用数字激励用户？情景和用户心理引导的意外

　　SociaBeta之前发过一篇文章“4种巧用“数字”激励用户行为的方法”，描述了一些利用数字来激励用户行为的案例设计。最近正好在进行一个项目，涉及到数字方面的引导，所有找了下相关文章，做了一些对比思考，记录下来。
　　目前在用户引导设计里面采取数字引导设计的主要集中四类网站或产品：（1）购物网站，譬如团购站，他们使用数字来制造稀缺印象以及激励跟风；（2）系统优化软件，譬如360软件等，利用数字来造成用户心理恐慌和使用愉悦；（3）社交网站，利用数字提醒来满足用户的期待心理；（4）排行榜，利用数字来引导用户选择。
　　可以看出，数字引导设计几乎都是在利用和发掘用户的心理影响用户行为。在很多时候，这种数字的激励方式确实对用户产生好的引导，让用户按照设计的轨迹行动。但是数字引导并不是万能的，在一些情景下这种引导设计如果不当的话，很可能会产生负面效果。
　　情景一：团购站，最低成交人数100，现在成交人数20，剩余时间4小时。
　　这三个数字是团购站在最重要的价格数字之外的数字引导设计，但是在这种情景下，这种数字展示只会随着剩余时间的缩减让越来越少的人参与购买。“都这么久了，才这么点儿人购买，不是好东西？或者这次团购肯定不能成功，我还是算了吧。”
　　这时候，在用户心里，这里的底限、现状以及剩余时间三者之间产生的消极影响，让用户造成了一种放弃冲动。
　　当然，很多团购站都作假，这话不表。
　　情景二：订阅页面，在邮件订阅表单下显示目前已有XXX人注册。
　　社会认同，SocialProof，在引导用户做决定时经常发挥很大的作用，这也是很多产品站会突出用户评论、优质用户量的一个原因。“这么多人都注册购买了，那估计没错的！”这个就跟经常性的进入已经人满为患的饭馆排队等餐一样，都是利用跟风心理来增加犹豫的用户心理安慰和行动暗示。feedsky和feedburner显示订阅数的设计对于网站浏览者来说也是一种引诱。
　　但是，Wordpress用户熟悉的Diythemes网站在设计邮件订阅表单的时候就遇到一个问题。经过AB测试，他们发现在表单里显示已订阅用户数的设计产生的效果并不是最好。“已有14752人订阅，免费获取更新信息”的信息提示去掉之后，转化率几乎翻番。为什么这接近1。5万的数字提醒反而造成不好的效果呢？
　　有用户的评论很有意思：我本来很乐意去订阅的，但是看到这数字之后，我就开始想这1。5万到底是多是少？很多人的观点类似，这个数字梯形实际上是对用户预期行为造成了干扰，增加了犹豫。（当然，我认为diythemes的订阅表单设计有问题，提醒信息实际对用户的行为造成了中断干扰。）
　　另外，豆瓣首页的数字提醒设计有让你感觉到过冲动和兴趣吗？
　　情景三：社交网站某人的follow人数设计。