为何过度自信总能蒙蔽他人？

　　过度自信。这词本身就已经很讨人厌了，更气人的是，它还经常能唬住人。
　　我们更愿意相信，就如同骄傲一样，我们肯定会无一例外地栽在这上面，为那些虚怀若谷、头脑清醒的自信者往上爬让开道路。但这种情况并不是总是发生，就连经常发生都算不上，你说气不气人。
　　心理学研究一直都在找寻个中原因，也提出了一些可能的答案。2012年的一项研究总结称，尽管过度自信带来的结果并不尽如人意，但其感染力总能旗开得胜。我们可能认为，在承压情况下，自信有余能力不足的人更有可能表现差劲。该研究测试对这种预期进行了测试，发现它基本上是准确的但研究也发现，这根本不重要。过度自信者在客观测试中的表现也许并不突出，但它有一种天然的魅惑力，让人们忽略结果，允许“万人迷”继续留在他（她）的神坛上。
　　如果一定要刨根问底，这似乎可以归结为地位问题。过度自信者最善于创造并培育“地位”这种商品。只要管理得当，过度自信所营造的社会地位感拥有一种近乎魔法般的力量，足以让我们始终注意不到可衡量的结果。
　　只要想想一般人听到“那个自信过头的混蛋”时的本能反应，你就会发现，以上结论是多么矛盾。我们怎么能在排斥一件事的同时受其蒙蔽呢？在另一项研究中，这个问题就变得更让人百思不得其解了：研究显示，如果过度自信营造出了足够的地位感，就连粗鲁无礼都能获得通过。
　　在该研究的一项实验中，参与者观看了一则视频，在其中，坐在路边咖啡馆的一名男子将脚搭上了另一把椅子，将烟灰直接弹到地上，点餐时粗鲁无礼。另一批参与者观看了同一名男子的另一则视频，只不过他的表现更有礼貌。相较于后一组参与者，前一组评价该男子更有可能“拥有各种事情的决定权”，更能够“让人洗耳恭听”。同样的结果在其他几项实验中反复占据主导人们倾向于认为规则破坏者比恪守规矩者更掌控局面、更有权势。
　　那么，在相信自己、不信规则的背后，最根本的因素是什么呢？当然是过度自信了。（这可能也在一定程度上解释了为何在奢侈品商店中，无礼店员的销售业绩好于其他店员。）
　　这些研究都围绕为何我们常常被厚颜无耻的过度自信者所蒙蔽，但基本没有解释为何过度自信者如此善于这一手。最近有关这一主题的一项研究得出了一个结果，这个结果不太能削减我们对这整个事情的愤懑，气人的是，它还很有道理。
　　总结起来就是，无论是否合乎现实，自己相信就能让别人相信。放在过度自信问题上，对自己能力的自信不管与现实如何不搭调能激发出自身的感染力。自我欺骗能够强有力地说服世人以你的眼光看待事物。
　　研究参与者（一群大学生）被要求在一门持续六周的课程开始前，分别对自己和他人做出评分。其中约半数不够自信，半数不到一点的人过度自信（剩下少数学生对自己的能力有一个准确的判断）。等到课程结束，所有人都参与测试并公布成绩之后，他们被要求进行重新评估。
　　研究显示，在课程之初，过度自信的学生收到了较高的同学评分而到课程结束后，不管他们的成绩多好或多差，过度自信学生得到的评分仍然高于其他人。实际上，相较于相信自己是最好的所传递出来的魅惑信号，成绩的影响基本可以忽略不计。
　　该研究还增加了一个维度，衡量了参与者对自身能力的自我欺骗程度，并发现过度自信激发的社交影响力和自我欺骗程度之间存在相关性。研究人员们如此总结道：“我们的研究结果显示，人们可能并不总是奖励那些成就更高的个人，而总是奖励那些自我欺骗程度更大的个人。”虽然我们可能不太喜欢这个结论，但无可争辩的是，这样的例子在我们日常生活中俯拾即是。不自信的人不管这样做有没有理由不太可能说服别人相信他。这一定程度上就是“自我效能”（selfefficacy）这种心理作用的体现：如果你期待别人认为你有能力，最好自己先买账。这适用于合理自信的情况，也适用于自信心过度膨胀的情况。
　　最新研究以及其他研究的一些元素都告诉我们，自我欺骗是一种强有力的地位助长剂。再加上个性的包装，它会让人们心甘情愿地相信你，哪怕结果是南辕北辙的。
　　虽然，这并不能让人消气，但它确实在一定程度上解释了为何过度自信在臭名昭著的同时，其效果仍然不可抹灭。
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