《消费者行为学》从消费者行为的三个环节，即消费的动力、消费的选择和消费的决策，来讲述在销售过程中的如何运用各种心理学。此文可以与《影响力》结合起来思考，囊括了“对比原理、互惠心理、承诺与一致、社会认同、权威、喜好、稀缺”的心理运用。
　　为什么标价9。99元的商品一定比标10元的卖得火？为什么热情推销的销售人员，反而不如让消费者自由选购商品的销售人员业绩好？为什么喝彩的只是看客，挑剔的却成了买家？看似简单的消费行为背后其实是与人类复杂心理密切相关的。上篇：消费者到底要买什么？在面对“生存型消费、发展型消费和享受型消费”的不同需求，必然是不一样的心理倾向。结合马斯洛的需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。中篇：消费者是怎样被“诱导的”好的销售都是直击人性弱点的，如贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、贪慕虚荣、难抵诱惑、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随大溜。关于人性的弱点正在被消费社会利用和营销。所以消费的选择不仅取决于消费者本身，也取决于环境（社会）营造的氛围，最典型的则是制造热销的气氛，让社会认同原理产生作用（从众心理）；或是请明星代言产品，让“权威”促进销售。下篇：消费者都是不理性的消费者做购买决策时，往往是感情用事，然后在逻辑上将其合理化以获得内心的安宁。目前来讲消费者是最善变的，在如今用优惠让利的占领市场竞争环境下，一旦内心的需求得到充分满足便会转向其他的需求。在电商或线下实体店满是“换季打折”“价格便宜”“最后三天”的视觉疲劳下，“低飞球技巧”的成功率也逐步下降，培养消费忠诚则成为了最最首要的商业行为，而客户满意度决定了忠诚度。

薛宝钗和贾宝玉新婚第一晚，宝玉是怎样对她。。。《红楼梦》一书未完，许多人物的最终结局和命运我们无从知晓。从《红楼梦》十二支曲和脂砚斋的披露看，薛宝钗和贾宝玉结为夫妻这一点没有异议。那么，两人成婚的第一晚，贾宝玉是怎样对待薛……《三国演义》就是一部刘备的“逃跑史”啊！文：硕鹤君（读史专栏作者）纵观三国史，刘备的一大特征就是“特别会逃跑”，一见事急，第一反应就是“拔马回走”“突围而走”“慌寻走路”“狼狈而奔”，有时“问之不答，加鞭而出”……阿尔伯特爱因斯坦《爱因斯坦自述》笔记第1章我在少年时代就已经深切地意识到一个道理，即大多数人为追逐一些毫无价值的东西而花费了自己毕生的时间。随后我就发现，这种追逐看似轻松，实则残酷。……《清醒思考的艺术》，教你如何避免52种思维。。。叔本华在他的《思想随笔》中有这样一段话：“从本根上说，只有独立思考才是一个人真正的灵魂。看一个人是一个什么样的人，我们通过他的眼神就能看出，善于独立思考的人，他们的眼神充满从容……《沉思录》笔记1。可以说人的技能是有限的。语言技能也只能对口说和手写的东西做出判断；音乐技能也只能对旋律作出判断。但是却没有一种力能够表示出赞同和反对的自我思考的能力。2。我们需要一种……《红楼梦》：学会林黛玉的这三种智慧，成为。。。《恺叔说红楼梦》第157期很多人喜欢林黛玉，是从《红楼梦》第三回开始的。在这一回，被迫远离父亲和家乡的她，初进荣国府，虽然当时只有六岁，但黛玉展示了以下……紫蝶诗篇千里香《紫色的诱惑》读后感（。。。人间五月天，诗情远方来。五月，总是给人们带来暮春的灿烂，那美丽绽放的牡丹和芍药相继登台，把美丽带给人间。而初夏五彩缤纷的月季和石榴花也不甘示弱，以美丽的姿态，先继开放……读席慕容《生命里永远有一种等待》有感“在长长的一生里，欢乐总是乍现就凋落，走得最急的都是最美的时光。”青春是一本太仓促的书，突然回首走过的路，我们所做的事都是为了某种目的，某种利益，丢失了自己的本心。也许只有人到……《中华上下五千年》读书笔记【中华上下五千年读书笔记500字】《中华上下五千年》是一本记载我们中华民族在漫长岁月中，创造的悠久的历史和灿烂文化的书。上至中华文明的起源上古时期，下至中华民国。大大小小……《老人与海》读书笔记《老人与海》这本书给我留下的印象十分深刻，该书主要讲了一位圣地亚哥的老渔夫一连八十四天都没有钓到一条鱼，在饿死的边缘之际老人不但没有认输还充满着奋斗的精神，终于在第八十五天钓到……《消费者行为学》读书笔记《消费者行为学》从消费者行为的三个环节，即消费的动力、消费的选择和消费的决策，来讲述在销售过程中的如何运用各种心理学。此文可以与《影响力》结合起来思考，囊括了“对比原理、互惠心……《百年孤独》读书笔记关于爱，感觉自己置喙不了多少，只知道很美好，但，也很危险。《百年孤独》中，虽然从头至尾展现的是一个衰败颓废小镇的百年发展史，但是关于爱的话题是无处不在的，存在于乌尔苏拉对子子孙……