智能硬件产品经理的修炼三式

　　笔者在液晶电视领域做了两年ERP产品经理，又做了四年硬件产品经理，随后在一家创业公司做了接近两年的供应链管理，前前后后和液晶电视打了近十年交道。经历了中国电视的黄金十年，而这十年也是智能硬件飞速发展的十年。在此和大家分享一点自己做智能硬件产品的心得，本次只讲作为一个智能电视产品经理，从菜鸟到高手的几个阶段，以及每个阶段的主要努力方向。
　　第一阶段：出山
　　一个刚进入该领域的菜鸟，要学的东西真的非常非常的多。
　　首先，一些基础知识点要掌握，掌握的越多越细，以后进化之路也就越顺。由粗而细，先了解电视的构成有：主板、电源板、玻璃、背光模组、结构组件等。
　　然后要了解每一个模块的性能、成本、工艺、模具，每一个模块都可以纵向延伸或者横向延伸，这里有非常多的知识点。
　　举个例子：电视的前框形态有“U”型的，有“L”型的，材料有金属的，有塑料的。金属也分有拼接的和折弯的，金属的工艺有烤漆、电镀、氧化、抛光、拉丝。
　　塑料的成本如何？金属的成本如何？塑料的开模费如何？金属的开模费如何？开模时间要多久？分别要做哪些实验？实验不过一般是什么原因等等。这些都是知识点，都要一点点摸索。
　　以上都是死知识，只要多学多问多积累，总会掌握的。但是光掌握这些死知识，远远不能称之为产品经理，最多就是个产品助理水平。当然市面上鱼龙混杂，弄懂以上这些死知识基本也可以跳槽找工作了，混个十几二十万年薪还是比较轻松的。但是要想更进一步，必须要有产品感觉，产品感觉说白了就是你要知道做出什么样的产品才能卖的出去。
　　这个怎么训练？
　　最常见的方法有两个：
　　第一个方法是分析数据和对比产品。首先每周都要看数据，奥维、中怡康、天猫数据、京东销售数据，都可以拿出来分析，每个尺寸段的TOP5型号是哪些？每个价格段的TOP5型号是哪些？挖掘每一款产品成功的原因，分析出原因，再对症下药，这个方法方式很多就不举例了。
　　另一个方法是逛商场，作为一个合格的产品经理，每周都要去逛商场，每周都要去贴近一线战场，贴近用户，观察产品在商场的表现力，久而久之就会对什么样的产品更有市场生出感觉。
　　行业的基础知识点和产品的感觉都有了，才有机会成为一个合格的产品经理，而评判一个产品经理是否合格，就要看他是否有能力支撑起一个产品的生命周期。
　　从规划开始，例如：我要规划一款55吋低端新品，型号取名55C3，售价在3999，毛利是35个点。18年2月份量产，3月份上市，5月份爆量，规划做一年半，19年秋季逐步退市，整个生命周期内销量1500K台。
　　首先，这个规划是合理的，其次这个规划采用了当下最合理的方案，最终这个规划真的达成了。那么恭喜你，作为一个产品经理，你合格了。
　　当然，这只是第一步单品的产品规划，当单品产品规划能力达到了，更进一步就可以尝试做一条产品线的规划。例如：A3这个产品，我到底是做哪些尺寸？每个尺寸成本是多少？售价是多少？毛利是多少？模具成本多少？预期销量是多少？
　　当你可以完整的规划一条产品线的时候，那么恭喜你，电视产品经理你已经达到了“出山”标准。
　　第二阶段：谋局
　　第一阶段的门槛是做单品规划能力，第一阶段的极致是一条产品线的规划能力，这并不是单纯的尺寸增加问题，涉及到资源、成本、SKU效率等一系列问题。可以比喻为一个点延伸成了一条线，难度是呈几何倍数增长的。
　　而第二阶段可以比喻为从一条线延伸成一个面，就是要有规划年度raodmap的能力。年度的roadmap指导全年的产品策略，直接体现公司的战略意图和发展方向。全年的产品阵列可能包括：高端战略产品线、中端盈利产品线、低端跑量产品线、专供产品线等等，可能涉及数十上百个SKU。
　　每个产品线起什么作用，各产品线之间如何配合，这里存在横向和纵向的多条逻辑线。只有能够做到谋划全局，判断优劣，懂的取舍，将资源最大化利用，将利益最大化实现才能达成此阶段，此阶段是为“谋局”，正所谓“谋先事则昌，事先谋则亡”。
　　第三阶段：掌控
　　一般来说，能够做到第二阶段，可以在一家不大的公司做产品总监了，每年都能做出契合公司战略，契合市场方向的产品总监，这是很难得的。但是roadmap规划的再好，如果不能灵活运用，效果也会大打折扣。
　　举个例子：17年我们规划11条产品线，合计90个SKU，超出年度目标完成任务，卖了700万台电视，大获全胜。18年我们规划了12条产品线，合计95个SKU，计划卖800万台电视。
　　规划的非常完美，但是当你真正实施的时候，你会发现问题来了：你发现，想上X3系列产品替代A3时，55吋A3还有15万台库存，10万台备料，而50吋A3还在缺货；你发现95个SKU没法在17年底全部闭环，必须排出优先级，哪些在五一上，哪些在618上，哪些冲刺双十一，哪些在春季新品发布会上发布，哪些在秋季新品发布会上发布；你发现竞品发布一款和roadmap中产品极其相似的产品，但是竞品提前了2个月上市。
　　诸如此类，当一个完美的17年度roadmap和一个完美的18年度roadmap在切换的时候，很多事情变得不完美，这时候你需要做的事情是把握节奏，这个节奏包括项目研发的节奏，营销推广的节奏，生产资源的节奏，当前库存和备料的消化与新品的培育衔接的节奏。而能做到把握节奏，随机应变，则可达到第三阶段掌控全局。
　　结尾
　　电视产品是智能硬件的集大成者，如今的电视，有眼睛（摄像头），有耳朵（远场阵列麦克风），能显示，能存储，计算能力突出，软硬件功能都非常强大，好玩的地方很多。而且随着智能家居的发展，相信电视会越来越好玩，期待你我做出越来越多好的电视产品。