通过文案拆解，我发现让人“买买买”卖货文案的秘密！

　　文案，本质上是创作。
　　文：文案体操（微信号wenanticao）
　　
　　关于创作，有两个被大家老生常谈的观念：“天下文章一大抄”、“太阳底下无新鲜事”，前一句话说的是写作方法，后一句话说的是写作素材。
　　这里的“抄”不是说完全照搬，而说关于写作方法有前人经验可学，关于写作素材有万物世事可取。
　　没有纯粹的“原创”、“创造”，大部分创作都是在模仿中超越。
　　所以，没有新鲜的方法，只有新鲜的角度。所有牛逼的卖货文案都有方法可学、素材可取。好文案就是印钞机，可以刻意练习。
　　好文案怎么练就？一个词：模仿！
　　模仿是最高效的文案学习方法。今天我们就具体说说，文案晋级武林秘籍拆解。在这之前，先得了解完整的文案模仿路径。
　　01文案完整模仿路径
　　完整的文案模仿路径分为6步：拆解分析套用反馈总结反复。
　　Step1：拆解。庖丁解牛，发现优秀文案的底层基因。
　　Step2：分析。发现经典套路，总结整理。
　　Step3：套用。在每次写作之前，翻出来你的文案训练手册，温故知新，应用到实际写作中。
　　Step4：反馈。检测模仿结果，发现文案金句、文案洞察、文案策略。
　　Step5：总结。在不断学习、应用中发现适合自己的方法，总结出来。
　　Step6：反复。循环此过程，不断吸收新的方法，为自己所用。
　　1。明白产品文案写作步骤
　　明确广告目的明了受众画像整理产品卖点分析广告渠道动手文案撰写。
　　2。学会完整文案模仿路径
　　“拆解、分析、套用、反馈、总结、反复”这是助你在任何领域从菜鸟变成高手的秘密武器。
　　3。了解优秀文案写作技巧
　　比如FAB法则，即产品功能属性、对用户的用途、为人们带来哪些益处。或者说是特点、优点、利益。
　　也就是文案不能只顾F部分的自嗨，还应说出A，甚至延展到B，时刻牢记从用户角度出发，做到心中不不仅有“卖”，更有“人”。
　　再比如AIDA模型。按照AIDA模型，消费者要产生行动，一般要经过四大步：
　　首先要能够注意到，其次产生兴趣，有了兴趣后有欲望主动去发掘细节、进行对比研究，之后产生行动。
　　卖货文案说服的整体技巧也离不开这几步：
　　ATTENTION：吸引注意
　　标题是否吸引人？开头是不是能激发读者欲望？段落之间是否设置了阅读钩子？此阶段，你解决的问题是把产品“推”到用户面前。
　　INTERESTING：激发兴趣
　　卖点挖掘的是否足够痛？切入点是否能够激发读者兴趣？行文是否让用户认同，不断点头“是是是，我需要”。此阶段，占领用户心智，让用户在认知里排他，开始选择你。
　　DESIRE：强烈欲望
　　最重要的是让顾客产生信任。你需要细节描写，让顾客觉得你是在为他好。你可以进行认识对比，让顾客觉得其他方案都是浮云，非选你不可。
　　可以借助权威，让你的产品站在行业顶端。可以让顾客证言，用市场口碑打动消费者。总之，让用户非买你不可。
　　ACTION：促进行动
　　用户的顾虑有哪些？你要怎么解决？让用户此刻就下单。
　　比如这个海报。
　　每年冬天，雾霾肆虐大半个中国，净化器产品都在功能上吸引受众的注意，而对于普通消费者而言，市面很多产品的诉求，很难分辨。但他们口罩不离嘴的时候，他们仅仅需要的是可以尽情的大口呼吸，这就是这条文案的“卖点”。
　　此处的AIDA模型就是：
　　02文案拆解拆什么？
　　如果想彻底理清、并学到卖货文案的爆款本质内核。需要遵守这个顺序：总分总。
　　总：
　　1。看文案整体叙事结构节奏
　　2。行文布局、逻辑
　　分：
　　3。看销售技巧方法
　　4。看细节处理
　　总：
　　5。回看文案洞察
　　6。看整体情绪处理
　　1。好的文案叙事结构是背景、叙述、引言、描写等几个写作手法交叉进行，保证文章的节奏感，说服手段多样。
　　2。何为文章合理布局？保证上面说到的AIDA模型中的几个说服部分均有涉及，逻辑完整，环环相扣。
　　3。看销售技巧和方法。可以在拆解中发现：爆款标题方法、经典开头法、卖点整理法、促进信任法、刺激下单法、文案自建法。
　　4。看细节处理。阅读钩子怎么设置？经典卖货文案句式有哪些？卖点怎么包装？切入点怎么选择？
　　5。看文案洞察。何为洞察？就是将具有销售力的“细节”发觉和展现的过程。
　　为了说清楚劳斯莱斯的非凡降噪效果，文案大师奥格威将最具有说明性的“细节”展现给客户。
　　60英里的时速下，你只能听到电子钟的滴答声。
　　这是何等的安静！洞察力由此可见。
　　再比如，很多香飘飘文案看穿用户的“从众心理”，文案是这么写的：
　　类似的还有加多宝：
　　加多宝，全国销量遥遥领先。
　　但当然相比于这种自卖自夸比谁嗓门大的广告，一些接地气带有人味的广告更有说服力。比如斯巴迪香烟：
　　一百人的选择，不可能都是错的。
　　总之，这种具有说服性的“细节”和用户心理抓手的发掘与展现过程，就是洞察。
　　我们需要通过拆解发现爆款文案的洞察，训练自己的“卖货脑”，模仿、创造性地用到自己的写作中。
　　6。整体情绪。
　　有的文案布局完整，说服技巧实用到位，节奏感强，什么都看起来完美，但是就是不能打动用户？因为，情绪出错了。
　　情绪是一种比较短的状态，随外部刺激变化而变化。
　　比如，看段子的时候，你会感到快乐，看恐怖片的时候，你会感到害怕。但会稍纵即逝，所以，情绪比情感更容易被唤起，也更容易消逝。
　　我们要学会在文案中适当的加入情绪，更多地融入情感。
　　为什么呢？
　　1）情绪能吸引注意。
　　就像许多媒体人为了吸引更多注意，往往会在标题中添加“可怕”、“震惊”、“气愤”等情绪化词语；
　　2）情绪能加强记忆。
　　为什么我们会忘记童年的大部分事情，但对于非常兴奋（考第1）、紧张（第1次表白）、悲痛（亲人去世）的时刻，却总是记忆犹新；
　　3）情绪能诱发行为。
　　情绪是社交分享的一个巨大驱动力，无论是人们感受到愉悦，还是感受到恐惧和怀疑的时候，都会进行分享，可想而知，那些“不转不是中国人”为什么能够风靡。
　　情绪共鸣是一个很好的状态，能让人感觉被理解。但情绪共振并不总是美好的，有些情绪（恐惧、悲伤）在文案写作中不能被强化，它会适得其反。
　　那么，文案情绪有哪些？
　　罗伯特普拉奇克（RobertPlutchik）在1980年创造了一种情绪分类方法“情感之轮”，提出了8个主要的两极情绪：
　　快乐与悲伤、气愤与恐惧、信任与厌恶、惊奇与预期。
　　“情感之轮”分为积极情绪消极情绪、高唤醒情绪低唤醒情绪。
　　颜色越深，唤醒度越高，比如厌恶、悲痛、愤怒、兴奋。颜色越浅，比如，无聊、沉思、烦恼、宁静等属于低唤醒情绪。
　　1）积极情绪和消极情绪
　　想要知道你的用户需要什么情绪的内容，就要先了解他们当下的情绪状态，然后创造对立情绪的内容。
　　现代社会生活压力大，忧虑、烦恼等消极情绪比较重，所以快乐、信任等积极内容逐渐成为主流消费内容。可以看到，热门的节目、电影、广告等等，大都以快乐为主旋律。
　　消极情绪一定要慎重添加，一不小心就可能引发用户的反面“情绪共振”，导致不愉快的结果。比如，网易云音乐自以为机灵的文案“你这么爱听歌，一定过得很难过吧”，就引发了不少用户的不满，并以卸载APP表示抗议。
　　2）高唤醒情绪和低唤醒情绪
　　好的内容，应该具有较高的唤醒度，从而诱发用户点赞、评论、转发、推荐、购买等一系列行为。
　　总之，通过文案拆解，会发现爆款文案的情绪运用，再利用学到的文案方法，做到知道、更会用。