茅台生肖酒恐引新一轮炒作控量稳价仍为关键

　　茅台敲定春节前新推狗年生肖酒，控价难度恐进一步加剧。1月22日，茅台宣布2018年戊戌狗年茅台生肖酒将于1月29日首发，价格为1699元。同样值得关注的是，目前马羊猴鸡这4款茅台生肖酒的价格已分别飙升至12000、15000、4000和2900元瓶左右。对此，业内人士指出，在茅台酒一货难求、厂家控价力度不足、终端价格暴涨的背景下，狗年茅台生肖酒上市后，被抢购、炒高价格应该是大概率事件。但旺季期间，如果厂家不能扼制狗年茅台生肖酒终端价格虚高、高买高卖的现象，致使真正的消费者难以平价购酒，在社会舆论方面，可能会对茅台形成一定的负面冲击。
　　生肖酒上市倒计时
　　春节前夕，茅台新推生肖酒引发市场高度关注。1月22日，茅台官方微信平台进一步披露了狗年茅台生肖酒上市时间和产品首发价格。茅台内部工作人员告诉北京商报记者，狗年茅台生肖酒上市后，企业将加强渠道管控，守好1699元的价格线仍是工作重点。
　　对于生肖酒的上市，茅台也显得颇为谨慎。七天前，该公司已经针对市场关心的狗年茅台生肖酒销售配比等问题，下发《关于陈年茅台酒、贵州茅台酒（戊戌狗年）执行配比的通知》（以下简称《通知》）指出，狗年茅台生肖酒配比指标可按月执行，也可按季度执行，但不能跨季度累计执行；按季度执行的，可在该季度的任意月度，一次性执行本季度的累计狗年茅台生肖酒配比指标；跨季度未执行的狗年茅台生肖酒配比指标作废；未验收的专卖店，不配比狗年茅台生肖酒。
　　按相关规定，狗年茅台生肖酒2018年销售量计划保持上年水平，主要以专卖店和特约经销配售为主，以电商和零售为辅。茅台将取消狗年茅台生肖酒区域经销制，由全体经销商共同经销。同时，茅台将根据专卖店和特约经销商所在区域，按月分级配比生肖酒数量。其中，针对专卖店渠道，茅台将按所在区域（省、地、县）每月每店分别配给狗年茅台生肖酒20件、15件、10件；针对特约经销商，则按所在区域（省、地、县）每月每家分别配给狗年茅台生肖酒15件、10件、5件；此外，大连、青岛、宁波、厦门、深圳则按省会城市标准执行。
　　业内人士分析称，茅台生肖酒作为个性化需求产品，厂家出货量较少，狗年茅台生肖酒上市后，被抢购将成为必然现象。狗年茅台生肖酒作为纪念性用酒，上市后或主要流入投资收藏、礼品销售市场。参照2017年春节期间鸡年茅台生肖酒的热销情况，狗年茅台生肖酒也会出现市场紧缺的现象，普通消费者能够平价购酒的几率较小。
　　生肖系列价格暴涨
　　事实上，茅台生肖酒市场并不是一直红火。自2014年起，茅台曾相继开发甲午马年、乙未羊年、丙申猴年茅台生肖酒，而在2017年丁酉鸡年茅台酒推出之前，茅台生肖酒的市场表现一般。对此业内有分析称，就宏观环境而言，前几年白酒行业整体处于调整期，因此市场不太景气；就产品认知而言，消费者对生肖酒的价值不太了解。可从去年开始，借经济环境消费升级，高端白酒率先实现回暖，飞天茅台占领市场高地，带动茅台品牌价值回归，进而为茅台生肖酒带来巨大的市场空间。2017年1月，鸡年茅台生肖酒宣布上市，预售价为1219元瓶，正式发售价为1299元瓶。首发当天，鸡年茅台生肖酒销售额便突破1700万元，之后部分渠道开始缺货或者供货紧张，导致鸡年茅台生肖酒价格一路看涨，曾一度飙高至2399元瓶。