独秀日记：在小城市，这样能逆袭？

　　我曾跟朋友说。
　　如果我还是在小城市里生活，我会选择2种工作，卖房子，做红娘。
　　原因很简单。
　　这些东西的标的额高，提成多。
　　卖出一套房子，少少能赚几千吧；凑成一对，有12万的中介费。
　　小城市，普通上班族，类似KTV服务员，文员职位。工资3000元上下。
　　房价嘛，看地方。
　　广西，接近5000万人，十多个城市，不看南宁，其他地方市区都小。贵港的新房价格，现在降一点了，6000多，新房，都是高层电梯，首付最低只需20，就是100平方的，首付就十来万。
　　按揭2000多。
　　看起来不多，但跟一个当地普通上班族的工资比，占了大半。
　　家里几个人的吃喝，出行，娃上学啥的，怎么不得34千？
　　若部分首付还是借的，加上普通点的装修花费也得过十万。
　　那，日子过的紧巴巴。
　　但从另外一个角度看，首付低，如果是先在发达地区赚钱，在小地方买房安家，那很容易，2人在东莞佛山深圳的工厂里上班，不乱花钱，一个月攒下56千，2年就可以付首付。
　　农村，80年代出生的，很多初中高中毕业就没有继续上学，小学一个班级几十人，最后上大学的，才几个。
　　打工早，结婚早，还早早出去外地打工赚钱攒钱，其实很容易在本地的市区里安家。更多人趋向在城市生活，这是不可逆的，城市，代表便捷，卫生，文明，更多的机会。
　　按照人性设计，咋可能不吸引人？
　　他们相比父辈，起码是做了一次跳跃。
　　勤勤恳恳上班，不乱花钱，不单能很快在村里换上楼房，在市区安家，也是几年的事情。
　　单身的时候想着，60万总价的房子，所有收入都攒下来，得十年，每月只留下一半收入，那得20年，感觉很漫长，被一种叫无力感的东西裹挟着，很无望。
　　但如果是2个人，有了目标希望早安家，心里有盼头，有定力和动力，那2年就可实现，吃在工厂，除开按揭和在外租房的开支，还能有67千支配。
　　所以，对很多初中高中毕业，没继续学业的人来说，早点走上这一步，其实还是有优势的。
　　身边这样的例子很多。
　　怕就怕，2个人虽然一个月收入1万，却去租个3000的舒适套房，每周出去吃几顿大餐，看了新手机和衣服就想掏钱包，还各地旅游打卡，一年下来，别说攒钱，就是花呗白条网贷都被借遍了。
　　房子和媒人的活儿，除了标的额高，还有另外一些好处。
　　卖房，不是简单的带人去看看，客户看上就签了完事。
　　当然需要你去做很多工作。
　　一个小地方，所有的中介门店加起来，也不多，骑个电动车转转，都能找到市区所有的店铺，收集一些这类人群的微信，看看人家手上有什么资源，买一些房产销售的书，上网看案例，花不了多少时间，一本书看2天差不多，多总结总结，看一个东西，总会比他人多一些观点。
　　有时间请销售冠军吃顿螺蛳粉，有机会可以跟着他和他的客户去，看看人家怎么推销的，有啥亮点，你这又不是抢单，人家也不排斥。
　　你的资源，在自己的公众号里，对每个房子做一番评论，就是一房一评。
　　同时，对各个建材市场都了解，再多看看一些装修案例，给客户提供一些装修队伍的信息，装修需要注意什么坑等等，多做一些功夫（其实这些内容做好一些文章，直接发客户链接去看就行），那客户就能高看你一点。
　　我们在广州看房子的时候，感觉那中介的综合服务，真的不咋地。办理网签的事情，找中介要大几千上万元，我们没用他这服务，直接自己去找一个外面的人去操作，3000搞定。
　　卖房那中介，开了门，你们自个进去看看吧。
　　除了我们问起，说房主是退休了，要去女儿那边住，这房子就不要了，其他信息、看法，几乎没有。
　　总感觉对我们有啥隐瞒。
　　有人在深圳卖房，使用自媒体的方式，一房一评，能做到年入千万（当然，这个收入，不单单是因为业务能力强，方式新，也是因为他们那儿的房价高）。
　　那咱在小地方，目标先别定太大，平均月入1万，可以不？
　　拿别的中介花在撸串，刷抖音，瞎吹牛瞎逛的时间，多看看各处的房子，规划，发展，物业服务，甚至加入一些业主群深入了解小区情况等等，给客户多提供一些直接跟利益相关的资讯，这不比只说“这房子不错”强？
　　在大城市里，房子贵，很多人只能先买个二手小房子。
　　那咱们能不能收集一些装修的案例，比如在百度搜索“40平2房”“50平3房”“60平方3房”的信息，看看人家怎么装修规划的，如果客户钱不多，却想多利用空间多住人，那这些信息就可以参考。我们把这些信息汇总，做出公众号文章，有需要的话，就发给客户参考，人家觉得，你是真用心了，在为他考虑。
　　在他们眼里，你不是一个只想让他们快点付款的冷血中介。
　　这样温暖的中介，客户怎么不喜欢推荐给朋友？
　　另外，能在城市买房安家了，总得有点小小实力，那能了解一下客户干什么行业，做什么业务吧。
　　你对本地了解的越多，那你越能摸到它的脉搏，加上你了解到的资源，就容易有整合的机会。
　　大领导不方便去大众场合吃喝，怕被偷拍或者有些话不方便说，需要个私密点儿的私人厨房的地方谈，那咱们刚好认识不少本市的私人厨房，那咱就是一个资源中介。
　　领导和私厨老板怎么不对你多点肯定？
　　有老板需要开个新的水果店，而你对全市各个角落，地产商，物业都了解，你第一时间可以给他信息，而不是他自己瞎跑一通，浪费很多时间，那人家过年过节啥的，不给你个红包啥的感谢感谢？
　　当然，还有很多可以因此放大和链接的机会。
　　有利他的心，让人感受到你的专业、认真和付出，地方虽小，但想有所成就，难么？
　　明天再写为什么做媒人。
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