一个你完全确定的。人们会逐渐识别你的标志，但如果你不断改变，它们则很容易被混淆。检查以确保你挑选的名称有一个可用的域名，并考虑注册一个商标（大多数司法管辖区都对此承认并鼓励）。
　　方法
　　3：第三步：制作服装
　　1：设计衣服。对很多人来说这是最有趣的部分，但其实它只占整个过程的1015！制作草图，寻求反馈，并决定哪些设计将成为你的第一系列。挑选出具有成本效益并流行的面料和材料。
　　询问生产线的任意一个人是否存在什么限制，比如他们是否不能印染某些颜色。如果你正设计T恤，应从印刷厂得到以下信息：尺寸（规格）的设计（它可以有多大）、想印刷的衣衫类型、面料的重量质量（例如，针对夏季服装可以选择更薄、更便宜的面料）。
　　细节就是一切。当你做草图时，应创建出一个能清楚展示每一个细节、术语准确的草图。如果你不知道术语是什么，找到相应的照片展示给制造商，并询问他们叫它什么。学习行话，以做好准备去正确地识别你所希望使用的面料（产出）、内容和结构。
　　2：根据季节设计你的系列。系列的设计通常取决于季节。大多数百货公司会至少提前两个季度进行购买，而小商店通常提前一到两个季度采购。你需要相应地制定出设计、生产和交货的时间。
　　3：生产设计。把你的草图交给裁缝、制造商或丝网印刷厂。通常情况下会先制造一个原型或样品，让你确认将要生产的服装是否是你想要的那种。不论如何，一定要充分地问问题，始终将一切协议落在书面上。
　　4：寻找制造商。在互联网上搜索“服装制造商”。许多人会用海外服装生产商，因为成本较低。但要记住许多海外制造商只做大批量，所以应先问清最小制造值后再继续。货比三家，并询问周转时间，最快什么时候你可以收到样品（他们应该在投入生产之前提供样品）。
　　请记住生产条件如今消费者比过去更加关心“血汗工厂的劳动力”，从而将抵制使用廉价劳动力的服装品牌。
　　如果你知道如何缝制，你也许能亲自创作出原型和样品。向擅长缝制服装的人咨询也是一个不错的选择。
　　方法
　　4：第四步：营销你的品牌
　　1：创建一个网站以提升你的服装品牌。请确保它看起来非常专业的，并能够很正面地展示你的品牌。提供联系信息，以便商店或其他商家要与你联系。如果你想人们能够直接从网站购买服装，那么就需要建立一个购物车和顾客帐户，这样你就可以接受信用卡付款了。
　　2：在网站和博客间建立链接可以使人们关注你的品牌和网站。这包括通过允许服装销售的拍卖网站、艺术和手工艺服装销售网站进行销售。别忘了，无论是书面的、口头的还是有帮助的报偿，关系链都能推动销售！
　　3：促销服装。仅仅一年内这些成本就将高达数千美元。下面是你可以实施的品牌推销办法：
　　写一份新闻稿，将其发送到当地的报纸和杂志社。
　　在你的目标群体可能会阅读的刊物和网站上“购买”广告位。
　　赞助活动以迎合你的目标受众。
　　请名人代言，或免费送给那些最受欢迎的人，让他们穿你的东西。
　　使用社交媒体，如Twitter、Facebook和自己的博客去做宣传。确保你有一个很好的LinkedIn个人资料。
　　4：把自己当做一个行走的广告牌。穿自己的时装并询问别人的意见，然后记录下来，这也将帮助你设计一个人们会喜欢的产品。采纳每个人提的建议，就像拥有自己的营销和设计团队一样，但它不会有任何花费。刚开始时资金是很紧张的，所以要利用好每一个可利用的机会。
　　5：下订单。在节日、市场、你认识的每个人中进行销售。与本地商店进行协商，并说服他们销售你的品牌。在网上展示你的服装。打印服装目录，并邮寄给服装店和潜在的客户。
　　6：如果你有资金，不妨去时装展。购买一个摊位非常昂贵，但无论是在销售和宣传方面它都是值得的。例如，在拉斯维加斯举办的MAGIC时装展，或者欧洲的面包奶油时装展，都是能够让你成为焦点的盛大场所。
　　小提示
　　取一个朗朗上口的名字，这将对你的业务助以一臂之力！
　　看看你能不能找到天使投资者或类似的投资者愿意来支持你的品牌。你甚至可以考虑实施一个项目，比如“龙穴”，来同时投资并宣传你的品牌。
　　有时，一个设计师朋友或同事的加入可以帮你得到更多的支持和想法，而不仅仅是一味埋头做服装。不过要确保你们在商业上是可和睦共处的不能因为是朋友就在业务上被对方控制。
　　确保你在做的事情或你拿出的东西有助于提升你的品牌。
　　要有意识地确保你的服装品牌能反映你自己的原则。如果你关心员工的公平、环境的健康和可持续发展，你可以确保品牌是遵从这些原则来进行经营的，并将之传达给消费者。
　　警告
　　一旦你进入时尚界，开始与名人交手，这对你确保自己清醒面对一切是非常具有诱惑性的。不走这样沦落下去。持续地寻找提高的方式。继续改变你的服装品牌并试图取得进展。不要太贪图享乐，否则你的品牌很快就会过时！
　　一定要确保你能完成所有收下的订单。如果你不能按照约定准时提供出等量的产品，你很快就会臭名远扬。
　　你需要准备
　　商业计划
　　合适的设计服装点
　　服装储存仓库（注意！这可能很贵）
　　制造的细节，并确定一个最合适的制造商（在网上做大量调研并通过电话或当面的形式进行讨论）
　　导师你的确应该有一个可以帮助你的产业顺利存活，并抵抗工业瓶颈的挑战的人。