小恩爱创始人黄宇韬：2个王翌教会我专注产品，千万会员零推广

　　情侣私密社交创业滋味到底如何，且看黄宇韬（小恩爱创始人）自述：
　　1、做小恩爱的初衷
　　
　　我们的情况与大多数创业公司不同，团队做小恩爱的初衷与我个人最早的初衷是不一样的，还有点小浪漫。
　　
　　10年创业失败后一直在父亲公司帮忙，大概在2011年初做了情侣应用第一个版本，当时仅仅只是想给女朋友的一个惊喜礼物，一个只属于我们的二人世界（好浪漫啊，黑马哥表示羡慕嫉妒恨，下辈子也做一回女人），后来朋友私下看到了表示也想使用这样的应用，让我开放共享，很快使用的朋友达到了一百多人，极力建议我成立公司做成大众产品投放给市场，给需要的情侣免费使用。
　　朋友们的支持与鼓励给了我很大的勇气，但是一会儿下不了决心，便上网寻找类似产品学习，结果google全球都没有找到类似的产品，也就是说当时没有针对情侣设计的应用，这是我想起周鸿祎的那句话，“创业者要做就做最冷门，巨头暂时还看不上的方向，找准需求往深坑里钻。”，于是毅然成立公司将产品重新设计。
　　起步合伙人是最重要的，但是我运气特别好，很快找到优秀的合伙人，有了更清晰的产品定位和方向，我们希望这个产品能帮助情侣促进沟通，增进双方了解，丰富二人生活。半个月以后天使湾创投给了我们第一笔投资，接着不久又追投了一笔，给予我们很大支持和信心。
　　2、关于用户的获取
　　虽然我们也在APP中做了社交分享，但是它带来的效果远远不如用户的口口相传，质量和转化率最高的还是用户向朋友推荐，由于我们使用了ShareSDK提供的服务，在社交分享这一块不用花太多的精力。
　　对于私密社交概念较新，获取用户成本高这个说法我很难理解，也从来不玩概念，情侣APP是私密社交也是媒体说的，我们没提过这个概念，创业公司应该专注解决用户需求，改善产品体验。小恩爱有私密也有开放的部分，比如情侣社区和情侣空间是情侣间互动的，这是灵活的产品解决方案，所以说它私密也私密，说它社交也社交。
　　如果我说近千万会员的获取成本是零估计没有多少人相信，但这个是事实，做好产品品牌和口碑确实能给产品带来不错的自然增长，不少创业公司花了重金推广都达不到小恩爱2万的日均增长，不过我确实听说有同类产品花数百万元推广做了百万安装，如果不推广几乎就没人知道用，算下来这款情侣应用获取用户成本确实很高。
　　小恩爱做得最早，一直敢于大胆创新不断试错，偶尔能看到同类产品照搬我们的东西，连UI都懒得改，但我们后端长期积累优化出来的算法肉眼是搞不清楚的，其次，我们试错的速度很快，并且会快速上线和下线某个功能，有些功能他们刚刚借鉴去，随后我们便下线了，因为我们更早推出并且看到效果好坏，为了避免产品过于臃肿我们会很痛快的下线某项功能或服务。坚持创新是创业公司的一大优势，别担心被抄，你可以用下线来告诉对手，我比你更早的发现产品这样做是不行的，你惆怅去吧。
　　由于专注产品和坚持创新，一直被各大市场眷顾，不定期的免费推荐小恩爱，而且展现率到转化率还不错，说明广大网友比较喜欢这样的应用，那么在合适的主题下市场也更愿意推荐小恩爱，比方说针对小米做了专门的优化以后，偶尔上推荐一天最高有四五千安装，其他商店非主频道推荐一天也能达到2500以上安装。
　　与巨头合作也能带来不错的增长，我们较早与腾讯开放平台合作，在安卓版的手机QQ、空间等应用中心推荐小恩爱，每天的日均增长也是很不错的，最高能有4000安装，虽然腾讯有与我们相竟的产品，但是腾讯开放平台还蛮大度。
　　3、商业模式
　　有些朋友认为情侣产品是一个急需赚快钱的地方，热恋关系持续时间不会太久，平均半年的热恋关系下需要快速挖屈商业模式然后快速变现。是的，如果你只打算做一款纯粹的情侣应用，那快速变现是唯一的出路，但是小恩爱的方向从成立公司那一天的定位就很明确，我们需要有足够的耐心不断的完善产品，寻找更佳的解决方案，同时寻找扩展市场的最佳时机。
　　小恩爱希望用35年的时间做成情侣市场的第一支品牌，所有的产品与服务均针对情侣量身定制，不会一直局限于热恋属性的情侣，我们也很看好从线上到线下的结合，帮助情侣更好的选择两人出行娱乐消费，我们与珠宝、旅游、婚纱等品牌在考虑合作的可能性，我们只专注做好情侣平台，未来的商业模式一定不会限局在虚拟增值业务或会员，我们的天使投资以及最近完成的A轮投资人至少跟我们一样，看好情侣市场的未来，对市场有耐心，相信团队。我们会多尝试创收，但不会急于盈利，这样会让产品变质，情侣市场还需要大家一起挖拙，一起把市场做大，待时机成熟再竟争再赚钱也不迟。
　　其实我很想说，潜在市场并不代表消费市场，当前商业模式不成熟，且达不到可竟争局面的消费市场又何来竟争可言，何来快速变现的能力？
　　4、创业中我学会了自我否定之否定
　　我相信每个创业公司碰到的问题是一样的，不同阶段面临不同的问题，但相比把商业idea当宝贝的人，我更愿意分享和交流，知无不言，所以我的成长速度要高出很多，棘手的问题时常有，问题实在多且无法列举，团队内部寻求解决方法的同时也要寻求外部的支援。
　　首先我们都知道打下一片江山需要靠一个团队更要靠大家的智慧，同时还要获得有成功经验的创业导师支持，而且一个不够，CEO可以不是最能干但要最愿意听取他人意见，最终决策一定不能偏离公司产品核心理念。小恩爱早期的产品一直没有被用户接受，增长一直上不去，把产品推倒重新设计推过两个大版本仍然没有效果，后来遇到流利说CEO王翌，我知道他回国前曾经是google产品经理，对产品以及用户体验有丰富的经验，他是我的朋友更是我人生的第一个创业导师，他的指导改变了公司产品，有几项革命性的更新采纳了他的建议，在建议的基础上我们根据以往的经验融合到产品当中，然后小恩爱1。0正式版发布立即获得市场官方推荐同时被用户迅速传播起来，第一次感受到罗永浩所说的“膨胀了”。
　　当用户过百万的时候我开始寻求新的融资，遇到了360投资总监王翌，此王翌非彼王翌，都是对小恩爱有很大影响的两位朋友。见面后我介绍公司对未来的想法，不管是产品还是商业上的，感觉他完全没听进去我说的话，是的，事实上我们产品体验还有不少问题，他不问我怎么赚钱，不问我商业模式可行性，只跟我聊用户体验，最后跟我讲很多如何做好用户体验和一招吃遍天下的理念，被人这样赤裸裸的教导开始心里还有点不爽，不过夜里我很认真回顾王翌说过的话，于是第二天做了一个很大胆的决策，将1。0版本产品推倒重新设计新的产品解决方案，同时把所有精力集中在新版本2。0，并做好将网页端产品下线的准备，从此我们变得比以往更加专注，当2。0发布以后数据证明我的决策是正确的，从此，日均增长翻了几倍。