“带货女王”之争：导购电商app行业研究报告

　　互联网改变了人们的消费习惯，将消费场景逐步从线下拉到了线上。这一改变不仅催生了淘宝、京东等大型电商，也为导购电商行业带来了勃勃生机。从2006年的返利网，到淘宝、金立、豆瓣等介入，导购电商正在成为一部分消费者的消费入口，引导着这部分消费者的消费习惯。
　　以下是报告节选：
　　本文观点：
　　截至2017年5月最后一周，导购电商app市场渗透率为5。6，用户规模超过5000万
　　购物大厅与返利网居行业渗透率冠亚军位置，但两者过去一年的渗透率整体上均明显处于下跌状态
　　什么值得买最受新用户青睐，30天留存率更高达75。2
　　购物大厅用户忠诚度最高，未安装竞品的用户高达98。1
　　买买买的多为女性，导购电商app的用户接近八成为女性
　　广州深圳两驾马车拉动，广东人民最爱导购电商app
　　第一部分：行业趋势
　　导购电商app渗透率及用户规模变化
　　截至2017年5月最后一周，导购电商app市场渗透率为5。6，用户规模超过5000万。
　　极光大数据显示，导购电商app行业渗透率在过去一年整体处于下滑状态，直至近三个月才出现小幅回暖。
　　导购电商app分类
　　目前导购电商主要分为三类：返利折扣型、全网比价型、内容驱动型。
　　返利折扣型和全网比价型的导购电商app吸引价格敏感度高的用户，内容驱动型导购电商app更吸引重视品质和体验的用户。
　　主流导购电商成立时间轴
　　导购电商平台从PC端时代就开始涉猎这一领域。
　　国内最早涉足电商导购的返利网成立于PC时代，2010年移动互联网时代开始蓬勃发展的时期也抓住了机遇，在移动端获得了良好的持续发展，近日或在国内A股上市。
　　主流导购电商app背景
　　阿里系导购电商app多达7款。
　　早在2012年，淘宝就已经开始重视导购电商带来的流量，对非阿里系导购电商进行佣金接口限制，并于2014年3月投资堆糖，逐渐布局垂直海淘导购app淘我要、年轻女性导购分享社区app爱逛街和侧重内容营销的淘宝头条。
　　主流导购电商app融资情况
　　依靠导购电商起家的蘑菇街完成垂直电商转型，估值超过30亿美元。
　　目前，主流导购电商app行业融资情况良好，除了背靠阿里、金立、豆瓣、网易、虎扑和唯品会等大牛的导购电商app，依靠导购电商起家的蘑菇街和返利网估值也已分别达到30亿和10亿美元。
　　第二部分：竞品分析
　　5月导购电商市场渗透率top10app
　　购物大厅：背靠金立，渗透率名列导购电商app第一。
　　根据极光大数据统计，导购电商市场渗透率top5app分别为购物大厅、返利网、一淘、堆糖和什么值得买，其中购物大厅和返利网过去一年的渗透率整体上明显处于下跌状态。
　　渗透率top10app（日新增用户数量）
　　日新增用户量top3app：购物大厅、返利网、一淘。
　　购物大厅过去半年日均新增用户量为15。6万，返利网和一淘则分别为7。3万和6。9万，其余主流导购电商app的日均新增用户量不到3万。
　　渗透率top10app（30天留存率）
　　什么值得买：新用户体验最佳，30天留存率高达75。2。
　　在导购电商渗透率top10app中，什么值得买、识货、堆糖和购物大厅的30天留存率超过六成。
　　渗透率top10app（app独占率）
　　购物大厅app独占率最高，堆糖和柚子街其次。
　　在购物大厅的用户中，未安装竞品的用户高达98。1，用户忠诚度高
　　堆糖和柚子街的忠诚用户比例则分别为90。2和88。3
　　主要导购电商appDAU
　　返利网：过去半年日均DAU达62。3万
　　电商盛典“双十二”对返利网和一淘DAU的拉动效果显著
　　用户在农历新年期间对导购电商的关注度下降，多款导购电商app的DAU在此期间跌至过去半年的谷底
　　主要导购电商app用户使用习惯
　　淘粉吧的用户使用习惯表现出色。
　　购物大厅活跃用户日均使用次数最高，日均使用时长却是最短的
　　淘粉吧的活跃用户日均使用次数和使用时长均名列前茅
　　用户安装导购电商app数量分布
　　近九成用户仅安装一款导购电商app。
　　在导购电商app用户中，平均每个用户安装1。2款导购电商app，89。0和8。4的用户会分别安装1款和2款，不到3的用户会安装2款以上导购电商应用。
　　第三部分用户画像
　　导购电商app用户画像
　　导购电商app用户：女性主场，“老少皆宜”
　　在导购电商app用户中，接近八成为女性，各年龄段分布均匀，1625岁、2635岁和3645岁的用户量接近，占比均在两成到三成之间，46岁以上用户占比也超过了15。
　　导购电商app用户画像
　　最受导购电商app用户偏爱的app：购物大厅
　　购物大厅、金立软件商店和支付宝在导购电商app用户中的渗透率较它们在全国移动网民中的渗透率分别高24。7、24。0和23。9。
　　导购电商app用户画像
　　导购电商用户城市等级分布与全国移动网民基本一致
　　43。6的导购电商app用户来自一二线城市，其中12。6和31。0的用户分别来自一线城市和二线城市。
　　导购电商app用户画像
　　广东省：得益于广深两城的拉动，导购电商用户量打败全国其余33个省级行政区，名列第一
　　导购电商用户量占比top5城市分别是上海、北京、重庆、广州和成都，用户量占比均在2以上。
　　购物大厅用户画像
　　购物大厅：用户低龄化，接近五成用户不到20岁
　　购物大厅用户画像
　　用户量最高的省份和城市分别为广东和重庆。
　　接近七成的购物大厅用户来自三线及以下城市，占比高于国内移动网民。
　　返利网用户画像
　　返利网用户：偏爱支付宝和淘宝，青睐OPPOR9。
　　数据显示，返利网超过六成用户为女性，逾七成用户不到30岁。
　　返利网用户画像
　　返利网：约五成用户来自一二线城市。
　　返利网来自一二线城市的用户占比高于国内移动网民，北上广深四大一线城市用户量占比为14。5。
　　一淘用户画像
　　1、一淘：女性用户居多，2029岁的用户占比超过六成
　　2、一淘：每100个用户中有接近12个来自广东，9个来自江苏，8个来自河南
　　报告说明
　　数据来源
　　极光大数据，源于极光云服务平台的行业数据采集及极光iAPP平台针对各类移动应用的长期监测，并结合大样本算法开展的数据挖掘和统计分析
　　数据周期
　　报告整体时间段：2016年1月2017年5月
　　具体数据指标请参考各页标注
　　数据说明
　　导购电商app包括购物大厅、一淘、豆瓣东西等230余款应用