震撼：20个创业失败最常见的原因

　　CBInsights统计了101个失败新创公司自己填写的验尸报告后，得出了20个创业失败最常见的原因，我认为大体上与我的经验是一致的，相当值得正在创业，或是想要创业的人参考。
　　1缺乏市场需求（42）
　　2现金用尽（29）
　　3错误的团队（23）
　　4在竞争中出局（19）
　　5售价与成本因素（18）
　　6产品太差（17）
　　7缺乏商业模式（17）
　　8差劲的营销（14）
　　9忽略客人（14）
　　10错误的时间点（13）
　　11失去专注（13）
　　12与团队投资人关系失调（13）
　　13发展方向偏离轨道（10）
　　14缺乏热情（9）
　　15地理位置不佳（9）
　　16无融资或投资方支持（8）
　　17法律风险（8）
　　18忽视网络效应（8）
　　19精疲力尽（8）
　　20转型失败（7）
　　以下抓出几个在台湾最常见的，并且分享一下我建议的避免方法。
　　1缺乏市场需求（42）
　　这背后与7缺乏商业模式、8差劲的行销、9忽略客人，与10错误的时间点基本上都是同一件事情，那就是对极度竞争、极度复杂的市场与消费心理，缺乏确实的掌握，甚至是活在幻想的泡泡中，等到发现理想与现实的极大差距，团队与投资人的信心已经无法挽回。
　　要避免这个问题，首先要养成对市场的尊敬，并且非常非常认真的研究市场当然不是读两篇报告就解决了。
　　2现金用尽（29）
　　无法把收入拉到高过支出，现金终究就会用尽。但这只是结果，更上层的原因是无法找到好的商业模式，也无法找到投资人愿意支持你继续寻找。很多创业者会因此埋怨没人雪中送炭，但事实是金钱在大多情况下是稀缺资源，因此不可能让需要的人都拿到。即使在理想（钞票印太多）的世界，大家都可以轻易拿到金钱，但拿到的人也没办法产生任何优势，结果还是回到原点。
　　所以成功募资的重点在于展现出比所有正在募资的人都优越的潜力，因此让拥有金钱的人在众多的投资标的中，优先选择与你合作。
　　3错误的团队（23）
　　这是所有失败原因里面最可惜的，市场对了，商业模式也对了，可惜执行的团队不够强、默契太差，甚至出现内讧、吵架、离婚等情况，因此在一个大好的机会中败下阵来，失去了成功抓住大浪，成为伟大企业的机会。
　　要避免这个错误，就是要非常、非常、非常用心的挑选共同创办人。一旦发现不合适，则要尽早处理。错误的联合创办人继续一起创业，不只对公司有害，对彼此也没有任何好处。
　　5售价与成本因素（18）
　　定价策略、供应链策略、现金流管理，都是创业成功中非常关键的环节，也是我经常发现台湾创业者不够重视的方面。
　　11失去专注（13）
　　创业过程中，其实充满了机会，亲戚、朋友、投资人、会计师、律师，经常都会热心的要帮你介绍潜在伙伴。只可惜这些潜在伙伴中，只有极少数会对你既定的核心策略，起到关键的帮助。因此懂得说不，而且说很多的不，是避免这个陷阱，最重要的工作。
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