拿了马云45亿元投资，他能帮阿里赢得农村电商吗？

　　老刘的店开在桐庐县城，是全国第一家天猫优品服务站，这是农村淘宝2017年9月升级后的4。0的版本店内陈列了食品、日用品、家电、母婴等商品，到店顾客扫描任何一件商品的二维码就可以快速下单这笔订单会计入老刘的销售额；店的入口还有一个筐，专门用来存放快递。
　　在此之前，老刘曾在他所在的横山村开过一个农村淘宝服务站，那个店开始于2015年3月，而这两年，越来越多的企业开始进行渠道下沉，京东、苏宁、顺丰都希望建立自己在乡镇农村的“据点”，他们之中也有的来找过老刘，但他有着自己的算盘：现在他的天猫服务站已经聚拢了3000多个村民，借此他已经能够从天猫拿到最高阶的分成比例。
　　目前，农村淘宝服务站已经有5万个村小二，他们有的是像老刘这样的“合伙人”，有的是散布在村里的“淘帮手”，当然他们中的很多未必能像老刘一样做得风生水起，或许一些收入微薄，一些甚至赔了钱毕竟农村电商刚刚起步，不光这些初期的农村“淘金者”如此，阿里也是如此，据一位相关负责人透露，现在桐庐县的每一单快递还要补贴23块钱。“物流这块投入很大，建设起来也很难。”
　　这还是在阿里的大本营杭州，桐庐县也是阿里2014年9月开始农村发展战略的全国首站农村淘宝向其他县域推广的难度也就可想而知。如今，三年过去了，当初的“千县万村”计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，恐怕凭借一己之力已经很难完成，即便是阿里。
　　因此，也就不难理解阿里将重金投向了汇通达加上后者服务的8万家小店，10万家的目标已经实现了，但相对于数量以几十万计的行政村、情况复杂多样的农村市场来说，阿里所面临的农村电商的市场争夺还只是刚刚开了一个头。
　　昔日对手加入同一阵营
　　两家企业是从2017年十月份开始接触的。
　　据汇通达董事长汪建国所说，他和逍遥子（阿里集团CEO张勇）第一次在杭州见面谈合作的是在2017年10月25日，本来约的沟通时间是半个小时，结果却谈了2个多小时，逍遥子问了他20多个问题，“那次会面给双方留下的感觉都不错，惺惺相惜。”
　　当时，农村淘宝实现“三通”不久网站和APP与淘宝、天猫实现系统通、商品通、服务通，刚刚推出了天猫优品服务站。而汇通达也进入了C轮融资的通道，这是汇通达2年内第4次融资，IPO的意图显而易见。
　　阿里投入的45亿元投资对汇通达来说，是一笔大数目，当然，也是一个“好故事”。
　　“早在几年前，我就开始对阿里‘单相思’，就像开车一样，在传统的路上开车，要实现弯道超车几乎不可能；但如果开上了高速公路，就可以实现变道超车。这就是我们主动去‘追求’阿里的原因。”在汪建国看来，阿里是能让汇通达跑得更快的“基础设施”。
　　而阿里所看重的，则是汇通达超过8万家的会员店，服务超过2亿的农村人口，以及超过15000个的乡镇据点。
　　“汇通达将获得阿里在新零售领域的全面技术赋能和资源共享，双方将在供应链、渠道、仓储和物流、技术系统等维度展开深度合作，为农村市场提供包括品牌专供、下单平台、新零售系统、阿里云平台、物流系统解决方案等一系列服务，为农村商业基础建设赋能。”在谈到未来两者的合作时，阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋指出。但他也表示，包括未来店铺的落地形态，是否会统一成“村淘”标识等具体的实施层面，尚没有具体的方案。
　　不过可以预见的是，阿里在与汇通达的合作中同样会深度介入，根据2018年3月23日科技部火炬中心公布的《2017中国独角兽企业名单》，汇通达以16亿美元估值入榜，以此为参考的话，阿里45亿的出资额足够锁定一个有力的股东位置，王建勋在接受《中国企业家》记者采访的时候提到，阿里会在汇通达拥有1名董事席位，其它管理层方面目前暂无变化。
　　“近年来阿里持续扩张战略版图，外界看到的可能是‘买买买’（笑），但我们的理解不一样。阿里对汇通达的投资不是一个简单的财务投资、不是物理上的嫁接、更不是浅层次的合作。”汪建国说。
　　汪建国对这一点早有预期。一方面，如其所说，他对阿里的期待“由来已久”，这或许并不是完全的客气之词，他与阿里的渊源已久，资料显示，汪建国在长江商学院与马云、虞峰等人结识，并与后者一起成为“云峰基金”的发起人；私下里，他也毫不掩饰对马云的“崇拜”，曾表示很敬佩后者卓越的洞察力以及具有前瞻性对大势的判断；而且，“二次创业”的汪建国善于审时度势这些因素都使汇通达能够更好地接入阿里体系。
　　遥想当年，他曾是全国家电连锁四强之一的五星电器的创始人，与苏宁董事长张近东齐名并称为“江南王”，两人也曾在市场争斗中打得不可开交，不过汪建国并没有恋战，在家电连锁企业陷入“乱战”的2006年将五星电器的控股权出售给了外资企业百思买，并在2009年正式离开自己一手创办的这家企业，另起炉灶。
　　现在，昔日的对手都站到了阿里阵营。随着新零售的到来，旧有的敌友关系也在慢慢被打破。
　　从商品下行到农产品上行
　　毫无疑问，农村电商是个大生意，而且增长迅速。
　　阿里研究院发布《农村商业研究报告》数据显示，中国农村移动支付用户数从2013年的3910万增长至2017年9840万。乡镇快递网点覆盖率从2013年的50增长到2017年的87。
　　这个市场很大，但却难以攻克。
　　阿里巴巴在2014年正式推出“千县万村”计划，同年，苏宁也启动了“下乡”计划，通过苏宁易购直营店渗透到乡村市场，2017年底的数字显示，苏宁易购直营店为2215家，苏宁易购零售云加盟店39家；“对手”京东也在2015年初开始建立自营的“县级服务中心”，同时又以加盟形式开设“京东帮服务店”，并计划在全国开设家电专卖店超过10000家，实现“一镇一店”和“一县多店”，全面覆盖乡村级市场。
　　“目前每个农村电商的具体落地和运营模式都存在很大差异，除了阿里、苏宁、汇通达，农村也有很多的传统渠道的竞争对手，因为农村市场足够大，关键还是看谁能实实在在做好运营、做好服务，真正把价值带给农村消费者。”王建勋说。
　　从数量上来看，与汇通达联手之后的农村淘宝显然更具优势，打通了至少10万个以上的镇、村级农村流通实体网点的平台系统、信息服务、商品供应链、金融、物流仓储等全方面。
　　但实际上，不管是京东帮，还是村淘面临着一个同样的问题，就是服务站的盈利问题。曾经一度有店主抱怨店铺赔钱，有人调侃说“十个村淘九个亏”。
　　“事实上让小店能够产生信任，愿意跟着一起做是非常难的事情。”汪建国曾经在接受采访的时候表示，“简单的讲，要建立天网、地网、人网，天网理念培训，让店主离不开我，地网就是帮他挣钱，人网是要建立情感，提供服务。”汪建国说。汇通达从2010年就开始建立这套体系和网络，那个时候，这是没有人愿意去做的苦活累活。
　　如今，当巨头都进入到这个市场，竞争也会越来越激烈，单纯凭借赚取商品价差的模式已经不足以安身立命。就像汪建国所说的，“如果说汇通达之前主要是在进行商品经营，那么在接下来，借助阿里这个平台进行资源的经营。”
　　据王建勋透露，未来除了农村淘宝，阿里巴巴的天猫、菜鸟、阿里云、钉钉、普惠金融，甚至健康、旅行、文娱等各种资源都将与汇通达进行协作。
　　不过当前最重要的任务还是建立好“通路”，因此供应链的数字化也是2018年村淘的重点目标。
　　“对我们农村淘宝来说，本质是一个数据化的业务，只有下行这套体系做成，有了踏实的供应链，解决好运输及物流的问题，才有足够的能力和上行空间。”王建勋说，目前阿里已经孵化出了一个叫“淘乡甜”的供应链品牌，用村淘的标准来进行供应端的控制，这些筛选分拣的农产品会配送到消费者手里，也会向天猫超市、盒马鲜生、易果生鲜等企业客户供应。
　　“光是补贴是不够的，必须要让这些店主形成自我造血的能力，这样才能让业务运转下去。”上述一直与村淘合伙人和淘帮手打交道的负责人强调说。
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